第55章 价格玄机：这定价，老板亏到要去坐公交！（2/2）

直播间的气氛，从狂热，瞬间转变成了“捡漏”的狂喜和极度的占有欲。每个人都意识到，自己可能正在见证一个商业史上的“乌龙事件”。

顾伞的瞳孔微不可察地收缩了一下。他也注意到了那个价格。

他转向刚刚挂断电话，脸色稍缓的李明，低声问了一句：“李总，你们‘擎天柱’的价格，没有标错？”

李明看了他一眼，表情有些复杂，他点点头，又摇摇头，最后只吐出两个字：“策略。”

顾伞了然。

【不是标错，是故意的。用一款极致性价比甚至亏本的产品，作为市场的敲门砖和护城河。好大的手笔。】

此时，直播间的观众，也已经有聪明人想通了其中的关窍。

“我悟了！兄弟们，我彻底悟了！”

“这根本不是标错价，这是海能科技的组合拳！”

“楼上的快讲讲！”

那个id叫“商业逻辑带师”的网友，发了一条长弹幕。

“你们看，‘向日葵’和‘风信子’，设计精美，便携好用，价格虽然不便宜，但绝对在小资和极客的接受范围内。这是他们的利润款，用来赚钱的。”

“而‘擎天柱’，是他们的战略款！用一个击穿行业底价的价格，吸引所有人的目光，快速占领拥有独立庭院和充电桩需求的高端用户市场！”

“最狠的是，这个价格一出，其他任何想跟风进入这个赛道的厂家，都会发现自己根本没法玩了！你定价高，没人买；你定价低，亏得比海能还惨！他们这是用亏损，来买断整个赛道！”

“高啊！实在是高！用一款产品的亏损，撬动整个品牌的知名度和市场占有率，顺便把所有潜在对手都堵死在门外。这是互联网烧钱大战的打法，降维打击传统制造业！”

这段分析一出，整个直播间都安静了一瞬。

随后，是更为猛烈的刷屏。

“卧槽，学到了，资本的世界就是这么朴实无华。”

“原来我们以为在捡漏，其实我们是人家宏大战略里的一环。”

“那还等什么？抓紧机会，上车！薅资本主义羊毛！”

“没错！他亏他的，我赚我的！双赢！”

就在这时，陈海接到了技术部的电话，他脸上露出狂喜的表情，冲到镜头前大喊：

“各位！链接恢复了！可以付款了！”

话音未落。

刚刚稳定下来的后台，流量再次如山洪暴发般涌入。

这一次，有了准备的服务器扛住了冲击。

苏晓晓紧紧盯着后台不断跳动的数字，她的手有些发麻。

1000件……5000件……件……

仅仅三十秒，三款产品的总预售量就突破了一万件！

其中，“赛博擎天柱”的订单量一骑绝尘，直接冲破了三千台。

但更让人意外的是，“赛博风信子”的订单增长速度，在短暂的落后之后，竟然开始反超，稳步地向着第一的位置追去。

直播间的弹幕给出了答案。

“抢不到擎天柱，买个风信子也不错，我家阳台正好能用。”

“是的，擎天柱虽然香，但大部分人没院子。风信子才是最普适的型号。”

“已下单风信子，坐等末日来临，在阳台上边喝茶边给手机充电，美滋滋。”

李明看着后台的数据，手心也全是汗。他走到顾伞身边，声音因为激动而有些发飘：“顾先生……我们……成功了。”

顾伞看着屏幕上滚动的销售额，那个数字已经突破了八位数，并且还在以每秒数十万的速度增长。

他没有看李明，只是平静地看着镜头，仿佛在看着屏幕前的每一个人。

【第一步，完成了。接下来，才是真正的硬仗。】

就在此时，陈海的私人手机响了起来。他看了一眼来电显示，整个人僵在原地，脸色比刚才服务器崩溃时还要苍白。

他颤颤巍巍地走到李明身边，把手机递过去，声音发干：

“李总……是董事长的电话……他问我们……”

“半小时预售额突破一个亿，是不是我们的后台数据……出错了？”