第151章 资本狩猎的“前夜”（1/2）

资本狩猎的“前夜”

周一上午九点，文华创投的总部会议室。

沈国梁坐在长桌一侧，对面是孙正明和另外三位西装革履的男人。阳光透过落地窗洒进来，照在光洁的桌面上，晃得人眼晕。

“国梁，给你介绍一下，”孙正明满脸堆笑，“这位是集团战略投资部的张总，这位是法律合规部的王总，这位是财务部的李总。都是我们文华的核心骨干。”

沈国梁一一握手。张总五十多岁，头发稀疏，眼神锐利；王总四十出头，戴着金丝眼镜，不苟言笑；李总年轻些，三十五六，手里拿着一台平板电脑。

“沈总，久仰。”张总开口，声音低沉，“阳光里项目一期我们看过了，做得不错。居民满意度97%，在行业内是顶尖数据。”

“谢谢张总认可。”沈国梁保持微笑。

“不过，”张总话锋一转，“据我们了解，你们二期项目，被万家物业抢走了？合同金额三百八十万，对吧？”

沈国梁心头一紧：“是。对方报价比我们低18%。”

“价格战打不过？”王总插话。

“不是打不过，是不想打。”沈国梁说，“我们的成本结构不一样。人工成本高，材料用得好，利润空间本来就薄。再降价，质量就保证不了。”

李总在平板上划了几下：“你们阳光里一期的净利率是12.8%，确实不高。同类型项目，行业平均是15%-18%。”

“我们刚起步，还在优化。”沈国梁说。

“优化需要时间。”张总靠回椅背，“但资本没有耐心。沈总，咱们开门见山——文华创投追加的第二笔投资两百万，是基于对胡同公司未来发展的看好。但现在看来，你们的发展，遇到瓶颈了。”

会议室里安静了几秒。

孙正明打圆场：“张总，胡同公司的价值，不光是项目利润。他们的‘胡同模式’，有很强的社会效益和复制潜力……”

“社会效益不能当饭吃。”张总打断他，“孙总，集团投的是公司，不是慈善机构。我们要的是回报，是可预期的、可持续的回报。”

他看向沈国梁：“沈总，我们研究过你们的模式。很新颖，很有情怀。但问题也在这里——太重情怀，太轻商业。李桂花的咸菜做得再好，能规模化吗？沈秀娟的沟通能力再强，能复制吗？沈墨老爷子的威望再高，能传承吗？”

句句扎心，但句句是实。

沈国梁握紧手里的茶杯：“张总的意思是？”

“我们的意思是，”王总推了推眼镜，“胡同公司需要一次彻底的改造。从‘情怀驱动’转向‘商业驱动’。具体方案，我们已经拟好了。”

李总把平板电脑转向沈国梁。屏幕上是一份ppt的封面：《关于胡同社区发展有限公司战略重组方案》。

沈国梁一页一页往下翻。

核心内容三条：

第一，文华创投追加投资五百万，将持股比例从33%提升至51%，取得控股权。

第二，公司董事会改组，文华派驻三名董事，包括董事长。

第三，公司经营层调整，沈国梁保留总经理职位，但增设coo（首席运营官）和cfo（首席财务官），均由文华委派。

“这是……收购？”沈国梁声音发干。

“不是收购，是战略重组。”张总纠正，“沈总你仍然是总经理，公司日常运营还是你负责。我们只是提供更多的资金、更专业的团队、更规范的治理。”

“那控股……”

“控股是为了更好地整合资源。”张总说，“有了控股权，我们可以把胡同公司纳入文华的城市更新板块，对接更多政府项目、产业资源。你想做的那个三千万片区改造，文华可以帮你拿下来。”

诱惑很大。

五百万现金。

三千万项目。

专业团队。

沈国梁感到心脏在胸腔里剧烈跳动。他想起阳光里一期竣工那天，居民们的笑脸；想起李婶说“手艺有魂”；想起沈墨说“家不能卖”。

“张总，容我考虑一下。”他说，“这事，我得跟团队商量。”

“当然。”张总笑了，“不过时间不等人。这个方案，有效期一周。一周后，如果我们得不到肯定答复，第二笔投资的后续款项，可能会重新评估。”

离开文华大厦时，已经是中午。沈国梁站在街边，看着车水马龙，感到一阵眩晕。

手机响了，是徐雅君。

“沈总，谈得怎么样？”

“他们要控股。”沈国梁说，“五百万，51%。”

电话那头沉默了几秒：“意料之中。您现在在哪？我过去接您。”

“不用。我回公司。”

“好。我在公司等您。”

回程的出租车里，沈国梁闭上眼睛。阳光透过眼皮，一片血红。

他想起三年前，胡同改造最艰难的时候。十二户人家，挤在沈墨家的小院里开会。屋顶漏雨，大家打着伞，讨论要不要继续。

李婶说：“我还能腌咸菜，饿不死。”

王奶奶说：“我还能剪纸，卖一张是一张。”

沈国栋说：“我还能干活，有力气。”

沈秀娟说：“我还能张罗，有人缘。”

最后沈墨说：“那就不散。咱们这个家，不能散。”

现在，资本要买走这个“家”。

出价五百万。

很慷慨。

也很残忍。

到公司时，徐雅君已经在办公室等他。林静、周婷也在。

“沈总，先看这个。”徐雅君递过一份文件，“我托人打听到的，文华创投最近的投资策略调整。”

沈国梁接过。是一份行业分析报告摘要，重点标红了几行：

“文华创投母公司‘文华集团’，正在谋求a股上市。急需打造‘城市更新’概念板块，提升估值。胡同公司的‘社区治理+文化赋能’模式，正好切合这一概念。”

“也就是说，”林静接话，“他们看中的不是我们现在的盈利能力，是我们的故事，我们的模式，我们的社会影响力。”

“然后呢？”沈国梁问。

“然后包装上市，套现走人。”徐雅君很直接，“沈总，如果让他们控股，胡同公司就不再是您的公司了。您会变成职业经理人，李婶的手艺会变成财务报表上的无形资产，沈秀娟的社区活动会变成品牌推广费用。一切都会数据化、标准化、资本化。”

沈国梁想起张总的话：“太重情怀，太轻商业。”

原来，在他们眼里，情怀是需要被改造的缺点。

“我们还有选择吗？”他问。

“有。”林静说，“拒绝。但代价是，第二笔投资的后续款项可能拿不到，片区改造项目可能争不过。公司发展会慢下来，甚至可能倒退。”

“还有别的选择吗？”

徐雅君想了想：“可以谈。控股不让，但可以给一票否决权。或者，设置ab股结构——我们持有一股多票的b类股，保留控制权；他们持有一股一票的a类股，享受分红。”

“他们会同意吗？”

“试试。”徐雅君说，“我去准备谈判方案。”

正说着，沈秀娟急匆匆推门进来：“哥！不好了！李大强……李大强跟文华的人私下见面了！”

沈国梁心里一沉：“什么时候？在哪？”

“就刚才！在街角的咖啡厅！我正好路过，看见他跟孙正明坐在一起！”沈秀娟气得脸发白，“这个吃里扒外的东西！我这就去把他抓回来！”

“等等。”沈国梁叫住她，“你怎么知道他们在谈什么？”