第292章 山娃壮年32集（1/2）

牛厂长，是一个五十岁左右的中年人，瘦高的个子，长方脸，留着分头，浓眉大眼，高挺的鼻梁，戴着一副眼镜。一看就像文质彬彬的老师模样。他带着他俩走进了三间正房的西屋里，山娃进屋把一箱礼品放在了板柜上，对牛厂长说：

“来得比较匆忙，给您带来一箱好酒，请您笑纳。”

“来就来了！不必客气，还带礼物做啥。”他热情的让曹厂长和山娃坐在了炕沿上，自己坐在对面的椅子上，这时，一位中年妇女端着一个茶盘，上面放了两杯沏好的茶水和一个烟灰缸。放在了曹厂长和山娃的中间炕沿上。对他俩微微一笑，热情的说：

“两位客人远道而来，辛苦了！请喝茶吧！”

这时，牛厂长赶忙对着他俩介绍说：

“这是我的爱人范桂华，你俩叫嫂子吧。”

“谢谢嫂子！”曹厂长客气的说道，端起了茶水轻抿一口，掏出了大黑杆雪茄烟，自顾自的点着火，抽了起来。

牛厂长掏出烟来，递给了山娃一根，客气的为山娃点着火，自己也把叼在嘴里的香烟点燃，抽了起来。顿时，烟雾缭绕，弥漫了整个房间。

曹厂长与牛厂长寒暄几句过后，就把手提袋里的样品鞋，一一拿了出来，摆在了牛厂长的面前，嘿嘿的笑着问：

“嘿嘿嘿！牛厂长！您看看我们厂做的凉鞋怎么样啊？比你们厂做的好不好？”

牛厂长一脸震惊的拿起了一只凉鞋，上上下下，左左右右反复看了又看，最后伸出来了大拇指，佩服的说：

“嗯！真的厉害，模仿的一模一样，你们想干什么？难道也想生产吗？”

曹厂长狠吸了一口大黑杆雪茄烟，悻悻的回答：

“是的！我们不仅要生产，还要大批的生产，明年准备要超过你们的十倍产量。”

“十倍？100万双？”他脱口而出，难以置信的瞪大了眼睛，惊愣地盯着曹厂长。

“是的！我们是县办工业企业，工厂将近600多名工人。所以，要超过你们的十倍产量是不在话下，手掐把拿的。”曹厂长一脸自信，萧然的说道。

牛厂长听到曹厂长这么说，猛地站起来，一边使劲的抽着烟，一边怒气冲冲的说：

“那！那我告你们去！你们这是侵权，是假冒我们的产品。”

“侵权？假冒？你懂得什么是侵权吗？什么是假冒吗？我们的商标是‘燕鱼牌’，而你们的是 ‘步云牌’，商标截然不同。你们的凉鞋没有名字，而我们的是 ‘牛津革凉鞋’。我们凉鞋的材质，与你们凉鞋的材质不一样，虽然颜色差不多，但生产的厂家不一样。要说侵权和假冒，我们说你们是侵权了我们，假冒了我们的产品。

就像写文章一样，天下文章一大抄，你当过老师还不懂吗？类似款式的服装、鞋帽多了，谁能说是假冒谁的呢？”曹厂长一番雄辩，驳得牛厂长哑口无言，目瞪口呆。顿了顿，只好又问曹厂长：

“那你们来找我干什么呢？”

“我们来是想和你联合定价，统一制定销售价格。你们出厂定价太低了，我们不想和你们打价格大战。”曹厂长注视着他，悻悻的回答道。

“这这！这有必要吗？”他更是惊讶的问道。

山娃这时喝了口茶水，把烟蒂掐灭在烟灰缸里，接过了话茬说：

“有必要！非常有必要！就像两个双胞胎的孩子一样，应该得到同等的待遇，享受同等的荣誉，受到同等人们的价值观认可。作为他们的大家长你们和我们，不能有偏有向不是吗？”

“这个道理我懂，那你们要怎么定价呢？”他目光转向了山娃，疑惑不解的问道。

“我们想重新制定出厂价格，以你们销售的零售价作为出厂价。”山娃注视着他，一脸坚定的回答，

“这！这恐怕不行吧！价格定高了，市场怕是难以接受，我们七块钱的出厂价，每双鞋就赚取了一块钱的利润，已经不低了呀！”他一脸不情愿的，对山娃解释道。

山娃又点燃了一根烟，一边抽着，一边悠悠的对他说道：

“你不能坐井观天，一叶障目。根据我们走遍了大江南北，做了充分的市场调查，就现在这双凉鞋，就像刚刚培养出来的孩子一样，通过小试牛刀，已经得到了市场上的认可，孩子优秀的才能，已经得到社会的承认，不能委屈了孩子，应该让她发挥更大的作用，相应的得到更大的回报。

价格就是最好的经济杠杆，如果你把价格定得太低了，就会白白丢失了利润，就像‘一只彩凤凰卖了一个土鸡价格’；如果定得过高了，就会销售受阻，影响销量，也会影响利润的增加。所以，必须定得恰到好处，不低也不高，才能获取最佳的利润效果。”

“那你怎么知道，你定的价格就是最恰当的呢？有什么根据吗？”他急不可耐的，打断了山娃的谈话，追问道。

“根据我们在试制样品鞋的成本测算，一双鞋的材料成本5元，水电费和折旧费摊销2元，再加上产品说金0.5元，一双鞋工厂成本7.5元，加上销售促销费0.3元和利润2元，出厂价确定为9.8元是比较合适的。

我们明年生产100万双，赚取利润200万元，而你们生产10万双，就不止赚取10万元的利润了，而是赚取30多万的利润，同样的产量，利润翻了两番，何乐而不为呢？”山娃把精准的财务数据和盘托出，如实的分析道。

这让牛厂长大为震惊，哪位厂长不追求更高的利润呢？一脸惊异的问山娃：