第49章 方案会前夜（1/2）

方案会前夜

周五傍晚，陈启明发来了概念方案的电子版。沈家堂屋成了临时指挥部，笔记本电脑连着投影仪，墙上映出胡同改造的彩色效果图。

“哇——”赵明和几个年轻人发出惊叹。

图上，胡同的肌理保留着，青砖灰瓦还在，但房屋内部结构用半透明的蓝色标出新的功能区。每家每户的户型都不一样，像拼图一样嵌在一起。

“大家看，”小苏操作着ppt，“这是总体布局。地面层基本保持原貌，但内部全部更新。地下挖一层，做停车场和机房。屋顶统一做保温层和太阳能板。”

下一页是户型图。沈家院子被改造成两个单元——沈墨住一层带小院的适老化单元，楼上两层是沈国梁和沈秀娟家的复式，中间有公共客厅相连。

“这个好！”沈秀娟眼睛亮了，“既分开又连着，妈有什么事喊一嗓子就能听见。”

李婶家是平层带阳光房，郑家是一层带封闭小院，赵家是上下两层，下面开店上面住人……

“每家的需求都考虑了。”陈启明在电话里说，“但有些需要调整。比如张家兄弟想分开，方案里设计成两个独立小院，共用一面墙，中间有门可以开合。”

张家兄弟对视一眼，点头。

“资金预算呢？”沈国梁问出关键问题。

ppt翻到最后一页：总投资估算——八百六十万。

屋里倒吸一口气。

“这么多？！”

“平均每户七十二万。”沈国梁快速计算，“但咱们有拆迁补偿款可以抵扣。如果选择货币补偿，平均每户能拿五十万左右，还需要每户再出二十二万。”

“二十二万……”李婶脸色白了，“我拿不出。”

“别急。”沈墨开口，“陈老师，这个投资包括哪些？”

“全部——设计、土建、装修、设备、绿化、公共设施。”陈启明说，“但如果分期做，或者有些项目居民自己承担，可以降低。比如绿化，可以大家自己动手；比如简单装修，可以自己搞。”

“资金缺口怎么解决？”

“几个途径。”陈启明如数家珍，“第一，拆迁补偿款抵扣。第二，居民自筹。第三，银行贷款——用改造后的房产抵押。第四，寻找社会投资，比如做成民宿的部分股权出让。”

思路打开了，但问题也具体了。

“周末的汇报会，咱们要讲清楚这些。”沈墨总结，“不仅要有效果图，还要有资金方案、实施步骤、风险控制。”

她分配任务：“国梁，你负责资金部分，做详细的测算表。秀娟，你负责收集每家每户对方案的具体意见。国栋，带年轻人做模型——用纸板做，直观。小苏，整理所有材料，做汇报ppt。”

“妈，开发商那边……”沈秀娟提醒。

“我约了李建军明天上午，先给他看看方案。”沈墨说，“争取他的支持，或者至少不反对。”

任务分下去，各人忙到深夜。

沈国梁在灯下算账，计算器按得啪啪响。沈秀娟挨家挨户敲门，记录意见。沈国栋和赵明几个年轻人在南屋做模型，纸板、胶水、剪刀铺了一地。

沈墨没睡，她在修改汇报提纲。

不仅要讲方案，更要讲故事——讲这条胡同的故事，讲居民团结的故事，讲从对抗到合作的故事。

她想起互联网公司时做的产品发布会。最好的发布会不是讲参数，是讲愿景，讲这个产品如何改变人们的生活。

现在，她要做的也是一场发布会——发布一个“新胡同”的愿景。

深夜十一点，沈秀娟回来了，笔记本记得密密麻麻。

“妈，意见汇总了。”她坐下，一脸疲惫但兴奋，“大部分家支持，但有具体问题。王家担心施工期住哪儿，刘家担心钱不够，孙家担心工程质量……”

“正常。”沈墨说，“有问题是好事，说明大家在认真思考。咱们的汇报要回答这些问题。”

正说着，院门被敲响了。这么晚，谁？

开门一看，是李建军，一个人，没带下属。

“李经理？这么晚……”

“沈老，打扰了。”李建军手里提着个文件袋，“白天忙，没来得及细看方案。晚上自己看了几遍，有些想法，想跟您聊聊。”

“请进。”

堂屋里，茶水重新沏上。李建军拿出方案打印稿，上面用红笔画了很多标记。

“沈老，我先说结论——这个方案，从专业角度，可行，甚至很有创意。”他开门见山，“但问题也很多，最大的问题是执行。”

“您具体说。”

“第一，资金链。八百万不是小数目，居民自筹部分很难到位。第二，施工期。改造要一年半到两年，居民怎么安置？第三，管理。改造后谁管理？物业费怎么收？纠纷谁处理？”

每个问题都切中要害。

沈墨不慌不忙：“李经理问得好。我们也考虑了这些。资金方面，可以分期实施，先做基础设施和结构，内部装修居民自己慢慢弄。施工期，可以分批搬迁，或者搭建临时过渡房。管理方面，成立居民合作社，聘请专业物业，但居民参与监督。”

李建军听着，在纸上记着什么。

“沈老，您知道我最担心什么吗？”他抬头，“我担心的是，好事办坏。居民满腔热情开始，中间遇到困难，互相埋怨，最后烂尾。这种事情我见多了。”

“所以我们才需要专业指导，需要像贵公司这样的专业力量参与。”沈墨抓住机会，“李经理，如果咱们合作呢？居民出产权和部分资金，贵公司出技术和管理，共同成立项目公司。风险共担，收益共享。”

李建军沉默了很久。

“沈老，您这个想法……很大胆。”他终于说，“我需要请示领导。但实话跟您说，国企做项目，最怕麻烦，最怕不稳定。居民自组织项目，在领导眼里就是不稳定因素。”

“但如果成功了，就是创新典范。”沈墨说，“李经理，现在都在讲创新社会治理。这个项目如果做成，可能上《新闻联播》，可能成为全国样板。对您个人，对贵公司，都是政绩。”

这句话，戳中了要害。

李建军眼神变了。