第9章 底线与博弈（2/2）

“张经理，陈先生，”林舟的声音不高，却让会议室瞬间安静下来，“我们非常期待与济世药业的合作，也相信我们的技术能为贵司带来可观的回报。但是，合作必须是平等、互利的。”

他顿了顿，目光扫过对方三人：“关于技术细节，在获得足够的知识产权保护和资金保障前，我们不可能提前全部公开，这是我们的底线，没有商量的余地。至于技术支持，我们可以承诺在关键的中试放大、工艺验证和首批产品生产阶段，提供全力支持，但具体次数和形式需要明确约定，不能是无限责任。”

“另外，”林舟话锋一转，抛出了一个新信息，“基于我们对现有工艺的深入理解和持续的优化能力，我们已经有了一些新的思路，可以进一步提升多糖得率，并可能开发出具有协同增效作用的复方组合物。这些，都可以作为我们未来深度合作的储备技术。”

张经理的眼睛瞬间亮了：“林同学，你是说……还有优化空间和新的方向？”

“是的。”林舟肯定地点头，“但这需要时间和资源的投入。如果我们把精力都消耗在无限度的、低层次的技术支持上，恐怕会影响到后续更有价值的创新。孰轻孰重，希望贵司能够权衡。”

林舟这番话，软中带硬。既明确了底线（不提前交核心资料、不支持无限度），又画出了一个更大的饼（优化技术和新产品），暗示着未来的合作潜力远比眼前这一项技术更大，但如果现在就把关系搞僵，这些未来利益就可能旁落。

济世药业的三人低声交换着意见。张经理明显对林舟提到的“优化和新方向”极为心动。陈法务则依旧皱着眉头，在权衡法律风险。

最终，张经理代表济世药业做了表态：“李教授，林同学，你们的顾虑我们理解了。这样，关于技术转移的具体方式和支持力度，我们可以再细化条款，寻求一个双方都能接受的平衡点。至于林同学提到的技术潜力，我们非常感兴趣，希望能在后续合作中深入探讨。”

第一轮的正式谈判，虽然没有当场敲定所有细节，但成功阻止了对方过分的要求，并将话题引向了更广阔的的合作前景。最重要的是，林舟清晰地划出了自己的底线，展现了与年龄不符的沉稳和谈判技巧。

散会后，科技处的王老师忍不住对林舟竖起大拇指：“林舟，厉害！刚才那番话，有理有据有节，还把他们的胃口吊起来了。这下，该轮到他们着急了。”

李建国也长长舒了口气，拍了拍林舟的肩膀，一切尽在不言中。

林舟笑了笑，并没有太多得意。他知道，这只是一场漫长博弈的开始。济世药业不会轻易放弃占便宜的念头，接下来的合同细节磋商，将是更艰苦的拉锯战。

而且，他心中那份关于“清肺排毒优化方”的计划，也需要提上日程了。与济世药业的合作，或许可以成为将来推广那个药方的一个平台？但前提是，他必须拥有足够的话语权。

他看了一眼窗外，天空有些阴沉，仿佛预示着前路并非一帆风顺。

但无论如何，他已经稳稳地站在了棋盘边上，并且，落下了属于自己的、有力的一子。接下来的每一步，他都要走得更加谨慎而坚定。