第253章 广交会的尾声（2/2）

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闭幕酒会照旧是在东方宾馆的宴会厅举办的。

夏宝珠向秘书长岑今山提交了一份《透过广交会客商行为洞见全球市场趋势的战略分析报告》。

这份报告她从压力锅展区开始“接客”就着手整理了，誊抄都誊了两晚上。

这一个月下来她较为深入地接待了五六百位客商，信息是海量的。

首先是客商背景，有大半她都标注了其在本国市场的地位和份额。

是连锁超市？百货公司？专业品进口商？还是机械零配件贸易商？当然联系方式她也收集了，这份通讯录她要拿回外事司存档的。

其次是市场动态，只要信息足够多，就能窥见足够明朗的的国际市场局势。

举个例子，客商们在询价时通常会提到别国同类产品的价格和性能参数来砍价。

这等于是一份免费的竞争对手市场调研，他们无意间对别国产品抱怨了什么，其实就相当于我方收集的改进意见了。

再次是谈判过程中的重点信息，哪些客商对价格极其敏感，哪些更看重质量和品牌，哪些关键突破口最终打动了客商，这些都是可复制的谈判武器。

最后就是潜在风险预警了，哪些客商提出了超出常规的要求，哪些来自特定地区或带有特殊背景，她都写清楚了，利于我方在后续接触中把控外交风向。

还别说，第三周就有位日本客商要求参观第一拖拉机厂的非开放车间，签合同时候还想加苛刻的赔付条款，当时交易团察觉到不对劲儿就没再积极推进合作了。

岑今山接过厚厚一沓信纸，这报告厚得他都觉得压手！

他震惊地颠了颠份量，“小夏，你这......有个一二百张吧？”

“是的主任，压力锅展区情况特殊，我守着情报金矿不开发就有些可惜了，每天接待完客商我都会整理出来，没想到有效信息还挺多的。”

岑今山随手翻阅两页后速度慢下来，这简直就是战略情报，用千金难买形容都不为过。

人民日报的采访过后他就去打听这位小同志了，从哪里能找到这种年轻干部，求组织上给他送一卡车吧！

不光英语法语流利，商业贸易敏锐度高，而且贼机灵，简直了，广交会缺的就是这种人才！

一个能顶一百个用。

他都不好意思说，前两天做梦，梦到这小夏开着大卡车给他送美元了。

七十多万美元的成交额在机械展区不算什么，但这是在单价低的轻工业品展区。

咋就那么能呢！怪不得能进部委。

他上周就听说苏联东欧局的刘启琳当初是想调任小夏的，不知道啥原因又让给一机部了。

现在好了，从刘启琳那里调他这里是部内的事儿，还能商量，从一机部可不是那么好要人的，尤其这种大机灵！