第72章 一个电话，撬动百亿救生市场！（2/2）

旁边的江心妍推了推眼镜，镜片后的目光里，是对顾伞这个决策的极度赞赏。她已经完全理解了顾伞的战略意图。

顾伞没有再解释，他开始在文档上进行成本和定价的最终核算。

核心成本：单人版取中间值20元。

外壳成本：潮玩级的喷涂和开模工艺，量大的话，成本可以压到10元以内。

总成本：30元。

定价：单人版69元，双人版99元。

这个价格，对于有车一族来说，甚至比一顿普通的快餐还要便宜。

它处在一个让消费者几乎不需要思考就可以下单的“冲动消费”价格带。

单件利润：39元。

六百万的利润目标，意味着需要卖出大约15.4万件。

对于拥有四亿车主的庞大市场，这只是一个微不足道的数字。

计划，完美闭环。

但一个新的问题浮现出来。

【火枫户外擅长的是功能性户外用品，但对于‘潮玩’级别的高颜值外壳，他们的生产线不一定能完美匹配。在产品引爆之前，不能过早暴露完整的商业计划。】

他拿起手机，给王建国发了一条信息，要求在线签订电子合同。

几分钟后，一份严谨的电子合同发送到了顾伞的邮箱。

在确认了利润分成条款和独家合作年限后，顾伞用电子签名签下了自己的名字。

合作，正式确立。

直到这时，顾伞才拨通了王建国的视频电话。

视频接通，屏幕上出现了一个面容憨厚、但眼神精明的中年男人。

“王总，现在，我可以告诉你我完整的构想了。”

顾伞将摄像头对准了自己桌上的车钥匙，上面那个破窗器在灯光下反着光。

“这个产品，它的核心卖点，从来都不是户外求生。”

“它的真实身份，是一个‘应急车载挂件’。”

“它的目标用户，是全国四亿车主。”

“它解决的，是安全锤无法解决的，汽车落水后的黄金五分钟生存问题。”

“它是一个装饰品，一个潮玩，同时也是保险柜里的最后一道锁。它贩卖的，是‘万一’发生时的安全感。”

顾伞的语速不快，但每一个字都像一颗钉子，钉进王建国的脑子里。

屏幕那头的王建国，脸上的表情从最初的微笑，到困惑，再到震惊，最后变成了一片空白。

他张着嘴，足足五秒钟没有说出话来。

他旗下的产品经理们做过无数次市场调研，都试图在饱和的户外市场里寻找新的增长点，但从未有人想过，可以将一个专业的求生设备，用“潮玩挂件”的形式，嫁接到庞大的汽车后市场！

这根本不是在抢占市场，这是在凭空创造一个全新的百亿蓝海赛道！

“天才……这绝对是天才般的构想！”王建国终于找回了自己的声音，他的呼吸都变得粗重，“顾先生！不，伞神！我们公司旗下，就有一家合作了十年的精密模具厂，专门给国外的大牌玩具做代工！您说的潮玩外壳，他们绝对能以最低的成本，做到最好的品质！”

这个意外之喜，让顾伞的计划严丝合缝地扣上了最后一环。

“伞神，您这个创意，价值千金！之前说的合作条款要改！代言费我们追加到200万！不，300万！”王建国激动地喊道。

“不用。”顾伞打断了他，“王总，记住我说的，所有能节省的成本，都用在降低最终售价上。我要让这个东西，便宜到每个家庭都能毫不犹豫地买上一个。一切，都是为了让更多人有个机会。”

“……有个机会。”王建国重复着这句话，看着屏幕里顾伞那张平静的脸，忽然明白了什么。

这已经超越了单纯的商业合作。

“我明白了。”王建国郑重地点头，“所有生产线全部给您让路！三天之内，我把全功能的样品送到您手上！”

“另外，”顾伞补充道，“我需要300个应急漂浮信标的‘裸机’，不要外壳，只要核心。三天后，我要用。”

“没问题！我亲自去产线盯着！”

结束通话，顾伞站起身，走到船舱的窗边。

码头上，赵勇已经将所有人员分成了不同的职能小组，正在进行初步的队列和体能训练。

一切都在走向正轨。

他打开了自己的直播间后台，看着那高达数百万的粉丝数，心中已经有了一套完整的营销引爆方案。

他转头对江心妍和苏晓晓说道。

“三天后，我要做一场48小时的荒野求生直播。”

他的声音透着一股不容辩驳的自信。

“而这场直播，将会让‘应急漂浮信标’，成为所有车主后备箱里的标配，成为守护他们家庭的，最后一道防线。”