第54章 意想不到之人（2/2）

“过程中仍存在诸多不可控因素，比如高校那边的资源协调进度、研究人员的适配度以及高校团队与我们自身研发体系的融合度等，这些都有可能影响最终成果的交付时间。”

谢砚沉微微点头，身体缓缓靠回椅背，目光从李博士身上移开，扫视了一圈会议室内的其他人，那目光仿佛带着穿透力，让在场众人都下意识挺直了脊背。

“接下来是商业层面，穹星科技与集团安全业务整合后，市场拓展进展如何？”

coo起身，接过cto的话头，他手中拿着一份详细的市场分析报告，双手呈到了谢砚沉面前。

但谢砚沉只是轻轻瞥了一眼，又将目光落回屏幕上已经跳转至商业整合部分的数据图表。

“谢总，自整合以来，我们迅速调整市场策略，针对集团安全业务的既有客户群在商业化方面，锁定了金融、政务、能源三大核心赛道。”

“本季度，我们与‘华启银行’签订了 6000万 的poc测试合同，目标是打造全国首个量子加密的跨境结算系统…”

谢砚沉抬手打断coo的话音。

“张总，poc是成本，不是收入，我要听的是，这些投入能在多长时间内转化为实际收益，以及预期的收益规模。”

coo的脸上闪过一丝尴尬，他迅速调整状态，将ppt切换到预期收益页面。

谢砚沉的目光在预期收益页面上停留片刻，眉头微微皱起，双眼微眯，电子笔轻轻点在页面上某个数据处：

“告诉我，将这个poc转化为 5年长约，你的转化概率是多少？需要达成的关键指标有哪些？”

“竞争对手‘御齐科技’的同类方案报价，比我们低两成，你的价值锚点，除了‘更安全’这个难以量化的概念，还有什么？”

“这个预期收益的依据是什么，市场调研数据是否充分，风险评估又做到了哪一步？”

coo感觉自己的太阳穴在突突直跳，谢砚沉抛出来的每一个问题都像是一把精准的手术刀，直直地切入要害，他嘴巴张了张，一时不知该从何说起。

谢砚沉眸光瞬间沉了下来，他调出一份内部文件，投至主屏幕，这是近期市场部提交的一份客户反馈汇总，其中一条用红色字体特别标注出来：

“部分客户认为穹星科技的量子加密方案成本过高，且实际安全提升效果缺乏直观量化数据支撑，在性价比方面弱于竞争对手。”

谢砚沉将这条反馈圈出，冷冷地看向coo：

“根据我的团队测算，穹星要实现盈亏平衡，需要拿下全国 20%的量子加密市场份额和35% 的高安全等级金融节点，而目前我们的市场渗透率，是 4.1% 。”

“你的路径，究竟是梦想，还是幻想？”

在场所有人感觉喉咙像是被什么东西堵住了，偌大的会议室里，气氛压抑得让人喘不过气。

谢砚沉冷笑一声，将电子笔往桌上一扔，那清脆的声响在寂静的会议室里格外刺耳，开口道：

“继续。”

在听完所有汇报后，谢砚沉沉默片刻，不耐地抬手看了眼腕表，站起身来，双手撑在长桌上，身体微微前倾，目光冷峻地扫视一圈：

“我最后再给你们30分钟的时间重新梳理汇报要点，剔除所有模糊表述和无关数据，我要看到我提出的每一个问题都有明确的回复，对应的解决方案、时间节点和责任人。”

他的话掷地有声，每一个字都像是重锤，砸在会议室每个人的心头。

谢砚沉说完便起身离开了会议室，只留下一桌人兵荒马乱的开始重新梳理汇报内容，有人急得额头冒汗，手指在键盘上疯狂敲击，试图从海量数据中提炼出关键信息。

有人皱着眉头，拿着笔在纸上写写画画，不断删改着报表框架；有人小声地与旁边同事讨论，再三斟酌待会儿汇报的用词。

谢砚沉走出会议室后，只觉一阵烦躁涌上心头，他抬手揉了揉眉心，推开了消防通道的门，打算在这空旷的楼梯间内透透气。

今天是来听收购后的首次业务汇报，本以为能看到些实质性的进展，没想到全是一群饭桶和老狐狸。

汇报的内容漏洞百出，一堆模棱两可的回答和无法量化的数据像坨垃圾一样堆在眼前，简直是浪费他的时间。

谢砚沉眉头紧锁，单手插兜，倚靠在楼梯间的墙壁上，修长的手指从口袋里摸出烟盒，抽出一支香烟含在唇间，却并未点燃，只是那么静静衔着。

就在他沉默着陷入自己的思绪时，楼下传来了门被推开的声音，紧接着是一阵轻微的脚步声，在这安静的楼梯间里显得格外清晰。

谢砚沉倒是没兴趣去探究这脚步声的主人是谁，只当是下层的员工出来透透气或者抽根烟。

他依旧保持着倚靠墙壁的姿势，连头都懒得抬。

然而就在下一秒，一道熟悉且意想不到的女声在这楼梯间内响起，似乎在与人打电话：

“喂，你要到了吗？”

谢砚沉眉梢一挑，原本慵懒倚靠在墙上的身躯瞬间挺直了几分，那张原本还带有几分倦怠的冷峻面容上浮现出一抹意味深长的笑意，眼底闪过一丝玩味的光芒。

他听出了这是洛溪的声音。