第248章 秘书长莅临（2/2）

无非就是，虽说我和你们住一样的酒店还多花了钱，但多花的钱不仅是多了个客厅而已，还有专属餐厅，有精美的餐具和茶具等等，通过细节为他们带去价值感知是非常重要的。

说白了就是让他觉得值，而不是：我多花一倍的钱住套房还不如去住高档酒店的大床房呢。

保罗签了意向书后还和她调侃，她的这套说辞要被他搬回欧洲去酒店卖瓷器餐具了。

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与此同时，压力锅展区的翻译员许立国被叫到了大会指挥部。

他如实将情况汇报了一遍。

“小许，你是说夏同志刚才又签单了？你认为她和外商沟通的过程中有什么特别的？”

许立国看了眼会议桌上坐着的其他人，心一横说道：“要说特别的，别的业务员都是等客商咨询，夏同志是主动出击。

就说刚才，她在酒店用品供应商保罗表示要订购一百套青花瓷餐具后，和对方又聊了二十分钟，挖掘到对方有意寻找供应酒店的脏衣篓货源。

保罗在她的劝说下答应考虑手工编织的竹制脏衣篓......”

众人：“......咱们国内都没这种需求，大会上没有脏衣篓吧？”

有人插话道：“虽然没有，但我们的竹制展区可以现编制提供样品，前提是搞清楚需求。”

许立国点头，“夏同志也是这样说的，她已经和保罗沟通好脏衣篓的样式了，还提了意见，保罗也采纳了......”

众人沉默，咋听起来这么简单呢。

会议桌上有直爽的领导说道：“听起来简单，实则根本不能细想！

就拿我自己说吧，我听到脏衣篓后脑袋里空的，怎么给客商提意见？

哪怕我心里觉着是个筐子就能放脏衣服，我也不敢说啊，文化不同，就怕冒犯到客商起反作用。

我听下来暂时认为夏同志的经验是不具备可复制性的。”

有人认可地点头，“我打听过了，夏同志是一机部外事司综合办的副科长，我们部苏联东欧局的刘启琳你们知道吧，她非常欣赏这位同志，在外事上她不算新人了，敏锐性很高。”

岑今山听后挑挑眉，又问了许立国几个问题后笑着站起身，“外商排长队已经超出了普通的商业范畴，这证明了我国外贸干部的智慧，咱们也去观摩学习学习！”

是以等夏宝珠送走今天的第三波外商，准备去别的展区沟通的时候，迎面就看到了冲着她走过来的几位领导。

大会秘书长岑今山她当然能认得出来，开幕酒会上他是第二个发言的。

这年头广交会的规格是很高的。

主任委员通常是外贸部副部级领导，副主任委员是广东省分管外贸和财政工作的副省长，而大会秘书长通常是由中国出口商品陈列馆机关的主任担任的，司局级干部。

他是现场总指挥，要保证成交额，要维持现场秩序不出差错，是广交会名副其实的大总管。