第47章 合作谈判（2/2）

挂了电话，林卫东长出一口气。价格比预期高了点，但还在可控范围。关键是，找到了靠谱的合作伙伴，解决了产能问题。

下午两点，马厂长准时到了。带着公章，带着副厂长，带着会计。林卫东这边，林秘书、陈师傅、吴国栋、郑总监都在。双方坐下来，一条一条对合同。

合同是林秘书准备的，很详细。合作内容、价格、数量、质量要求、交货时间、付款方式、违约责任，都写得清清楚楚。马厂长看得很仔细，不时提问，林秘书一一解答。

“这里，’合格率低于95%，每低一个点，扣总货款1%’。这个太狠了，一个点就扣好几千。能不能改成，低于90%再扣？”

“不行，95%是底线。日本客户要求高，咱们必须保证。而且，只要认真做，达到95%不难。我们自己的厂，能做到98%。”

“那……行吧。但这里，’因乙方原因导致交货延迟，每延迟一天，扣总货款2%’。这个也狠，能不能改成1%？”

“马厂长，时间就是生命。日本订单，船期是定的，晚一天就可能赶不上船，整批货就废了。2%不高，是为了让大家重视。”

马厂长看看副厂长，副厂长点点头。

“行，2%就2%。但这里，’甲方有权随时派人检查乙方生产情况’，这个’随时’……能不能提前通知？我们厂，有时候在培训，有时候在开会，突然来人，不方便。”

“可以提前半天通知。但检查必须配合，不能以任何理由拒绝。”

“行。”

一条一条，讨价还价，但都在合理范围内。林卫东坚持原则，但也不死板。该让的让，该坚持的坚持。谈了三个小时，合同终于敲定。

双方签字，盖章。一式四份，各执两份。

“合作愉快。”林卫东和马厂长握手。

“合作愉快。”马厂长笑道，“小林，你年纪轻轻，办事这么老到，不简单。以后有机会，多合作。”

“一定。”

送走马厂长，林卫东召集核心团队开会。

“合作谈成了，但真正的挑战刚开始。”林卫东说，“陈师傅，您派谁去华美厂当技术指导？”

“我去吧。”陈师傅说，“我最懂工艺，能镇得住场子。吴师傅留在咱们厂，负责生产。郑总监两边跑，总体把控。”

“行，辛苦您了。郑总监，流水线设计得怎么样了？”

“差不多了，但需要调整。华美厂的设备跟咱们不一样，工人习惯也不一样。我要去他们厂看看，再调整方案。”

“行，您抓紧。吴师傅，咱们厂的生产不能停。日本订单的三千件，咱们自己做两千件，华美做一千件。您安排一下，抓紧生产。”

“明白。”

“林秘书，你准备料子，按合同，今天就要送第一批过去。刘建军，你跟林秘书一起，点清楚，签好字。赵叔，您负责运输，料子今天必须送到。刚子，您跟车，当面交接。”

“是。”众人应道。

“还有，质量是关键。陈师傅，您到华美厂，第一件事是培训。把我们的标准，我们的要求，讲清楚，做示范。郑总监，您设计好质检流程，每道工序怎么检，谁检，记录什么，都要明确。吴师傅，咱们厂这边，质量不能松，反而要更严。日本客户这次要求更高，咱们不能出任何差错。”

“明白。”

“最后，时间。三十天，五千件。一天一百六十七件。咱们厂出一百件，华美出六十七件。看起来不多，但要坚持三十天，不能有一天掉链子。大家要有心理准备，这三十天，会是公司成立以来最忙的三十天。但过去了，公司就站稳了，咱们就成功了。”

“拼了！”刚子握拳。

“对，拼了！”众人附和。

散会后，林卫东一个人坐在会议室里。窗外，天色渐暗。但他心里，很亮。

他知道，从今天起，公司进入了新的阶段。从自己干，到带着别人干。从管一个厂，到管两个厂。从单纯的生产，到供应链管理。

虽然更难，虽然更复杂。

但在成长，在进步。

虽然前路还有很多挑战，还有很多未知。

但他不怕。因为知道，这是必经之路。要做大，要做强，就必须走这条路。

晚上，陈师傅带着两个技术员，去了华美厂。郑总监跟着，去调整流水线设计。林秘书和刘建军，带着料子，坐车去华美厂。赵志刚和刚子，开车送他们。

林卫东在厂里，看着他们出发。车灯在夜色中远去，像一支支箭，射向目标。

他知道，这场战役，已经打响了。没有退路，只能向前。

虽然压力巨大，虽然困难重重。

但只要团队在，只要方向对，只要肯努力，就能赢。

夜深了，他还在办公室。吴国栋送来生产计划，他仔细看，提了几点意见。林秘书从华美厂打电话汇报，料子送到了，交接顺利。陈师傅打来电话，说华美厂的工人素质不错，培训进展顺利。

一切都在按计划进行。

他走到窗前，看着外面的夜色。车间里的灯火，依然明亮。工人们还在加班，为明天的生产做准备。

他知道，他不是一个人在战斗。有陈师傅，有郑总监，有吴国栋，有林秘书，有刘建军，有赵志刚，有刚子，有杨秀兰，有赵小军，有所有信任他、跟着他干的人。

虽然前路漫漫，虽然挑战重重。

但，他准备好了。