第6章 谈判桌与倒计时（2/2）
手机震了。李明发来短信：“晚上八点，江南春二楼‘听雨轩’。陈锋不喜欢迟到。”
陆晨回：“准时到。”
他睁开眼，打开抽屉，取出父亲留下的那个铁盒。翻开账本，找到李国平的电话。
拨号。
响了五声，接通。“喂？”
“李叔，我是陆晨，陆振华的儿子。”
电话那头顿了顿。“小晨？你爸的事……节哀。有事吗？”
“想请您帮个忙。”陆晨语气恭敬，“厂里最近接了笔大单，但有些本地关系不太顺畅。想请您周末吃个便饭，介绍几位朋友认识。”
沉默几秒。“周末我值班。下周二吧，地点你定。”
“谢谢李叔。”
挂断电话，陆晨把手机扔在桌上。窗外传来下班的铃声，工人陆续走出车间。王建国敲门进来。
“小晨，晚上谈判，我跟你一起去？”
“不用。”陆晨站起来，“你看好厂里。另外，让财务准备二十万现金，明天我要用。”
“二十万？这——”
“周大海的款，提前还。”陆晨拿起外套，“利息照付。告诉他，以后晨光的塑料件，换一家供应商。”
王建国张了张嘴，最后点头。“明白了。”
江南春茶楼，古色古香。
服务生领陆晨上二楼。走廊尽头，‘听雨轩’的门开着，里面传出谈话声。
陆晨走进去。李明和一个微胖的中年男人坐在茶海旁。男人穿polo衫，手腕上戴着串檀木珠子，正用镊子夹茶杯。
“陆厂长来了。”李明起身介绍，“这位是蓝海科技采购总监，陈锋陈总。陈总，这就是我跟你提过的陆晨。”
陈锋抬头，打量陆晨一眼，没起身。“坐。”
陆晨坐下。服务生上前倒茶，他摆摆手。“我自己来。”
他提起紫砂壶，烫杯，洗茶，冲泡。动作不花哨，但稳。陈锋看了他几秒，嘴角扯了扯。
“陆厂长年轻有为。”
“陈总过奖。”陆晨把茶杯推过去，“样品电池，陈总测试过了？”
“测了。”陈锋抿了口茶，“续航提升百分之四十，快充时间缩短一半。数据不错。但李经理说，你们厂以前是做mp3的？”
“现在也做。”陆晨说，“但新材料是独立公司运营，首席科学家是江州大学的张明远副教授。专利已经提交。”
陈锋放下茶杯。“专利我不关心。我关心的是，你能不能稳定供货五万片，能不能保证良率百分之九十五以上，能不能接受账期九十天。”
“能供货，能保证良率。”陆晨说，“但账期不行。”
陈锋挑眉。
“蓝海现在现金流紧张，供应商账期普遍拉长到了九十天。”陆晨给自己倒了杯茶，语气平静，“但我的浆料配方成本比现有供应商高百分之十五，我需要资金周转。”
李明朝陈锋使眼色。
陈锋笑了，带着点嘲弄。“陆厂长消息很灵通。但规矩就是规矩，蓝海所有供应商都是九十天账期。”
“所以我可以不做供应商。”陆晨说。
茶室里安静了。
“什么意思？”陈锋眯起眼。
“我做代工。”陆晨放下茶杯，“蓝海提供电芯和壳体，我提供石墨烯浆料和改性工艺，在你们指定的封装厂生产。我收加工费，每片八元。预付百分之五十，交货付清尾款。”
陈锋手指在桌上敲了敲。“八元太贵。现在封装厂加工费一片才五块。”
“但他们的电池，续航提升不了百分之四十。”陆晨从包里拿出测试报告，推过去，“这是第三方数据。陈总可以算笔账——同样容量的电池，用我们的方案，手机可以标‘超长续航’，售价能上浮一百到一百五十元。多卖的利润，远不止每片三块的加工费差价。”
陈锋翻开报告。李明凑过去看。
“另外，”陆晨补了一句，“如果蓝海愿意签独家协议，我可以把加工费降到七元。条件是，蓝海明年至少采购五十万片。”
陈锋抬头。“你产能跟得上？”
“现在月产能五万片，资金到位，下个月可以扩到二十万片。”陆晨说，“如果订单稳定，三个月内建新厂。”
陈锋合上报告，靠在椅背上。他盯着陆晨看了很久。
“年轻人，胃口不小。”
“饿过的人，才知道该吃多少。”陆晨说。
陈锋忽然笑了，这次是真笑。“预付百分之五十，交货付清。独家协议签一年，首年保底采购三十万片。加工费七块五。同意，现在就拟合同。”
陆晨伸出手。“合作愉快。”
握手。陈锋的手掌厚实，有力。
李明松了口气，开始倒茶。茶香氤氲里，陈锋忽然问：“陆厂长，你那石墨烯技术，还能用在别的地方吗？”
“散热，传感器，复合材料。”陆晨说，“但饭要一口一口吃。”
“有意思。”陈锋掏出名片，递过来，“下周我来江州看厂。如果真像你说的，蓝海后面还有大把订单。”
三人又聊了半小时。敲定合同细节，约定下周验厂时间。走出茶楼时，已经晚上十点。
李明送陆晨到车边。“陈锋这人脾气硬，但说话算数。合同签了，钱很快会到账。”
“谢谢李经理牵线。”
“别谢我。”李明摆摆手，“我是看好你。赵广富那边……需要帮忙吗？”
“暂时不用。”陆晨拉开车门，“李经理，金辉后续的mp3订单，我想涨价百分之十。”
李明一愣。
“因为我会用石墨烯材料改进外壳，提升散热和强度。”陆晨说，“样品下周给你。”
车子驶入夜色。陆晨看了眼手机，银行客户经理发来短信：“贷款申请已过会，后天放款。”
系统面板弹出新提示：
主线任务【绝地求生（二）】进度更新：已锁定订单金额190万元，待签约。
任务完成度：65%。
倒计时还在走：6天4时33分。
专利，还剩六天。
他踩下油门。路灯的光在挡风玻璃上划过，明明灭灭。