第126章 产品经理陈默的“第一把火”（2/2）

“哦哦，陈总啊，林总监说过。”李婶赶紧让开，“您小心，这盐腌手。”

陈默挽起袖子，按照李婶教的步骤操作。他动作很慢，但很认真。腌完一缸，他问：“阿姨，您觉得，来学这个的人，最想要的是什么？”

李婶想了想：“学手艺吧？”

“不对。”陈默摇头，“他们最想要的，是‘体验’。是暂时逃离城市快节奏，亲手做点东西的治愈感；是发朋友圈时，能讲出故事的谈资。”

他指着墙上的二维码：“您看，现在他们扫这个码，只能看到简单的产品介绍。如果扫出来是一段视频，是您讲述这个手艺传承三代的故事，是您年轻时在副食店工作的老照片，感觉会不会不一样？”

李婶眼睛亮了：“那……那能行吗？”

“不仅能行，还能卖更贵。”陈默说，“体验课九十八，如果加上故事视频、老照片电子版、专属包装，可以卖一百九十八。而且，他们回去后，会因为故事记住您，会复购，会推荐给朋友。”

王奶奶凑过来：“那我这剪纸呢？”

“剪纸更有的做。”陈默拿起一张，“比如，开发‘姓氏剪纸’——每个姓氏一个传统图案，配上这个姓氏的来历故事。或者，‘生肖剪纸’配上这个生肖的民俗传说。这不只是剪纸，是家族文化载体。”

两个老太太听得入神，连监控都忘了。

下午，陈默拉着赵明和小苏开了个小会。

“我觉得，手艺角和数字化平台，可以深度融合。”他在白板上画图，“‘胡同记忆’做内容引流，手艺角做线下体验和产品转化，形成闭环。”

他看向小苏：“小苏，你做口述历史采集时，有没有特别打动的故事？”

“有。”小苏调出录音，“李婶讲她母亲在困难时期，用咸菜换粮食养活一家人的故事；王奶奶讲她父亲是宫廷剪纸艺人的传人，文革时偷偷剪了一辈子……”

“这些就是金矿。”陈默眼睛发亮，“把这些故事做成短视频，投放到抖音、小红书。引流到‘胡同记忆’平台，再引导到线下体验课。转化率至少提升三倍。”

赵明也兴奋起来：“那技术上没问题！我们可以开发一个小程序，用户线上预约体验课，线下扫码听故事，完成体验后生成专属的‘手艺证书’，可以分享到社交平台……”

三人越聊越投入，直到林静推门进来。

“聊什么呢？”她声音依然冷。

陈默把方案简单说了。林静听完，沉默了几秒：“思路可以。但我要看到具体的投入产出测算。另外，手艺角的产品标准化不能停，李婶那边，你要做好沟通。”

“明白。”

林静走后，小苏小声说：“陈总，林总监好像……没那么反对了？”

“她不是反对，是要看到结果。”陈默笑了笑，“财务总监嘛，只看数字。咱们就用数字说话。”

傍晚，陈默去找李婶和王奶奶，把融合方案详细说了。两个老太太一开始还有顾虑，但听到“能让更多人知道老手艺的故事”，终于点头了。

“不过陈总，”李婶小心翼翼地问，“那个监控……能撤了吗？我老觉得被人盯着，手都抖。”

陈默想了想：“我去跟林总监说。但食品安全记录还是要做的，咱们换个方式——每天收工时，您和王奶奶对着镜头说一句‘今日操作规范，产品安全合格’，录三秒钟就行。既满足监管要求，又不让您难受。”

李婶眼眶红了：“谢谢你，孩子。”

“应该的。”

从手艺角出来，天已经黑了。陈默站在胡同里，看着家家户户的灯光，忽然想起小时候在奶奶家的日子——也是这样的平房，这样的烟火气。

手机响了，是孙正明。

“陈默，第一天感觉怎么样？”

“还行，团队有潜力，但需要时间。”

“时间不多。”孙正明声音低沉，“集团对这次合作，期待很高。你要在三个月内，做出让董事会眼前一亮的东西。”

“我尽力。”

“不是尽力，是必须。”孙正明顿了顿，“另外，注意沈国梁那边。他儿子刚结婚，手头紧。如果有机会……可以适当施压，让他更配合。”

电话挂了。陈默握着手机，站在冷风里。

他想起面试时孙正明说的话：“公司需要一条鲶鱼，去激活那潭温水。”

他现在就是那条鲶鱼。

可游着游着，他发现，这潭水不像看上去那么平静。

底下有暗流，有礁石，还有……温度。

他摇摇头，把这些思绪甩开。

不管怎样，工作要做。

而且，要做好。

他走回办公室，灯还亮着。赵明和小苏还在加班，屏幕上代码滚动。

“还不走？”他问。

“把这个功能写完。”赵明头也不抬，“陈总，你说的那个用户路径，我有了新想法……”

陈默笑了。

这个团队，也许真的能成。

他坐下来，打开电脑。

夜色渐深，胡同社区发展有限公司的灯，亮到了很晚。

像黑暗中的一颗星。

虽然小，但坚定地亮着。