第67章 内销试水（2/2）

“小林，日本那边催了。第二批订单的样衣，什么时候能寄？他们要看样衣，才下正式订单。已经过去两周了，再拖，他们可能找别的厂了。”

“周先生，样衣在做了，但真丝生产复杂，我们想做好点，所以慢了。再给一周，一定寄出。”

“一周……行，就一周。但小林，我提醒你，日本客户很看重守时。说好两周，拖到三周，他们会怀疑你的能力。这次，不能再拖了。”

“放心，一周后，准时寄出。”

压力又来了。样衣，是第二批订单的门票。样衣不过关，订单就黄了。而样衣，必须用最好的真丝，最好的工艺，最好的工人，精工细作。

“陈师傅，样衣的事，得您亲自抓。十件样衣，一周完成，必须完美。人手您挑，设备您用最好的。需要什么，直接说，我全力配合。”

“行，我挑十个人，成立样衣组。杨秀娟，赵小军，刘大力，再加七个手艺最好的熟手。从今天起，专门做样衣。其他订单，先放放。”

“好，拜托您了。”

样衣组成立，单独一个小车间，安静，干净，工具齐全。陈师傅带着十个人，从选料开始。真丝素绉缎，挑颜色最正、光泽最好的。刺绣，挑苏州沈师傅亲手绣的，针脚最细、配色最雅的。辅料，扣子用贝壳扣，拉链用日本ykk，线用德国高士。

每道工序，陈师傅亲自把关。裁布，他亲自裁，尺寸精确到0.1毫米。缝制，他亲自示范，针脚每厘米12针，不能多不能少。绣花缝合，他亲自缝，藏针，不露线。整烫，他亲自烫，温度、压力、时间，精确控制。

一天，只做一件。但每一件，都是精品。挂起来，在灯光下看，光泽柔和，版型挺括，绣花精致，无可挑剔。

“这才叫衣服。”陈师傅看着，眼里有光，“我做了四十年，这样水平的，没做过几件。小林，你看，这领子，这袖子，这腰身，多讲究。这才对得起‘品牌’两个字。”

林卫东看着，心里也涌起一股自豪。这是他们的作品，他们的心血，他们的品牌。虽然难，虽然慢，但值得。

一周后，十件样衣完成。每一件都经过严格检验，合格率100%。包装，用定制的礼盒，深蓝色，烫金logo，里面衬黑色丝绒。附上中英日三语的产品说明，设计理念，工艺特点。

“寄吧，用最快的快递。保价，要签收。”林卫东对林秘书说。

“是，我马上安排。”

样衣寄走了，心也跟着走了。接下来，又是等待。等待日本客户的反馈，等待第二批订单的正式合同。

但这次，林卫东心里稳了些。因为他看到，团队在成长，质量在提升，问题在解决。虽然慢，虽然难，但在进步。

内销订单，完成了两百件，全部合格，发货。省城第一百货刘科长又打电话来，说卖得不错，五一前还要加单。郑总监跑的其他商场，也有两家有兴趣，要了样衣去看。

“看来，国内市场的门，开了条缝。”郑总监汇报时说。

“继续推，但别贪多。先做好省城，再做其他城市。一步一步来。”

晚上，林卫东在办公室，算账。内销订单回款五千，外贸样衣成本一千，账上还剩四千。工资能发了，料子款能付了，但设备分期款要付了，每月十万，下月到期。

压力还在，但有了希望。内销能回血，外贸能赚钱。只要熬过这几个月，等第二批订单的预付款到，等内销渠道打开，资金链就能接上。

他打开笔记本，写下这周的思考：

“4月24日。

内销试水初成，外贸样衣完成。

进展：

1. 内销订单打开省城市场，回款缓解资金压力

2. 真丝生产工艺逐步稳定，次品率降至5%

3. 团队新人成长，十人进入真丝生产线

4. 样衣精品化，树立品质标杆

挑战：

1. 资金链仍紧，下月设备款到期

2. 外贸订单尚未正式落地

3. 内销渠道需深耕，品牌建设需启动

4. 管理精细化要求更高，人才培养需加速

信念：多一条腿走路，就多一分安稳。内外销结合，能分散风险，能积累经验，能锻炼团队。稳扎稳打，步步为营，方能渡过难关，迎接曙光。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，春风和煦。老槐树的叶子已经长出来，嫩绿嫩绿的，在路灯下闪着光。

明天，样衣将到达日本，接受市场的检验。

虽然前路还有很多未知，虽然挑战还在。

但他心里，多了份底气。因为知道，他们在成长，在进步，在向着目标，一步一步，踏实前进。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要方向对，只要团队在，只要不放弃，就能走出一条路，一条通往内外兼修、稳健发展、品牌成长的路。

夜深了，他关掉灯，走出办公室。

明天，将是新的一天。