第302章 山娃壮年42集（2/2）

“其一，能不能在上海《新民晚报》，我们的专栏里做一个广告？宣传你们的产品；其二，你们的凉鞋我们制定零售价你们不要限制；其三，广告刊登后，一定要保证供应，不能断货断码。”

山娃的脸色瞬间变得凝重起来，急切地问道：

“这这？这广告要花多少钱呢？”他在心里默默盘算着厂里的资金状况，担忧之情溢于言表。

“看你们的经济实力吧！版面大了钱多，最小版面，就是小‘豆腐块’似的广告，也得两千多元，在我们专栏里面，是比较优惠的了。因为我们华联与《新民晚报》是合作关系，由我们介绍同意刊登，但需要你们先付广告费，把钱直接汇给《新民晚报》广告部，开户行和账号我给你。

然后，你再写一个产品广告语，言简意赅，我让编辑人员再润色修改一下，尽快刊登出来。”蔡经理一边说着，一边迅速在纸条上写下了，《新民晚报》广告部的开户行和账号，递给了山娃。

山娃接过纸条，眉头紧皱，犹豫不决地说：

“那好！我得和曹厂长打个电话请示一下，尽快给您答复。要是同意了，马上汇款，我再回去写一个产品广告语介绍。”

他心里十分清楚，这是一次难得的机会，但也充满了风险和挑战。

“好吧！我等你的消息，尽快抓紧时间落实一下。”蔡经理点了点头，眼神中带着一丝期待。

山娃急匆匆地赶回湘江旅社，心脏在胸腔里剧烈跳动。他颤抖着拿起电话，给曹厂长挂长途电话，却得知曹厂长已经去了沈阳。

他顾不上擦去额头上的汗水，又辗转要到了曹厂长在沈阳的号码，再次拨通电话。等待接通的每一秒，都仿佛一个世纪那么漫长。

电话那头终于传来曹厂长那熟悉的声音，山娃赶忙将情况详细汇报。当听到曹厂长满口答应下来：同意零售价不限制商家，供货采用火车快件发运，大批量发货走火车零担配送，且广告费限额在三千元左右时，山娃激动得声音都在发抖：

“谢谢厂长大力支持！我一定努力把这事办好！”挂掉电话，山娃长舒一口气，眼中闪烁着坚定的光芒。

他立刻伏案疾书，根据牛津革凉鞋的特点，起草了广告语：

“河北省兴隆县塑料厂新产品介绍：燕鱼牌牛津革凉鞋，深受广大消费者的青睐，其特点，穿上轻便舒适，美观大方，晴天不烧脚，雨天不打滑，不开胶不断裂，中老年人的最爱，物美价廉，价格便宜。欢迎到上海华联商厦购买。”

写完后，山娃反复读了几遍，总觉得有些冗长，却又想不出更好的表述，只好匆匆拿着稿子再次奔向华联商厦。

“蔡经理！曹厂长都同意了！广告费不超过三千元，零售价格您看着定，凉鞋暂时发运火车快件，大批量时，再走火车零担配送。”山娃气喘吁吁地说道，脸上洋溢着兴奋的红晕，把自己写的“广告语”草稿递给了菜经理。

蔡心胜听了山娃的汇报，一脸高兴地说：

“那好！”随手接过“广告语”草稿，仔细看了看，眉头微微蹙起说：

“你这广告语太长了，我让编辑人员精炼一下，润色修改好了，最迟后天就可以见报。

你明天让你们厂里，预付广告费三千元。你马上组织发货，18—25码的凉鞋，单码每箱20双，每个码5箱，23.5—24.5码的凉鞋要每个码10箱，看看试销一下咋样，随时联系及时再补发货。”

“嗯嗯！好的！谢谢老弟蔡经理了！”山娃激动得语无伦次，眼中满是感激。

“呵呵！先别忙着感谢！等看看市场销售咋样吧！就看你们的产品，消费者认可不认可了。”蔡经理笑着说道，眼中却也带着一丝担忧。

第三天，山娃早早来到华联商厦，向蔡经理汇报说：

“已经通知厂里财务科，按照开户行和账号电汇款三千元广告费。请您让他们注意查收。多退少补吧！”

“嗯！好的！我们把牛津革凉鞋零售价定在每双38元。”蔡经理平静地说道。

“咋着？零售价38元一双？是不是太高了呀？”山娃瞪大了眼睛，满脸惊愕。在他的认知里，这价格几乎是成本的四倍，实在难以想象会有人购买。

蔡经理看到山娃吃惊地样子，就耐心解释道：

“根据上海市场销售情况，再评估了我们商厦的销售档次，这是最低档次，面向大众的价位了，只能定高不定低，低价反而不好卖。”

山娃心中充满疑惑，但此刻也只能选择相信。他在心里默默祈祷，希望这一切都是正确的选择。