第314章 提前签单啦（1/2）

翌日下午，夏宝珠正在洽谈室接待港商的时候，闻庆翠着急忙慌地找过来了。

她示意对方等等，继续游说道：“华先生，一张猪皮三家争，这是我们广交会首展猪皮革。

您是做转口贸易的，国际市场上牛皮稀缺不是什么秘密，猪皮是最理想的替代品，我们的工艺您也过手了，绝对达标。

开展后价格或许能稳住，但有没有货我就不能保证了，届时配额紧俏的话，收取一定配额溢价是在所难免的。”

夏宝珠微笑着等对方考虑，提前接待这么好的机会她不能错过，可以趁机了解客商的业务和采购需求，啥时候签单不是签单。

华水荣神色闪了闪，他没想到这届广交会居然有猪皮革了，“夏同志，意向书我可以签，但你收10%的定金是不是高了？往年都是5%。”

“紧俏货我们都是这个条款，毕竟提前签意向书能纳入首批供货计划，开展后也只能等余货了。

华先生，你我心里都清楚，这猪皮革转手就是稳赚。

既然您一定会采购的话，5%和10%只是个数字罢了，影响不了什么，先到手，先定价，先转手，掌握先机就掌握了财富命门。”

华水荣看她将国际市场皮革的情况摸透了七分，也没什么可掰扯的空间了。

他笑着伸出手，“好！就冲你这句话这采购意向书我签了，我要三千张，第一批给我供货，就这么说定了？”

夏宝珠起身和他握手，“信字当头，利字在后，也别光说啦，我现在就在意向书加上这条！您稍等。”

华水荣爽朗地笑了几声，局势不安稳他本来打算溜一圈就走的，没想到还有这种收获。

夏宝珠出门扫了眼，“闻姐，你先回展台啊，我忙完去找你。”

话落就小跑着去和畜产进出口总公司的叶主任确认配额和定金了，不管是开展前还是后，洽谈都在展厅这边。

叶建兴激动，“小夏，这种b级皮革是10美金一张啊！10%的定金？不是5%么？”

“人家愿意出12美金就说明咱的价定低了，a级也涨2美金吧，甚至3美金。

定金咱之后改成10%不就行啦？就说华水荣先生为了锁定咱们的猪皮革宁愿签10%定金的意向书，他在港澳圈子的口碑很好的。”

“好好好，还没开门就签单太提振士气了，价格和配额都没问题，等开展后再试探一下市场酌情调整价格。”

夏宝珠点头，这就对了。

猪皮革是新货首秀，我方对自家的品质不太确定，战战兢兢定价等待国际市场的评判，但她六四年就和客商聊过牛皮和猪皮革的供应问题了。

是以对国际市场有大概了解，这年头隔个两三年的市场变化确实不大。

她当初交给岑主任的分析报告上也写了，猪皮革开始创汇不知道和报告有没有关系，但她觉得可以提前试探定价。

b级品她给华水荣的报价是15美金，扯皮了半天最后敲定12美金。

时下的外贸干部基本都有个通病，上新就焦虑，要贵了也焦虑，啥也怕砸在手里。

他俩边沟通边往过走，华水荣再次和叶主任确认交货期后就签了意向书，约好了开展的第一时间签合同。

这意向书一签就能拿着去大会业务办备案了，确保合规地提前锁定配额。

这种交易其实是最良性的，我方发现对方需求，对方同时乐意采购，我方提前拿到订单为后续的猪皮革订单谈判打样，对方提前锁定赚钱货源，双赢。

唯一的难点就是在几千名客商中精准定位需求。