第54章 品牌合作（2/2）

“合作愉快。”林卫东握住他的手。

谈判结束，周启明当天下午就飞回香港了。林卫东回到公司，召集核心团队开会，通报谈判结果。

“基本谈成了，细节律师谈。品牌名，从几个里选。第一季产品，十款，五千件，三个月完成。面料用丝绸、刺绣、绸缎，高档。目标市场，日本。价格，出厂价两百到三百。利润，是普通衣服的三倍。但要求高，工艺复杂，挑战大。大家说说，有什么问题？”

会议室里一片沉默。这个目标，太高了。丝绸、刺绣、手工，这些以前都没做过。三个月五千件，时间紧，任务重。但利润高，机会大。

“我支持。”陈师傅先开口，“做了一辈子衣服，终于能做高档货了。丝绸、刺绣，是好东西，做出来肯定漂亮。但工艺要研究，特别是刺绣，手工绣慢，容易出错。要找好绣娘，要培训。”

“绣娘我可以联系。”郑总监说，“我认识苏州刺绣厂的老师傅，退休了，但手艺在。可以请她来当顾问，培训咱们的工人。手工绣虽然慢，但咱们可以分工，几个人绣一件，提高效率。”

“面料要保证质量。”吴国栋说，“丝绸容易起皱，容易抽丝。裁剪、缝制要小心，设备要调好。质检要严，一点瑕疵都不能有。”

“成本要控制。”林秘书说，“丝绸贵，刺绣更贵。要精打细算，不能浪费。边角料也要利用，可以做小配件，比如胸花、发带，增加附加值。”

“市场要分析。”孙建军在电话里说，“日本市场，喜欢什么颜色，什么款式，什么尺码，要调研。不能凭想象做。我建议，派人去日本看看，了解市场。”

“运输要小心。”赵志刚说，“丝绸娇贵，不能压，不能潮。包装要用防潮纸，要用硬纸箱。运输要选好车队，要买保险。”

“客户要沟通。”刚子说，“日本客户，要求细，反馈要及时。要有懂日语的人，随时沟通。出了问题，要及时解决，不能拖。”

“好，大家说得都对。”林卫东说，“陈师傅，您负责工艺研究，特别是刺绣。郑总监，您联系绣娘，培训工人。吴师傅，您负责质量控制，从面料到成品，每道工序都要严。林秘书，您负责成本控制，每一分钱都要花在刀刃上。建军哥，您负责市场调研，了解日本市场。赵叔，您负责物流运输，保证安全。刚子，您负责客户沟通，找懂日语的人。刘建军，您负责团队建设，扩大招聘，培训新人。大家分工合作，三个月，把第一季产品做出来。有没有信心？”

“有！”众人齐声。

散会后，林卫东一个人站在窗前。外面，天色渐暗。车间里的灯火，亮起来了。

他知道，从今天起，公司不再满足于代工，开始向品牌进军了。虽然前路更难，虽然挑战更大，但这是必经之路。

品牌，是服装企业的灵魂。没有品牌，永远是打工仔。有了品牌，才能掌握自己的命运。

虽然现在还是借别人的力，但总有一天，会有自己的品牌，会掌握自己的命运。

虽然这条路很长，虽然还很艰难。

但只要方向对，只要团队在，只要肯努力，就能走出一条路。

夜深了，他回到办公室，打开笔记本，写下今天的思考：

“12月23日。

品牌合作谈判达成，第一季产品启动。

挑战：

1. 高档面料（丝绸、刺绣）工艺复杂

2. 手工制作效率低，质量控制难

3. 日本市场要求高，调研不足

4. 时间紧（三个月），任务重（五千件）

应对：

1. 请专业顾问，培训工人

2. 优化流程，分工协作

3. 加强市场调研，精准定位

4. 精细管理，严控成本质量

信念：第一次做品牌，难免生疏。但只要用心，只要认真，只要团队齐心，就能做出好产品，赢得市场认可。”

写完了，他合上笔记本，走到车间。

车间里，工人们还在加班，为现有的订单忙碌。但很快，他们就要迎接新的挑战：做高档的丝绸衣服，做精致的刺绣工艺，做有品牌的产品。

虽然难，但值得。

因为，他们在创造价值，在打造品牌，在实现梦想。

虽然前路还有很多未知，还有很多挑战。

但他不怕。因为知道，每一次挑战，都是成长的机会。每一次尝试，都是进步的阶梯。

夜深了，他走出车间。外面，秋风萧瑟，但心里，很热。

明天，将是新的一天。

虽然任务艰巨，虽然压力巨大。

但他准备好了。因为知道，他在为公司，为团队，为未来，开启新的篇章。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要方向对，只要心齐，只要劲往一处使，就能创造奇迹。