第32章 样衣的突破（2/2）
“行，我让陈师傅抓紧做样品。对了，建军哥，你那个布料朋友，能不能长期供货？价格怎么样？”
“能，价格比市面低10%，但得现金结算，不赊账。”孙建军说，“我建议，先订一批，做样品。卖得好，再大量订。”
“行，你订吧，钱我汇给你。”
挂了电话，林卫东立刻去找陈师傅。样衣车间里，陈师傅正在指导工人做一件真丝衬衫。真丝面料软，滑，难做，但做出来效果好。
“陈师傅，深圳那边有订单了，外套一百件，八十块一件。”林卫东说。
陈师傅手一抖，针差点扎到手指：“八十？真丝外套？”
“毛涤混纺的那件。”
“那也值了。”陈师傅说，“料子成本二十，做工十块，辅料五块，总共三十五。卖八十，一件赚四十五。一百件，就是四千五。”
“关键是，这是敲门砖。”林卫东说，“做得好，下次可能就是一千件，一万件。陈师傅，样品得抓紧，要跟样衣一模一样，甚至更好。”
“放心，我亲自盯着。”陈师傅说，“不过小林，一百件，靠这五个人，得做一个月。要量产，还得加人。”
“加，您觉得要加多少？”
“再加五个车工，两个裁剪，一个熨烫。总共十三个人，一天能做十件，十天交货。”陈师傅算了算，“但人不好找，手艺好的不多。”
“您先物色，我来想办法。”
从样衣车间出来，林卫东去了趟人才市场——其实就是劳务市场，在火车站旁边。露天场地，蹲着站着不少人，面前摆着纸牌子，写着“木工”“瓦工”“搬运工”。找服装工人的，不多。
林卫东也写了块牌子：“招服装车工，手艺好，工资高。”找了个地方蹲下。
不一会儿，有人来问。大多是农村来的，在老家踩过缝纫机，但手艺一般。林卫东让他们现场试，给块布，缝直线。十个有八个缝不直。
蹲了一下午，只找到一个合适的——是个三十多岁的女人，叫杨秀兰，以前在县服装厂干过，后来厂子倒了，来城里找工作。手艺不错，针脚直，速度快。
“一个月多少钱？”杨秀兰问。
“一百二，包吃住。做得好有奖金。”林卫东说。
“行，我干。”杨秀兰很爽快。
又蹲了一会儿，天快黑了，再没人来。林卫东收了牌子，准备回去。刚要走，一个年轻人凑过来，怯生生地问：“您……您招服装工人？”
林卫东打量他。二十出头，瘦瘦的，戴着眼镜，像个学生。
“你会做衣服？”
“会一点，我跟我妈学的。我妈以前是裁缝。”年轻人说，“我……我是中专毕业，学机械的，但找不到工作。想先找个活儿干。”
“现场试试？”林卫东递过针线。
年轻人接过，手有点抖，但缝得很认真。虽然慢，但针脚密，直。看得出来，是有基础的。
“你叫什么？”
“赵小军。”
“行，明天来服装厂，找张厂长。就说我让你来的，做样衣车间。”
“谢谢！谢谢！”赵小军连连鞠躬。
天黑了，林卫东往回走。一天招了两个人，虽然少，但慢慢来。他知道，做实业就是这样，急不得。得一点一点积累，一个人一个人培养。
回到公司，刘建军在等。账本摊在桌上，眉头紧锁。
“林经理，账对不上了。”刘建军说。
“怎么对不上？”
“今天支出：设备尾款两千，布料款三千，工资奖金八百，总共五千八。收入：运输收入三百，没有其他。账面余额……只剩九千二了。”刘建军说，“而且，这个月还有半个月，工资要发，料子要买，贷款利息要付。我算了算，到下个月初，账面可能要亏空。”
林卫东心里一沉。花钱如流水，进账如抽丝。这就是做实业的难处。
“建军，你算算，下个月十号，服装厂那边能回款多少？”
“五千套工作服，总价一万四。预付了四千二，还剩九千八。但交货是三个月后，下个月十号，一分钱回不来。”刘建军说，“深圳的订单，就算下了，也得先垫钱买料子，做完货，发过去，验货合格，才能回款。最快也得一个月。”
“那就是说，下个月，咱们得靠这九千二，撑一个月。”林卫东算了算，“工资要发三千，料子要买两千，利息要付三百，其他开销五百。最少要六千。剩三千二，备用。”
“是，很紧张。”刘建军说，“而且，这还是不出意外的情况下。万一有点什么事……”
“我知道。”林卫东打断他，“建军，账要管紧，每一分钱都要花在刀刃上。不该花的，一分不花。该花的，不能省。质量、工人工资，不能省。其他的，能省就省。”
“是。”
夜深了，林卫东一个人坐在公司里，看着窗外的夜色。
账上的数字，像一块石头，压在心里。九千二，要撑一个月。难，但必须撑过去。
他知道，这是最难的时候。投资下去了，设备买了，人招了，但回报还没来。就像黎明前的黑暗，最黑，也最冷。
但他相信，只要撑过去，天就亮了。
服装厂的五千套工作服，深圳的一百件外套，都是希望。只要做得好，卖出去，钱就回来了。到时候，账就盘活了。
关键是，要稳。不能慌，不能乱。一步一个脚印，把产品做好，把质量抓好，把客户服务好。
他拿出笔记本，写下：
“当前问题：资金紧张，账面余额九千二，需支撑一个月。
应对：
1. 严格控制支出，非必要不花。
2. 加快工作服生产，争取提前交货，提前回款。
3. 抓紧样衣订单，争取尽快下单，尽快回款。
4. 拓展运输业务，增加现金流。
5. 如有必要，可短期拆借，度过难关。
信念：困难是暂时的，只要产品好，市场在，就能挺过去。”
写完了，他合上笔记本。窗外，夜色深沉，但远处有灯火。
那灯火，是纺织厂的夜班工人在忙碌，是服装厂的工人在加班，是这座城市里，无数像他一样在奋斗的人。
他不孤单。