第438章 吞并 PayPal（1/2）

直到现在。

马斯克还抱有幻想。

他身体前倾，双手交叠放在桌面上，试图主导眼前的谈判：

我记得，你之前提到过对 paypal 有兴趣。现在，我和彼得就在这里，你的报价是多少？”

这句话默认了杨帆是众多“求购者”之一，将杨帆拉入 ebay、红杉财团的竞价序列，试图在谈判伊始就框定“收购报价”这个对 paypal 最有利的战场。

彼得·蒂尔眉头微蹙，但没有出声。

他知道这是马斯克惯用的策略，但也隐隐觉得，用这种方式对待眼前的年轻人，或许有些……不合时宜。

杨帆听完，没有立刻回答。

他甚至微微向后靠在了椅背上，这个放松的姿态与马斯克紧绷的前倾形成了鲜明对比。

他拿起面前的水杯，喝了一口，然后才抬眼看向马斯克，眼神里满是疑惑。

“报价？”杨帆笑了笑，“马斯克先生，我想你可能误会了什么。”

“从我来硅谷到现在，我从未在任何公开或私下场合，表明过我要收购 paypal。唯一一次提到，还是跟微软罗伯特·史密斯先生谈合作时候，说过打算和 paypal 合作成立一家新的支付公司。”

“我的措辞是合作，是新公司，从头到尾没有说过『收购』这两个字。”

“而且，facebook 发布后公司就给 paypal 发过合作邀请，但一直没收到回复。”

“所以，埃隆，是谁告诉你我要收购 paypal 的？是你自己的误解，还是某些人……故意传递了错误的信息？我觉得你该好好查一查。”

马斯克愣了一下，随即笑了，“杨，别开玩笑了。我们都知道你现在最需要什么。”

“facebook 每天的支付流水，happy farm 用户吵着要更快的提现速度，ttalk 的付费功能等着上线……没有 paypal，你这些怎么解决？”

“市场上可没有比 paypal 更成熟、更匹配你们业务的平台！我不相信你真的会放弃 paypal，转而去选择 authorize 那种技术陈旧、只面向商户的后台公司！那会拖慢你至少六个月！”

“你又错了。”杨帆打断了他的话。

“第一，扬帆科技本身就拥有完整、成熟、经过数千万用户验证的在线支付技术。我们不是没有技术，我们只是缺少在北美落地的『牌照』和『通道』。”

“但解决这个问题，不一定非要花十几个亿去收购一个内部心思各异的公司。”

“第二，”他竖起第二根手指，“谁说我选择 authorize 就意味着放弃自建自己的支付平台？这是两条平行线。或许在未来某个点会交汇，但那不是现在。”

说到这，杨帆停顿了一下，让这段话的冲击力充分沉淀。

“第三，也是最重要的，”杨帆的目光扫过马斯克，最终落在一直沉默的彼得·蒂尔脸上。

“拥有一个完全自主可控的支付平台，难道不是更好吗？将支付命脉掌握在自己手里，让支付体验与社交场景无缝融合，创造出的价值，将远远超过每年支付给 paypal 的通道费用，甚至超过收购 paypal 本身。”

蒂尔的眼皮微微动了一下。

资金的掌控，对任何一家公司都是至关重要的。

房间里顿时安静了下来。

窗外的余晖斜斜地照进来，在深色会议桌上投下明亮的光斑。

尘埃在光束里缓缓浮动，像时间本身都放慢了脚步。

蒂尔的手在桌下握紧了。

他终于明白，从一开始，马斯克……或者说他们所有人，都误判了杨帆的意图。

杨帆需要的不是收购一家现成的支付公司。

他需要的，是一个能承载他社交帝国支付需求的解决方案。

“authorize 的技术确实不如你们，”杨帆承认，“但他们有什么大家都知道？”

他不需要两人回答，自己给出了答案：

“全美五十个州的支付牌照，一张不少。”

马斯克的眼神开始变得阴沉。

“而且，”杨帆继续，“说句不好听的话，扬帆科技在华夏的在线支付系统，现在日处理交易三亿人民币，技术架构比 paypal 至少领先两年。”

他看向马斯克，眼神里有一种近乎残忍的坦诚：

“既然红杉解决不了牌照，我们只能自己想办法建一个，不是吗？”

站在杨帆的立场上，这些话没错，但却不是马斯克想听的。他的狂妄和自大，让他直到进扬帆科技前，还以为杨帆一直想要 paypal。

但对方从头到尾没说过要收购 paypal。

所以，是他们自己从一开始就高估了自己的不可替代性。