第106章 二十八层的沉默与掌声（2/2）
崔浩的警告，千真万确。
上午的谈判在略显微妙的气氛中结束。昭栄安排了午餐，在大楼内的餐厅包间。
午餐时，高桥和田中不再谈技术，而是聊起了上海的美食和日本的樱花。气氛看似轻松，但每个人都绷着一根弦。
午餐后有二十分钟休息时间。陆晨团队被带到一间小休息室。
门一关，张明远立刻压低声音：“那个小林，绝对是冲着技术细节来的。他问的问题，不是普通记录员会关心的。”
“而且他中文太好了。”沈南星补充，“几乎没口音，用词非常精准。”
李明恺看向陆晨：“陆总，下午他们还可能从各个角度试探。我们……”
“下午换策略。”陆晨说，“不再被动回答技术细节。主动提问，把压力抛回去。”
“问什么？”
“问昭栄自己的技术弱点。”陆晨看向李明恺，“李工，你准备的那个晶界脆性问题，下午找个机会，以请教的名义提出来。”
“怎么提？”
“就说，我们在做热循环实验时，观察到涂层界面裂纹有特定的偏转现象，想知道昭栄的涂层技术是如何解决类似问题的。”陆晨说，“问题要具体，但语气要诚恳，是‘请教’，不是‘质疑’。”
李明恺明白了。这是要把暗处的技术疑虑，放到明面上来试探对方的反应。
如果昭栄自信满满地给出解答，说明他们可能已经克服了这个问题。
如果对方回避或含糊其辞，那这个弱点就很可能真实存在。
休息时间结束，众人回到会议室。
下午的议题转向知识产权和商业框架。高桥拿出了一份长达二十页的“合作意向书草案”。
沈南星快速浏览关键条款，眉头越皱越紧。
草案中，昭栄提出了一个复杂的“专利价值评估模型”，要求对双方的所有相关专利进行打分，然后基于分值确定交叉许可的比例和费用。模型的计算方法晦涩，但明显对昭栄庞大的专利库有利。
更关键的是，草案要求燧人承诺，在未来五年内，如果任何基于本次合作产生的技术进行了对外授权或转让，昭栄享有优先购买权，且购买价格“不高于第三方出价的80%”。
这是近乎苛刻的限制条款。
“高桥总监，”沈南星放下草案，“这个优先购买权和折扣条款，恐怕我们需要慎重考虑。这严重限制了燧人未来技术的自主处置权。”
“这是为了保护合作双方的前期投入。”高桥解释，“如果燧人轻易将合作技术转让给第三方，昭歳的前期技术开放和数据共享，就失去了价值。”
“但80%的折扣，是否过低？”
“我们可以讨论具体比例。”高桥微笑，“但原则是，合作产生的技术，双方应该共享其长期价值，而不是一方单独获利。”
谈判进入艰难的条款拉锯战。每一条，沈南星都寸土必争。
就在双方就某个赔偿条款争执不下时，李明恺看准一个间歇，举了举手。
“抱歉打断一下。我有个技术问题，想向田中博士请教。”
所有人都看向他。
李明恺打开平板，调出一张处理过的电镜图片——隐去了样品来源和参数，只留下裂纹走向的示意图。
“我们在进行高温热循环实验时，观察到涂层界面裂纹倾向于沿某些特定晶界扩展，如图所示。我们猜测这可能与晶界处的元素偏聚或应力集中有关。想请教昭栄在类似材料的涂层设计中，是如何优化界面、避免这种定向开裂的？”
他把平板转向田中。
田中看着图片，眼神专注地看了十几秒。然后他抬起头，没有直接回答，而是反问：“你们的测试温度循环范围是多少？升降温速率呢？”
问题回到了李明恺身上。
“最高温度1650c，最低温度200c，循环一百次。升降温速率是每分钟50c。”李明恺回答的是改性ysz的数据，但听起来具有通用性。
“速率太快了。”田中摇头，“每分钟50c的热冲击，会在界面产生巨大的热应力。我们的工艺通常控制在每分钟20c以下，并且会设计梯度过渡层来缓冲应力。此外，在涂层制备时，我们会通过等离子体参数调制，主动在界面区域引入微量的压应力，来抵消部分拉应力。”
他回答得非常具体，甚至给出了部分工艺思路。
李明恺心中一震——田中给出的“压应力”思路，恰恰可能是解决这个问题的关键方向之一。这说明，昭栄不仅意识到了问题，而且有解决方案。
“原来如此，感谢您的指点。”李明恺诚恳地说，同时记下了这个关键信息。
这个插曲似乎让谈判气氛缓和了一些。高桥顺势提议：“看来双方在技术层面有很多可以深入交流的地方。我建议，我们今天先把框架性原则定下来，具体的技术合作细节和知识产权条款，可以成立联合工作组，后续慢慢细化。”
又来了，“联合工作组”。
陆晨知道，这是对方在试图打开一个常驻的介入渠道。
“联合工作组的提议可以探讨。”陆晨接过话，“但职责和权限需要非常明确。而且，在燧人方面，工作组必须由我方人员主导，昭歳方以顾问形式参与。”
“这恐怕难以发挥协同效应。”高桥摇头。
“那就换个思路。”陆晨说，“我们可以在特定的技术课题上，设立短期的‘专项技术小组’，课题结束，小组解散。这样既能聚焦问题，又不会形成长期的架构依赖。”
双方再次陷入僵持。
窗外的天色，不知不觉暗了下来。黄浦江对岸的楼宇，开始亮起灯光。
谈判从上午九点持续到下午六点，除了午餐，几乎没有休息。每个人都露出了疲态。
高桥看了看表，终于说：“今天讨论了很多，也暴露了不少需要进一步理清的问题。我建议暂时休会。我们内部需要消化一下今天的讨论，贵方可能也需要时间。”
他顿了顿，抛出一个新提议：“明天上午，我们是否可以换一种形式？不局限于这间会议室。我们邀请各位参观一下昭栄在上海的研发中心，特别是材料表征实验室。也许在更轻松的环境下，我们能找到更多的共同语言。”
参观实验室。这既是展示实力，也可能是一种更隐蔽的试探和施压。
陆晨与沈南星交换了一个眼神。
“可以。”陆晨说，“我们也很有兴趣学习。”
“那么，明天上午九点，我来接各位。”高桥起身，笑容依旧。
双方礼节性握手告别。
走出昭栄大楼时，上海的夜幕已经完全降临。晚风带着江水的湿气吹来，让人精神一振。
坐进车里，沈南星才长长吐出一口气：“累死了。每句话都要在脑子里转三圈。”
张明远揉着太阳穴：“那个田中，技术功底深不可测。小林更是防不胜防。”
李明恺沉默着，还在回想田中关于“界面压应力”的解答。
陆晨看着窗外飞速后退的霓虹，缓缓说：“今天只是试探。明天参观实验室，才是真正的考题。”
他想起系统里那个价值80点的“谈判对手关键诉求解析”。
也许，是时候看看了。