第36章 外商考察（2/2）

“很好。”李先生合上图册，“我想订一批连衣裙，五百件，先试试市场。价格？”

“看面料。普通面料，四十。好面料，六十到八十。”

“我要好面料，真丝混纺，八十。但我要独家款式，这个款式，不能再卖给别人。”

“行，我们可以签独家协议。”

看完样品，来到会议室座谈。会议室很小，但布置得很用心。长条桌上铺着白桌布，摆着茶杯、笔记本、铅笔。墙上挂着公司的发展规划图，用中英文标注。

林卫东做了个简短的介绍，讲了公司的理念、发展、规划。翻译小王翻译得很到位，外商们听得很认真。

“林先生，你刚才说，你们做实业，不做投机。为什么？”香港的张总问。

“因为投机不长久，实业才能长久。”林卫东说，“我们做服装，虽然慢，虽然难，但每一步都扎实。我们有工人，有技术，有质量，有信誉。这些东西，是投机换不来的。”

“但实业的利润，没有投机高。”

“是，短期看，投机利润高。但长期看，实业利润稳定，风险小。而且，实业能创造就业，能带动上下游，能做出品牌。这些，是金钱买不来的。”

张总点点头，没再问。

日本的山田先生问得更具体：“你们的工人，工资多少？培训怎么做？质量怎么控制？成本怎么核算？”

林卫东一一回答。工资水平，培训方式，质检体系，成本核算。他答得很详细，有数据，有例子，不空洞。吴国栋在旁边补充技术细节。

山田边听边记，很认真。

座谈会开了两个小时。结束时，几个外商都表示有兴趣，会进一步联系。香港的张总要了样品和报价单，日本的山田约了下周再来看大货样品，新加坡的李先生要了设计图册，说要回去研究。

送走外商，已经中午了。郑主任拍拍林卫东的肩：“表现不错，不卑不亢，有实有虚。特别是那句‘投机不长久，实业才能长久’，说得好。王副市长听了，很满意。”

“谢谢郑主任指点。”

“不过小林，外商的话，别全信。他们看厂，十个有九个没下文。真正能下订单的，百里挑一。你要有心理准备。”

“我明白，但有机会就要争取。”

“嗯，有这个心态就好。”郑主任说，“我走了，有事打电话。”

外商走了，工人们围过来。

“林经理，怎么样？有订单吗？”

“有戏，但还没定。”林卫东说，“大家今天表现很好，给外商留下了好印象。不管有没有订单，咱们把自己的事做好，把质量抓好，把工期赶上。只要咱们的产品好，不愁没市场。”

“对，不愁没市场！”工人们很有信心。

下午，林卫东回到公司，刚坐下，电话响了。是孙建军从深圳打来的。

“卫东，好消息！批发商看了咱们的十件样品，很满意，下单了！四百件，价格按说好的，预付30%已经到账，剩下的货到付款。而且，他们还介绍了两个新客户，都要看样品！”

“太好了！”林卫东心里一块石头落了地。深圳的订单落实了，公司的现金流就有保障了。

“还有，你上次说的那个香港贸易商，我联系上了。他说对咱们的设计感兴趣，想亲自来滨城看看。时间定在下周三，你有空吗？”

“有，一定有。”林卫东说，“建军哥，你安排，我这边全力配合。”

“行，我跟他定时间。对了，样衣车间那边怎么样？能按时交货吗？”

“能，进度正常，质量合格。你放心。”

“好，那就好。”

挂了电话，林卫东靠在椅子上，长出一口气。一天之内，接待了外商，落实了深圳订单，约了香港客户。虽然累，但充实，有希望。

他知道，公司正在走上正轨。有订单，有生产，有质量，有管理。虽然还小，虽然还弱，但方向对，路实。

虽然前路还有很多挑战，还有很多未知。

但他不怕。因为知道，只要扎扎实实做产品，认认真真抓质量，诚诚恳恳对客户，就一定能走远。

窗外，秋高气爽。阳光透过窗户，照在桌上，暖洋洋的。

他拿出笔记本，写下今天的总结：

“9月25日。

重大进展：

1. 成功接待外商考察团，获得初步意向。

2. 深圳订单正式落实，预付到账。

3. 香港客户约定来访，有望开拓新市场。

4. 样衣车间生产正常，质量稳定。

问题：

1. 外商意向尚未转化为订单，需跟进。

2. 样衣车间产能有限，需考虑扩大。

3. 香港客户要求高，需精心准备。

应对：

1. 专人跟进外商意向，争取转化订单。

2. 评估扩大产能的可能性和成本。

3. 精心准备香港客户来访，展示实力。

信念：机会总是留给有准备的人。只要准备好了，机会来了就能抓住。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。