第33章 资金的困境（2/2）

“2%……”林卫东算了算，贷一万，一个月利息两百。能接受，但抵押……

“用公司抵押行吗？”

“公司抵押，得评估，得走流程，最快也得一个星期。”张行长说，“你要是急用，可以用个人名义贷，找担保人。额度小点，三五千，但快，当天能放款。”

“行，我考虑考虑。”

从银行出来，林卫东又去了人才市场。今天人不多，蹲了一上午，只找到一个合适的——是个四十多岁的女工，叫周玉梅，以前在国营服装厂干过质检，后来厂子改制，下岗了。手艺不错，而且懂质量检查。

“一个月一百，干质检，行吗？”林卫东问。

“行，有活干就行。”周玉梅很朴实。

“那你明天来服装厂，找张厂长。”

中午，林卫东在路边吃了碗面，然后去了服装厂。厂里很忙，工人们都在赶工。质检台前，王秀英和周玉梅在检查衣服，很认真。

“林经理。”张厂长迎上来，“告诉你个好消息，工作服的生产进度加快了。现在一天能出一百二十件，照这个速度，两个半月就能交货，能提前半个月。”

“质量呢？”

“合格率92%，比以前高了。”张厂长说，“而且工人们现在不糊弄了，知道糊弄不过关，还得返工，不如一次做好。”

“好，保持住。”林卫东说，“样衣车间怎么样？”

“陈师傅带着那几个人，在赶深圳的样品。那十件样品，今天能做完五件，明天能做完。就是料子贵，一件外套的料子成本就二十五，十件二百五。加上工钱，一件成本三十多。”

“该花的钱得花。”林卫东说，“张厂长，我想在厂里开个动员会，鼓励工人，争取提前交货。提前一天，奖励全厂每人一块钱。提前十天，每人十块。”

“这个办法好！”张厂长眼睛亮了，“工人们肯定有干劲。我下午就开。”

下午的动员会开得很成功。听说提前交货有奖励，工人们都很兴奋。一天一块，十天十块，相当于多发半个月工资。

“林经理，你放心，我们一定抓紧干！”

“对，争取提前交货！”

工人们表了决心。林卫东看着这些朴实的面孔，心里很暖。这些人，是公司的基石。只要把他们发动起来，没有干不成的事。

从服装厂出来，天已经快黑了。林卫东回到公司，刘建军在等。

“林经理，表填好了，您签字。”刘建军递过申请表。

林卫东看了看，签了字。

“还有，郑主任让人传话，说下周三有个外商考察团来滨城，看投资环境。市里安排了几家企业去座谈，让咱们也去。”刘建军说。

“外商考察团？”林卫东心里一动，“知道是哪儿的外商吗？”

“说是香港的，还有日本的。主要是看纺织、服装、轻工这些。”

“行，我去。”林卫东说，“这是个机会，万一有外商看上咱们的产品呢？”

“可是……”刘建军犹豫，“咱们现在，连个像样的厂子都没有。外商要看厂，咱们只能看服装厂，那是别人的厂。”

“那就借鸡生蛋。”林卫东说，“跟张厂长商量，把样衣车间好好布置布置，弄得像样点。外商来了，就看样衣车间，看咱们的设计，看咱们的样品。厂子是别人的，但设计和样品是咱们的。”

“行，我明天去安排。”

晚上，林卫东回到家，已经累得不行。但脑子里还在转：资金、订单、生产、外商……千头万绪。

周桂兰给他热了饭，看着他吃。林建国也在，拄着拐杖，在屋里慢慢走。

“爸，您今天感觉怎么样？”林卫东问。

“好多了，能走十几分钟不累了。”林建国坐下，“卫东，今天厂里通知我，下周一去上班，看仓库。一个月六十八，虽然少，但能给你减轻点负担。”

“爸，您别急，再养养。”

“养好了，再养就废了。”林建国说，“卫东，爸知道你难。可爸帮不上大忙，只能尽点小力。你别嫌少。”

林卫东鼻子一酸：“爸，您说的什么话。您能好好的，就是对我最大的帮助。”

“嗯，爸好好的，看着你把公司做大。”林建国眼里有泪光。

吃完饭，林卫东回到自己房间，打开笔记本，写下今天的总结：

“9月15日。

进展：

1. 工作服生产加速，有望提前交货。

2. 深圳样品即将完成，订单有望。

3. 找到质检工，充实质检力量。

4. 联系上外商考察团，有机会接触外资。

问题：

1. 资金紧张，账面余额不足。

2. 车队运费需现结，现金流压力大。

3. 样衣车间成本高，短期难见效益。

应对：

1. 拓展现结运输业务，增加现金流。

2. 争取深圳订单尽快下单，尽快回款。

3. 准备外商座谈，争取合作机会。

4. 如有必要，申请短期贷款，度过难关。

信念：最困难的时候，就是最接近成功的时候。挺过去，就是另一片天。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，夜色深沉。远处纺织厂的灯火，在夜色中像星星。

一天又过去了。困难还在，压力还在，但希望也在。

他知道，只要一步一个脚印，把产品做好，把质量抓好，把客户服务好，就一定能挺过去。

虽然慢，虽然难。

但值得。