第130章 初七开工的“第一场硬仗”（2/2）

陈默爽快答应：“vr演示，我们团队加个班，两天能做出来。”

沈国栋有些为难：“沙盘模型……时间太紧了。而且，咱们没做过。”

“找刘大爷。”沈国梁说，“他做微缩模型是一绝。你带几个人给他打下手，材料费公司出。”

沈秀娟拍胸脯：“居民参观包在我身上！我让李婶和王奶奶现场教学，让服务队展示专业设备，让数字化团队演示智慧社区。保证让他们眼前一亮！”

分工明确，各自忙碌。

接下来的三天，胡同里像打仗一样。手艺角通宵亮灯，李婶和王奶奶在准备教学材料；服务队工具房里，锯子、锤子声响个不停，刘强拄着拐杖也在帮忙；数字化办公室，赵明和小苏熬了两个通宵，眼睛红得像兔子。

沈国梁也没闲着，他跑了一趟银行，用公司名义申请了二十万信用贷款，作为应急资金。手续办下来时，他手都在抖——这是公司第一笔负债，如果项目拿不下，这笔钱怎么还？

但他没退路。

第三天下午，一切准备就绪。沙盘模型做出来了，精细到每栋楼、每棵树；vr演示做好了，戴上眼镜就能“走进”焕新后的阳光里小区；居民参观路线也规划好了，每个点都有专人讲解。

出发前，沈国梁做了最后动员。

“同志们，这一仗，关系到公司今年的开局，关系到咱们的士气，也关系到对赌协议的成败。”他看着一张张疲惫但坚定的脸，“我知道大家累，但请再坚持一下。等拿下项目，我给大家发奖金，放大假！”

“沈总放心！一定拿下！”众人齐声喊。

车队出发，五辆车，载着三十多人，还有沙盘、设备、材料。沈国梁坐在头车里，看着后视镜里长长的车队，心里涌起一股豪情。

这就是他的队伍。

能打硬仗的队伍。

阳光里小区是个典型的老旧小区，八栋楼，住着六百多户。业委会主任是个退休老教师，姓张，戴着老花镜，很严肃。

推介会在小区广场举行。万家物业的人已经到了，摆了几张展板，内容简单。见沈国梁他们搬来沙盘、架起vr设备，脸色都变了。

“哟，沈总，阵仗不小啊。”万家物业的负责人走过来，是个胖胖的中年男人，姓钱。

“钱总，好久不见。”沈国梁握手，力道很足。

“你们这又是沙盘又是vr的，得花不少钱吧？”钱总皮笑肉不笑，“可别最后项目没拿下，白忙活。”

“值不值得，业主说了算。”沈国梁不卑不亢。

九点，推介会开始。先由业委会介绍情况，然后两家公司轮流展示。

钱总先上，讲得很实在：“我们万家物业，报价三百万，保证把小区里里外外修一遍。墙面粉刷，管道更换，绿化整理，三个月完工。”

有业主问：“就这些？”

“这些还不够吗？”钱总笑，“咱们老百姓，要的就是实惠。花里胡哨的，没用。”

轮到沈国梁。他没急着讲方案，而是先请业主代表戴上vr眼镜。

“各位，请先‘走进’未来的阳光里小区。”

业主们好奇地戴上眼镜，立刻发出惊叹：

“哟，这楼颜色好看！”

“这花园设计得不错！”

“还有儿童游乐区？这个好！”

vr体验结束，沈国梁才开口：“各位看到的，不是幻想，是我们根据阳光里的实际情况，做的设计方案。我们要做的，不是简单维修，是社区焕新——硬件升级，软件提升，文化植入。”

他指着沙盘：“比如这栋楼，我们不仅粉刷外墙，还会在一楼开辟公共空间，让老人有地方活动，让孩子有地方写作业；比如这个花园，我们不仅种花草，还会设置‘邻里菜园’，让居民自己种菜，增进交流；比如这个入口，我们会安装智能门禁、快递柜、充电桩，让生活更方便。”

他顿了顿：“更重要的是，我们会引入‘胡同模式’——教大家做手工，组织社区活动，建立居民自治小组。让阳光里不仅房子新了，人心也暖了。”

业主们听得入神。

有年轻人问：“那钱呢？你们报价多少？”

“三百八十万。”沈国梁坦然，“比万家物业贵八十万。但这八十万，买来的是未来十年的社区活力，是房子增值的可能，是邻里关系的改善。值不值，大家自己算。”

业主张老师举手：“沈总，你说的那些‘软件’，怎么保证？万一你们做完了走了，那些活动谁组织？”

“问得好。”沈国梁说，“我们的方案里，包含了三年的‘社区运营服务’。这三年，我们会培训本小区居民，建立自己的服务队、手艺角、自治小组。三年后，你们完全可以自己运转。”

这个承诺很重，也很真诚。

推介会进行了三个小时。最后，业委会宣布，三天后投票决定。

回程路上，车里很安静。大家累得说不出话，但眼神里都有光。

沈国梁接到孙正明的电话。

“沈总，推介会情况我听说了。做得不错。”

“谢谢孙总。”

“但别高兴太早。”孙正明顿了顿，“万家物业那边，不会轻易放弃。我听说，他们正在接触业委会的关键人物。你们要做好最坏的准备。”

挂了电话，沈国梁看着窗外飞驰而过的街景。

是啊，不会那么容易。

但，那又怎样？

他们已经尽了全力。

剩下的，交给天意。

交给人心。

他相信，真心能换真心。

好方案能换好结果。

一定。