第27章 暗流与机遇（2/2）

她需要的是合作，而非依附；是共赢，而非被吞并。

陆清欢沉吟片刻，脸上带着得体的微笑：“钱东家厚爱，清欢感激不尽。只是这酱料配方，乃祖上所传，更是小铺立足之本，实在不便出售。至于独家供货……”她顿了顿，语气委婉而清晰，“清欢小铺本小利微，产能有限，目前仅能勉强供应青州本地。贸然承接大单，只怕有心无力，反而耽误了钱东家的生意。”

她的话滴水不漏，既拒绝了买断和独家，又给对方留了面子，还暗示了自己并非没有其他选择。

钱东家眼中闪过一丝讶异，重新打量了一下眼前这个年纪轻轻的女子。他本以为抛出百味斋的名头，对方会欣喜若狂，没想到竟如此冷静且有主见。

“呵呵，陆姑娘过谦了。”钱东家笑了笑，话锋一转，“既然配方不便，供货量有限，那……我们可否换一种合作方式？比如，姑娘授权百味斋在江州府代销你的酱料，我们支付一定的授权费用，并按照销售额给予分成？至于产量，我们可以给姑娘时间慢慢扩大。”

这才是陆清欢想要谈的！授权代销，品牌和核心技术仍掌握在自己手中，却能借助对方的渠道快速扩张，是眼下最适合她的合作模式。

双方就细节进行了深入的探讨。陆清欢展现出了与她年龄不符的老练和谨慎，在授权范围、年限、价格、分成比例等关键条款上据理力争，寸土不让。最终，双方达成了一份对陆清欢极为有利的初步协议：百味斋获得菌菇酱和番茄酱在江州府的三年独家代理权，预付一笔可观的授权定金，并按照销售额抽取两成利润。陆清欢需保证产品质量，并逐步提升供货能力。

送走心满意足的钱东家，陆清欢独自坐在小院中，看着那份墨迹未干的协议草案，心潮起伏。

与百味斋的合作，将把她的事业推向一个全新的高度。但随之而来的，是产能的巨大压力、质量控制的严峻挑战，以及必然会更复杂的利益纠葛。

她不能再满足于小作坊式的生产了。她需要更规范的生产流程，更稳定的原料基地，更专业的人手。扩建作坊、建立更稳定的原料供应链、培养核心员工……一系列迫在眉睫的问题摆在她面前。

“看来，是时候回溪边村，好好规划一下未来的大本营了。”陆清欢望着暮色中的青石镇，目光坚定。

名声有了，机遇来了，接下来的路，需要更扎实的脚步。而那个曾经庇护她、也给她带来无数麻烦的小山村，将再次成为她梦想起航的港湾，只是这一次，它将被打造成一个坚固的堡垒。暗流依旧汹涌，但她己准备好，乘风破浪。