第391章 山娃壮年131集（1/2）

两瓶啤酒很快见了底，米饭也吃完了。服务员过来收盘子时，齐白云还恋恋不舍地看了一眼剩下的菜肴，山娃笑着说：

“以后有机会，再带你吃别的特色菜，承德还有好多的好吃菜肴。”

她点点头，结完饭费后，跟着山娃起身往外走。夜色更浓了，院子里的梧桐树影子落在地上，像撒了一地的墨。山娃送她到房间门口，想说什么，最后却只说了句：

“早点儿休息，明天我们一起返回塑料厂。”

齐白云“嗯”了一声，推开门时又回头看了他一眼，看见他还站在原地，对着她笑。

关上门的瞬间，齐白云靠在门板上，手还捂着发烫的脸颊。她想起方才酒杯相碰时的声响，想起山娃那深情的眼神，想起两人会心的笑容，忽然觉得，今晚的承德夜色，比白天游览的离宫和大佛寺，还要让人难忘……

1992年1月20日，北风裹着冬日的寒意，掠过承德山庄和田野。山娃和齐白云拿着简单的物品，踏上了返回兴隆县的列车。车厢里，暖气微热，车窗上凝着一层薄薄的白霜，映着熙熙攘攘乘客们的脸颊，大家都急着赶回家去过年。

齐白云侧过身，望着山娃，眼中闪烁着兴奋与憧憬，意味深长的说：

“山娃哥！快到春节了。等过了年，我想利用原来的老关系，去石家庄和山东济南，推销凉鞋，开发新市场。你要不要跟我一起去？”

山娃微微一怔，低头想了想。这两个城市他并不陌生，但作为他是塑料厂的经营副厂长，手头事务繁杂，不单单是销售，还有财务管理和新产品开发，都需要他逐一落实，就若有所思地轻声说：

“那很好！石家庄、济南都是省会城市，市场虽有经销商，但目前销量不大。你能利用老关系拓展客户，把量做起来，这是好事。至于我……只能看时间了。能抽出空，我就陪你；如果不行，你先去探探路，有什么问题，随时跟我说，我会支持和帮助你的。”

齐白云轻轻“嗯”了一声，笑容在唇角绽开，像是心里落下了一块石头。两人一路聊着，从承德之行的销售和旅游，到市场的潜力开发，再到未来的打算，不知不觉，列车缓缓驶入兴隆县火车站。

下了车，寒风扑面而来，带着铁轨特有的铁锈味。两人打车返回了塑料厂，厂区的机器声依旧轰鸣，像是永不停歇的心跳声。

齐白云第一时间去了财务科，推门进去时，杨卉菊正低头核对账本。

“小杨会计！承德万顺鞋帽批发部的预付款到了吗？”

现金出纳杨卉菊听问，立即放下手头工作，翻了翻银行存款账，抬头笑着回答道：

“白云姐！昨天就收到电汇了，放心吧。”

齐白云听了长舒一口气，悬着的心落了地。转身直奔销售副厂长汪海枫的办公室。见到汪厂长，就高兴的汇报说：

“汪厂长！承德万顺鞋帽批发部的六万双大订单签下来了，预付款也到了。”

汪海枫正看着销售报表，猛地抬起头，满脸惊讶，随即哈哈大笑的赞美道：

“哈哈哈！不错不错！旗开得胜啊！刚来上班就拿下这么大的订单，女中豪杰，名不虚传！”

齐白云脸颊微红，有些不好意思地说：

“这还不是多亏了赵厂长陪我去？不然也没这么顺利。以后您也要多支持和帮助我呀。”

“一定一定！”汪海枫连连点头。

另一边，山娃回到厂里，向曹厂长汇报了承德之行的成果，并对齐白云的表现赞不绝口。曹厂长听后满意地点点头，立刻叫来汪海枫，三人一起研究起销售市场的布局。

新招聘六名业务员的分工是：张锦福：他也是山娃的三小姨子刘小敏的丈夫，他关闭了与他二哥张锦成开的粮油店，在给妻子小敏搞服装加工打下手，感觉有点憋屈，所以，在山娃的支持下，凭着多年在赤峰开饭店的人际关系，这次应聘塑料厂业务员被录用，分配到内蒙古和黑龙江等地开发市场；胡国才：因有新疆收购棉花的经历，主动请缨去开发乌鲁木齐、伊犁、喀什和库尔勒；于长发：负责甘肃兰州和青海西宁等地；张海木：负责河南郑州、平顶山和驻马店等地；吴志林：负责江苏和江西等区域；齐白云：负责山东济南、青岛与河北石家庄、保定和承德等地。

新招聘业务员，负责市场开发分配完毕后，三人又开始讨论了，今年5月份，在长春举行全国鞋帽展销会的筹备工作，决定由汪海枫负责写出具体的策划方案。

汪海枫告辞离开后，曹厂长和山娃又谈起春节前后的工作安排。曹厂长神情严肃地说：

“今年是承包第二轮的第二年，也是承上启下的关键年。春节期间，我们要做好三件事：一是大拜年，给退休工人送礼品；二是召开座谈会，讨论在厂区南侧盖家属楼；三是开发新产品，节后去烟台考察聚氨酯革和鞋底。”

山娃一边记录，一边沉声回应道：

“福利来源于效益，效益来源于销售和新产品开发，中间靠的是生产质量和数量。节后我们必须逐项落实，刻不容缓。”

曹厂长闻言，露出欣慰的笑容，拍了拍山娃的肩膀，呵呵地笑着说：

“呵呵！总结得好啊！知我者，山娃老弟也。”

1992年2月3日，除夕。红光家属院山娃家热闹非凡。二弟赵小生从首都师范学院放假归来，小妹赵小可从兴隆县一中回家，老弟赵小宝也从锅炉维修厂回来了。大家围坐在餐桌旁，一起聚餐，吃起了年夜饭，热气腾腾的饭菜，香气四溢，把酒甚欢，其乐融融。

母亲秀兰看着儿女们团聚，眼中泛着泪光。她的手微微颤抖，泪水顺着满脸皱纹上滑落——这泪水里，有辛劳的回忆，有如今的欣慰，更有对未来的期盼。