第28章 市场竞争（1/2）

夜幕彻底笼罩了小镇，工坊的灯却亮到了后半夜。陈凡和张英坐在办公室里，桌上摊着财务报表和市场调研报告 —— 报表上的开业首月销量还算可观，但调研报告里的一句话，让两人的眉头都皱了起来：“城西三家木器行推出类似农具，价格低三成。”

“明天去市场看看。” 陈凡指尖敲了敲报表，语气凝重，“得知道他们的底细，才能想出对策。不能让工坊刚起步就陷进去。”

张英点头：“我跟你一起去。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，两人就揣着钱袋去了集市。集市里早已热闹起来 —— 卖菜的农妇吆喝着 “新鲜的青菜”，铁匠铺的风箱 “呼嗒呼嗒” 响，空气中飘着油条的香气和淡淡的尘土味。陈凡和张英穿梭在人群里，眼睛盯着各个摊位上的物件。

他们先到了自家工坊的售卖点。摊位前围了不少人，一个中年汉子正拿着改良锄具，笑着对身边人说：“这玩意儿好用！昨天我用它锄了半亩地，手都不酸 —— 你看这软皮手柄，多贴心！”

一位妇人也附和：“我买了个木盆，边缘磨得滑溜溜的，不硌手。陈氏工坊的东西，就是实在。”

陈凡和张英对视一眼，心里稍稍松了口气。可没走几步，两人的脸色就沉了下来 —— 不远处的一个摊位上，摆着和自家几乎一样的锄具、木盆，只是做工粗糙得多：锄刃上有明显的锈迹，木盆的边缘还带着毛刺。

“多少钱？” 陈凡拿起一把锄具，指尖摩挲着粗糙的木纹，指节微微泛白。

摊主是个精瘦的汉子，见有人问价，立刻堆起笑：“这位客官有眼光！这锄具便宜，只要二十文 —— 比陈氏工坊的便宜十文呢！”

张英凑过来，假装看木盆，眼角却盯着摊主：“怎么这么便宜？做工看着不太行啊。”

“哎呀姑娘，过日子图个实惠嘛！” 摊主摆手，“能用就行，要那么精细干啥？”

两人没再多说，转身离开。走了没几步，又看到两家摊位在卖类似的仿品，价格都比自家低。

“他们是在打价格战。” 张英低声说，语气里满是担忧，“这样下去，咱们的老顾客说不定会被抢走。”

回到工坊，陈凡立刻把工匠们召集到研发室。研发室里摆着各种零件和图纸，气氛凝重得很。陈凡把仿品放在桌上，沉声道：“大家都看看 —— 这是集市上的仿品，做工粗糙，但价格低。我们要做的，是突出差异化，让顾客知道，咱们的东西值这个价。大家有什么想法，都说说。”