第31章 商路初开（1/2）

自那日宫宴上“清鸢阁”产品小范围亮相之后，凭借林婉儿等贵女的口碑传播，竟在京城高端圈子里悄然掀起了一股风潮。不断有贵妇派人打听，何处能够购得那效果奇特的“玉容霜”以及气味清雅的“兰息香”。

市场需求已然显现，沈清鸢意识到，将“清鸢阁”品牌化、规模化的时机已至。这不仅是积累资本的重要途径，更是编织属于自己人脉网络的关键一步。

她将“清鸢阁”正式从济世堂独立出来，定位为高端私人药妆。产品不设铺面销售，仅接受预定，由专人上门服务，以此营造神秘与尊贵之感。核心配方由她亲自把控，生产则安排在改造后、守卫森严的济世堂后院。

沈清鸢深知，要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须不断创新。她借助皇家藏书阁的便利条件，查阅了大量古籍美容方剂，结合现代皮肤科知识以及自己日益精进的精神力对材料性质的微妙感知，对产品进行了升级。

她推出了“四季系列”：春季的“桃花露”主打焕亮功效，夏季的“荷叶凝”注重清爽控油，秋季的“金盏霜”强化修复作用，冬季的“雪莲膏”提供极致滋养。包装也十分考究，选用细腻的白瓷小罐，贴上她亲手设计的“清鸢”花押标签，显得典雅别致。

同时，她引入了“私人定制”理念。凭借望闻问切（结合精神力探查），为重要客户分析肤质，调配最适合其个人的护肤品，此举深得贵妇们的喜爱。

林婉儿成为了“清鸢阁”的忠实拥护者和最佳代言人。她性情爽朗，交友广泛，经她推荐，订单纷至沓来。靖安侯夫人使用了定制面霜后，连多年的暗沉肤色都改善了不少，更是对沈清鸢赞不绝口。

沈清鸢并未被成功冲昏头脑。她严格控制产量，保持产品的稀缺性，并筛选客户，优先选择那些家风清正、或与柳氏、太子党关系较远的府邸。通过这种方式，她不仅赚取了丰厚的利润，更悄然构建起一个以贵妇为核心的信息与关系网络。

“清鸢阁”的成功，犹如投入湖面的石子，涟漪不断扩散。自然也引来了更多的关注，其中不乏觊觎与恶意。沈清鸢知道，真正的挑战才刚刚开始。一位姓赵的御医之女托人求见，声称愿重金购买“清鸢阁”配方。沈清鸢婉拒后，对方竟暗中勾结济世堂杂役，试图窃取药材配比。所幸她早有防备，精神力察觉异常波动，及时截获密信并严惩内鬼。此事让她意识到，单靠保密难以长久，必须掌握主动权。“济世堂”药铺虽然经过她前期引入的会员制、精准服务等现代理念，生意已有所起色，但规模太小，利润有限，难以支撑她未来的庞大计划。而“清鸢阁”的药妆产品虽在贵女圈小有名气，但受限于手工制作，产量低下，且缺乏稳定的销售渠道，易被仿制。

她需要一个更强大、更自主的商业平台。

沈清鸢将目光投向了更广阔的市场。她分析现状：

优势：拥有超越时代的商业理念、初步验证成功的产品（药妆）、百草堂的药材供应渠道、以及逐渐积累的贵女人脉。