第279章 如何双赢？（2/2）

费舍尔顿时警觉，语气强硬地强调：“10万美元是我们基于‘表面锈蚀’问题所能做出的最大诚意的让步，24万完全不符合事实比例，我方绝不可能接受。”

夏宝珠语气沉稳地安抚他，“我们不妨先来谈谈大型空气分离设备的订单贵方是否感兴趣？”

费舍尔犹豫了下还是点头了，他不感兴趣报价折腾啥，这魔头就是问废话！

“好，那我就不绕弯子了，我提议一个解决方案。

数控机床设备的尾款我方少付15万美元，也就是贵方拿出15万美元的现金赔偿用于弥补我方的直接损失。

我方会考虑将采购大型空气分离设备的订单交给贵方，但每台设备要降3万美元。”

费舍尔和两边的同事快速交换了下眼神，这个提议显然出乎他们的意料。

汉斯的思路比较清奇，他弱弱地提醒道：“夏，这些加起来就是30万美元了，比你们要求的24万美元还高了不少。”

在夏宝珠的轻笑中他缓缓给嘴巴上了拉链。

“三位先生，成本与利润的魔术并不是秘密。

设备的利润并非简单的售价减去成本，成本包含了研发、管理、市场费用等固定或变动成本，对于一笔新订单来说，新增的成本是非常有限的。

也就是说，这15万美元的折扣对于贵司来说，账面金额是远低于15万美元的，可能只需要花费几万美元的原材料和工时成本。

简单来说，贵司拿到订单就赚了，只是少赚了一丢丢，但同时你们能处理掉头痛的问题，我想不到任何坏处。

就看你们是选择15万美元的折扣还是多赔偿10万美元了。

机床设备运输出现冷凝水问题不管放到哪里贵司都需要免费更换整套设备，如果你们愿意的话，我们可以宽容地放弃索取误工费，这是我们的诚意。”

这年头西德和瑞士在精密机床、重型机械等领域处于世界领先地位，拥有大量的技术专利。

这种技术壁垒使他们能获得高昂的技术溢价，虽说定价受市场竞争、订单规模、谈判能力等多种因素影响，但在对华销售中缺乏竞争，利润率达到30%-50%是轻轻松松的。

甚至她都说保守了。

费舍尔暗自撇嘴，更换整套新设备带来的损失不止二三十万，旧设备拿回去他们确实只能卖二手价！

他眼珠子转了转，“夏，15万美元的折扣可以，但不能用在本次采购空气分离设备订单中，我们可以签一份附加协议。

在接下来三年内，一机部及其下属单位从我方采购任何设备，均可享受总价15万美元的折扣权益，这次事件即将成为我们未来更广阔合作的一个新起点。”

夏宝珠在心里狂翻白眼，这费舍尔真精明，索赔问题解决了，空气分离设备订单他们也拿到了，甚至还要锁定下一个订单。

我方拿着15万的折扣券怎么可能不向科里士消费，届时他们随便抬抬价就好了。

这次是因为在鹬蚌相争中基本探出空气分离设备价格的虚实了，下次谁敢保证？

本来魏司的意思是如果能拿到15万的采购折扣，那尾款现金补偿的底线是10万，她现在一步都不想让了。

她讨厌记吃不记打的人。

这会让她对自己产生怀疑，是不是她之前的处理方式太善良了，唉。