第10章 降本与暗流（1/2）

李工的电话是早上六点打来的。

陆晨正在食堂喝粥，手机震了，陌生号码。接起来，那头声音很清醒：“陆厂长，我是李工。现在说话方便？”

“方便。”

“溶剂回收系统，你们用的是水循环冷却加活性炭吸附。”李工语速快，“效率低，活性炭三个月就得换。我建议改分子筛吸附配合冷凝回收，一次性投入大点，但运行成本能降四成。图纸我发你邮箱了，看完决定。”

电话挂了。

陆晨放下碗，打开手机邮箱。附件里是张cad图纸，标注详细，连设备型号和供应商参考都列了。他放大看细节，系统蓝图里的工艺数据在脑海里闪过，对比。

可行。

他拨通老刘电话。“刘师傅，到办公室来一趟。带上车间设备台账。”

十分钟后，老刘拿着本子进来，眼睛还有睡意。“厂长，这么早——”

“这套系统，改造成本多少？”陆晨把手机推过去。

老刘戴上老花镜，盯着图纸看。手指在屏幕上划，嘴唇无声念着参数。半晌抬头。“设备加安装，至少十五万。但……真能省那么多？”

“李工说运行成本降四成。”陆晨调出浆料生产的物料成本表，“溶剂现在占物料成本百分之三十，每月用量三吨，一吨八千。降四成，每月能省九千六。一年下来，十一万五。”

“那也得一年半回本。”

“但良率能提。”陆晨指图纸上一个标注点，“你看这儿，分子筛吸附能更彻底去除杂质，浆料导电率波动能缩小。李工没明说，但这是潜台词。”

老刘又看了会儿。“厂长，这李工……为什么帮我们？”

“两个可能。”陆晨说，“一，他真觉得技术可惜，想让它更好。二，蓝海想深度绑定我们，帮我们降本，等于帮他们自己降本。”

“你信哪个？”

“都信。”陆晨站起身，“准备改造，钱从蓝海预付款里出。工期五天，不能影响生产。”

老刘记下。“那这几天浆料生产……”

“白天生产，夜里改造。”陆晨说，“工人三班倒，加班费按两倍算。你亲自盯。”

老刘走了。陆晨坐回桌前，打开系统面板。科技点余额现在150点。他点开商城，【初级人才雷达】标价80点。

兑换。

兑换成功。道具已激活，范围1公里，持续时间24小时。

视野边缘出现一个小雷达图标，扫描圈缓缓旋转。目前范围内只有三个绿点：王建国在楼下食堂，老刘在车间，张明远在学校——距离超出一公里，不显示。

得去人多的地方试试。

他抓起外套，下楼。开车出工业园，往江州大学方向去。早高峰刚开始，路上车多。等红灯时，雷达图标忽然闪烁。

副驾驶座方向，一辆出租车并排停下。后座坐着个穿西装的男人，三十出头，正用笔记本电脑打字。绿点在雷达上亮起，旁边标注：【材料工程硕士，5年锂电行业研发经验，求职中】。

陆晨记下车牌尾号。绿灯亮，出租车左转，绿点消失在范围外。

有点用。

到了江州大学，他把车停在材料学院楼下。雷达扫描圈扩大，密密麻麻几十个绿点浮出来。大部分是学生，标注着专业和年级。有几个亮度较高的：一个【副教授，研究方向纳米材料】，一个【博士后，电化学背景】，还有一个【实验员，10年仪器操作经验】。

他锁定那个实验员的绿点，位置在实验楼三层。上楼，找到对应的实验室。门开着，里面一个戴套袖的中年女人正在校准光谱仪。

陆晨敲门。“老师，请问张明远副教授在吗？”

女人抬头。“张老师去行政楼开会了。您找他？”

“我是燧人智燃科技的，约了谈合作。”陆晨走进来，自然地打量实验室。设备保养得很好，台面整洁。“这光谱仪是今年新买的？”

“去年到货的，用得仔细。”女人继续调参数，“您找张老师什么事？”

“我们公司做新材料，想委托学校做些测试。”陆晨观察她的动作，很熟练。“老师怎么称呼？”

“姓周，实验员。”女人头也不抬，“测试要预约，收费标准在楼下公告栏。”

“周老师操作仪器很多年了吧？”

“十一年。”周老师调好参数，放上样品，“这活儿，没耐心干不了。”

陆晨点点头，离开实验室。雷达标注更新：【周红，实验员，11年精密仪器操作经验，责任心强，对当前薪资不满】。

他记下名字。

行政楼会议室门口，张明远正和人说话。对方五十多岁，头发梳得整齐，手里拿着文件袋。雷达显示：【材料学院院长，教授，研究方向金属基复合材料，近期压力指数高】。

陆晨走过去。

张明远看见他，松口气。“陆总，这位是我们院长。”又转向院长，“院长，这就是燧人智燃科技的陆晨陆总。”

院长打量陆晨，伸出手。“陆总年轻有为。”

“院长过奖。”陆晨握手，“昨天对接会改期，给您添麻烦了。”

“副市长临时有外事活动，理解。”院长笑容官方，“明远跟我汇报了共建实验室的事，学校原则上支持。不过有些细节，还需要敲定。”

“您说。”

“实验室场地，学校可以提供现成的，但设备需要你们投入。”院长翻开文件袋，“另外，科研项目申报，必须以学校为第一单位。成果转化收益分配，学校要占百分之三十。”

张明远脸色微变。

陆晨表情没动。“院长，设备我们投没问题。但成果转化收益，之前和张老师说好的是百分之五。”

“那是明远个人的技术顾问协议。”院长合上文件袋，“现在是校方和企业的正式合作。百分之三十，是学校的规定底线。”

走廊里安静下来。远处有学生跑过的脚步声。

陆晨笑了。“院长，我理解学校的规定。但燧人智燃是初创公司，每一分钱都得花在刀刃上。这样——”他顿了顿，“实验室的设备，我们全投，清单您来定，预算上限两百万。科研成果，学校署名第一，我们第二。但成果转化，我们按专利授权模式走，学校拿授权费的百分之十。如果产生直接销售，再给学校销售额的百分之三。”

院长皱眉。“这不合规……”

“另外，”陆晨补充，“每年额外赞助学院五十万，作为优秀学生奖学金和青年教师启动基金。这笔钱，不走实验室账户，单独捐赠。”

院长手指在文件袋上敲了敲。沉默十几秒。

“赞助费，八十万。”

“六十万。”陆晨说，“但我们要优先挑选实验室的毕业生就业。”

院长看着他，忽然笑了。“陆总很会谈判。”

“彼此彼此。”

“行。”院长伸出手，“细节让明远和院办对接。下周一签约，到时候请本地媒体来报道。”

“没问题。”

离开行政楼，张明远长出一口气。“陆总，院长平时没那么好说话。”

“他压力大。”陆晨拉开车门，“学校要考核科研经费到账额，要考核横向合作项目数，还要政绩。我们给了他要的一切，还额外给了他能写进报告的捐款。”

张明远坐进副驾驶。“那百分之十加百分之三的收益……”

“比你之前谈的百分之五高，但比他要的百分之三十低。”陆晨发动车子，“而且我们拿到了优先招人权。周红老师，你熟吗？”

“周姐？熟，实验室的一把好手，就是工资低，一直想走。”

“挖她。”陆晨说，“待遇比现在高百分之五十，负责我们厂里的检测中心。”