第280章 是能言善辩啦！（2/2）

费舍尔不解地起身，等散场后凑到她身边，“夏，你们要24万美金的索赔，我们已经给了30万美金，是不是太贪心了？”

夏宝珠压着声音意味深长地提醒：“费舍尔，你通过卓越的谈判技巧将一次潜在的赔偿危机转化成未来销售额的保障。

这样和你的上司汇报是不是更动听？我们都再考虑考虑彼此的诚意吧。”

费舍尔眼睛一眯，该死，他刚才太急了。

不，是这个魔头不做人！他这种诚实善良的西德人玩不过。

*

谈判结束中方人员开了碰头会，会后就火速通过各方渠道再次核实空气分离设备的价格了。

夏宝珠厚着脸皮给广交会的秘书长岑今山打了个电话。

常走的路不生草，常交的人不生疏，级别差得多没事儿，她脸皮够厚！

而且她存了小九九，她参与这种级别的谈判也不丢脸呀。

她还真没想错，岑今山领了任务后欣慰地点头，不愧是老领导和他看重的年轻干部，在哪里都是香饽饽受重用的。

夏宝珠的核实对象是在春交会上遇到的机械设备经销商们。

除了和她熟络的吉迈特公司头号经销商她还讲了另外四位给岑主任，谁参加了秋交会就向谁核实，时隔半年，她这种风格明显的业务员应该还是有些存在感的。

翌日接到岑今山的电话后，她这两天一直悬着的心落了落，看来科里士公司的报价还算是实在。

除了英国一家新成立的机械设备公司的报价只有70万美元外，其他经销商的报价都高于80万美元了，毕竟他们还要给自己留足利润。

是以在多方核实后的谈判中，夏宝珠神色坦然地提出我方要求，数控机床设备的尾款我方少付1万美元，将采购大型空气分离设备的订单交给科里士后，对方要将每台设备的价格降10万美元。

也就是说这是一笔350万美元的订单。

当然还包括了免费更换生锈的核心部件以及数控机床设备的维修保养等补充条款，这套设备是真金白银买回来的，性能不受影响是最基本要求。

费舍尔嘴上说着疯了疯了！实际上心里却比较平静。

上周的谈判被魔头发现他的意图后他就做好心理准备了，事实上除了少付1万美元的尾款让他略微不满外，折扣他是勉强可以接受的。

毕竟五台算是批量出货了，除去运费外，和他们在西德的出货价差不多。

为了避免魔头在他痛快答应后坐地起价，他在谈判会上狠狠演了一通，又矜持了一周才点头答应下来。

让夏宝珠评价的话，十八线的演技吧。

穆勒和汉斯的脸上压根没什么割肉的痛苦。

但这已经让我方人员控制不住激动地搓手手了。

人家的成本利润是一回事，我们真的省了50万美元是另一回事，毕竟我们向别的机械设备公司采购就是要多花这50万美元。

夏宝珠起身笑着和他们握手，“先生们，单丝不成线，独木不成林，愿我们做彼此最可靠的战略伙伴，以后都走上坡路！”

附加合同敲定后费舍尔终于敢笑了，他用蹩脚的中文说：“夏，我最近新学...词...你...叫巧舌如...”

夏宝珠：“......”

“谢谢，是能言善辩！”