第70章 镇上送货（1/2）

自行车就是比步行快多了。

没多久，镇口就出现在眼前。

萧知念放慢车速，熟练地拐进一条僻静的巷子，连人带车闪身进了空间，熟练地给自己改头换面。

再出来就是个利索的中年妇女了，她骑上车，没多久，就停在了棉纺厂家属院后门。

她来找的刘翠花，也就是刘大娘，就住在这里。

上上次送货的时候，刘大娘就跟她念叨，说两筐货根本不够卖，让她下次尽量多弄点。萧知念当时含糊地应了，上次送货的时候，还是只给了两筐。

做生意嘛，不能一下子满足对方所有需求，得吊着点。

要是让刘大娘觉得她的货来得太容易，那后续压价、或者不珍惜货源怎么办？

得让她知道，这东西紧俏，能拿到就不错了。感觉她掌握到了“饥饿营销”的精髓。

嗯，萧知念暗自得意，她这小脑袋瓜，怎么就这么聪明呢，真是让人稀罕！

她下车，轻轻在刘大娘家后窗上敲了三下，节奏是她们约好的。

里面立刻传来刘大娘压低了的声音：“是谁？”

“是我。”萧知念也低声回应。

就莫名感觉很像电视剧里的特务街接头的样子。

有点滑稽，想笑。

“吱呀”一声，后门很快就开了，刘大娘那张总是带着点精明的脸探了出来，一看到萧知念，脸上立刻堆起了热情的笑容，那股子亲热劲儿，简直像是久别重逢的亲人。

“白妹子，可把你盼来了！”刘大娘一边把她往屋里拉，一边就开始念叨，“你上回送的那批货，好家伙，简直抢疯了！我那些老姐妹、老主顾，天天追着我问，啥时候再有货。你是不知道，那质量，那成色，谁见了不夸一句好！”

萧知念笑眯眯地听着，心里门儿清。刘大娘这套路，她摸透了。先夸货好卖，烘托气氛，然后，就该进入正题了——

果然，刘大娘把她拉进屋，倒了杯热水递过来，搓着手，脸上带着点急切又不好意思的神情：“白妹子，你看……这货是真好，就是……就是太少了点。上回那两筐，没几天就没了。你这次……能不能多给大姐弄点？”

萧知念放下水杯，故作沉吟了一下，然后才起身：“刘大娘，我也知道你这儿好卖。行吧，这次我尽力了，给你多带了点。”

她说着，转身往外走。刘大娘眼睛一亮，立刻颠颠地跟了上去，“哎哎，好妹子，你就是嫂子的福星！”

两人来到停在巷口的自行车旁，萧知念掀开盖在后面的麻袋。下面是三个沉甸甸的大筐，筐里装满了她空间里产的干货和一些稀罕的粮食。

刘大娘一看，眼睛都直了，脸上的笑容就没下去过，搓着手，恨不得立刻就把这些都搬进屋。

她搬起一筐，虽然沉，但脸上却一点不觉得累，反而觉得这重量越沉越好，因为这每一筐，可都是可爱的小钱钱啊！

谁不爱钱呢？

“哎呀，白妹子，你可真是太能干了！这么多！够卖一阵子了！”刘大娘笑得合不拢嘴，一边搬，一边跟萧知念算着账，语气里的满意和急切，毫不掩饰。

两人银货两讫之后就“依依惜别”了。萧知念心情大好，毕竟收获颇丰啊。

从棉纺厂家属院出来，萧知念把空了的筐子捆好，心里那叫一个踏实。

手里揣着刚结的货款，沉甸甸的，带着粗糙的纸质触感，却比任何东西都让她安心。

她跨上自行车，脚一蹬，车链子发出轻快的“咔哒”声，载着她往机床厂家属院的方向狂奔。

说是“狂奔”，其实也就是蹬得比平时快了些，车轮子转得像飞起来似的，带起一阵风。

这夸张的速度，与其说是赶路，不如说是她此刻心情的写照——热切、雀跃，还带着点对接下来生意的期待。

就像揣了只小兔子，在心里蹦蹦跳跳，不发泄出来点，总觉得不过瘾。

机床厂家属院在镇子的另一头，萧知念轻车熟路，拐过两个街角，穿过一条种满了白杨树的小路，就看到了那熟悉的灰砖墙。

她放慢车速，在一个不起眼的院门前停下，动作熟稔地敲了敲门，同样是三下，只是节奏与刘大娘家的略有不同。

门几乎是立刻就开了，探出一张略显富态的脸，正是黄金桂，萧知念喊她黄大姐。

黄大娘一看到萧知念，尤其是看到她自行车后座上那鼓鼓囊囊的麻袋，眼睛“唰”地一下就亮了，那眼神里的急切和渴望，简直是毫不掩饰，直勾勾地就落在了麻袋上。

“念念，你可算来了！”黄大娘一把拉着她的胳膊往里拽，嗓门压得低，但那股子热乎劲儿丝毫不减，“快进来，快进来！”

萧知念被她拉着进了院，心里暗自点头。

瞧瞧，这才是干销售的好料子！

对货源的渴望这么直接，说明她的货确实走得好，也说明黄大娘是真把这生意放在心上了。

当初从那么多人里挑中黄大娘，果然没看走眼。她这看人的眼光，就是这么准！

院子不大，但收拾得干净利落。

黄大娘把她拉到屋檐下，先是客气地寒暄了两句，问了问路上顺不顺利，又夸了夸萧知念今天气色好，然后就再也忍不住，目光又黏回了自行车后座的筐子上，搓着手，直接切入正题：“妹子啊，这次……带了多少来？”

萧知念笑着拍了拍麻袋：“黄大娘，看你急的。这次不少，三大筐呢。”

“三大筐？！”黄大娘眼睛瞪得更大了，脸上的皱纹都笑开了，像是开了朵菊花，“哎哟！太好了！太好了！念念你可真是解了我的燃眉之急！”

她一边说着，一边就上手去解麻袋绳子，嘴里还不停念叨：“快过年了嘛，家家户户都想弄点好东西尝尝鲜，改善改善伙食。”

“别说三大筐，就是再来三筐，我也能给你销出去！大家都等着呢，再多都吃得下！”

萧知念帮着她把筐子卸下来，听着她这话，心里微微一动。

黄大娘这话的口气，可不像是她一个人在卖啊，倒像是背后还有不少渠道。

不过，萧知念没多问。

每个人都有自己的门路，只要能把货卖出去，能按时给她结钱，她才不管对方是怎么运作的。

她只负责供货，别的，一概不问，这是规矩。