第47章 签约日的变数（2/2）
“百分之二十。”陆晨说。
“二十五。”孙副总拍板。
“成交。”陆晨示意继续。
“关于对赌条款。”沈南星翻到下一页，“二十四个月是双方最初商定的时间。现在缩短到十八个月，不符合技术研发规律。我们坚持二十四个月。”
“市场不等人。”孙副总说，“根据我们的调研，韩国和台湾的团队也在做石墨烯透明电极。如果你们二十四个月才量产，窗口期可能就错过了。”
“十八个月太冒险。”张明远忍不住开口，“涂布工艺的良率提升需要时间，设备调试也需要时间。强行赶工，可能出次品，毁了口碑。”
“那就十九个月。”孙副总让步。
“二十二个月。”陆晨说。
“二十个月，不能再多。”孙副总身体前倾，“这是华耀投委会的要求。”
会议室安静下来。所有人都在等陆晨的反应。
陆晨沉默了几秒，忽然转向陈教授：“陈教授，国家合资公司那边，对我们的技术路线有什么时间要求吗？”
问题来得突然。陈教授愣了一下，随即反应过来：“国家对产业化的要求是稳妥推进。我们更看重技术的成熟度和可靠性，而不是单纯抢时间。”
“如果因为赶工导致质量不达标，影响后续应用呢？”陆晨问。
“那损失会更大。”陈教授说得很自然，“尤其是军工领域的应用，质量是第一位的。”
军工。这个词让孙副总的眼皮跳了一下。
“孙副总。”陆晨转回头，“二十二个月。我们可以承诺，在十八个月时提供可量产样品给关键客户测试，用四个月时间完善工艺，二十二个月正式量产。这样既不错过窗口期，也保证质量。”
孙副总盯着陆晨，似乎在权衡。杨静低声在他耳边说了几句。
“好。”孙副总最终点头，“但十八个月的样品必须达到可测试标准，我们会参与客户验证。”
“可以。”
“下一个条款，股权回购。”沈南星继续，“我们无法接受华耀以固定价格回购我们的股份。如果对赌失败，应该是双方按比例承担损失，或者引入第三方评估。”
“这是风险投资的惯例。”华耀法务说。
“但这不是纯粹的风险投资。”李律师反驳，“华耀不仅投钱，还享有技术知情权和决策参与权。如果因为双方共同决策导致项目延误，责任不应该由燧人单方面承担。”
争论持续了二十分钟。最终达成的妥协是：如果对赌失败，华耀有权要求燧人回购其部分股权，价格由第三方评估机构确定，上限不超过原始投资额的120%。
九点四十，主要条款基本敲定。
孙副总看了眼手表：“如果没有其他问题，我们可以准备签约了。”
“还有一件事。”陆晨说。
所有人都看向他。
“关于碳化硅项目。”陆晨示意张明远打开投影，“这是我们和华耀投资协议范围外的独立项目。但既然华耀享有技术知情权，我想有必要同步一下进展。”
屏幕上出现几张图片：石墨烯\/碳化硅异质结构的电镜照片，缺陷密度曲线，初步的电学测试数据。
杨静坐直了身体。孙副总的表情也变得专注。
“目前，我们已经在四英寸硅衬底上实现了石墨烯缓冲层生长，并成功外延了碳化硅。缺陷密度从最初的八千降到了七千五，目标是降到三千以下。”张明远讲解，“如果这个目标达成，成本将比传统方法降低百分之三十以上。”
“时间表？”孙副总问。
“六个月内做出可评测样品，十二个月内完成中试验证。”陆晨说，“这个项目，我们计划引入战略投资者。华耀如果有兴趣，可以优先参与。”
孙副总没有立即回答。他看了眼杨静，杨静轻微点头。
“这个项目，不在本次投资范围内。”孙副总说，“但华耀会持续关注。如果十八个月时透明电极进展顺利，我们可以谈。”
“好。”
十点整，双方在投资协议上签字。交换文件时，孙副总和陆晨握手，媒体拍照。
签约仪式简短结束。孙副总急着赶飞机回上海，团队匆匆离开。杨静落在最后，递给陆晨一张名片。
“陆总，技术进展月报，发到这个邮箱。”她说，“碳化硅的数据，如果方便，也发我一份。我个人很感兴趣。”
“一定。”
送走华耀的人，会议室里只剩下燧人和国家合资团队。
陈教授走过来：“陆晨，你刚才提到军工应用……”
“是有这个意向。”陆晨如实说，“但还在早期接触。”
“下周，有个军方研究所的专家会来江州。”陈教授压低声音，“如果你们方便，可以安排参观。但记住，不该问的别问，不该说的别说。”
“明白。谢谢陈教授。”
“不用谢我。”陈教授拍拍他肩膀，“把技术做实，比什么都强。”
国家团队也离开了。会议室终于空下来。
沈南星长舒一口气：“总算签了。首期资金下周一到账，三千万。”
“嗯。”陆晨走到窗边，看着华耀的车队驶出厂区，“但这只是开始。”
“你指什么？”
“华耀要的是短期回报，国家队要的是长期控制，我们要的是活下去并长大。”陆晨转过身，“这三者的平衡，比谈判更难。”
张明远收拾着资料：“陆总，碳化硅那边，偏轴衬底还试吗？”
“试。”陆晨说，“但别把所有希望都押在上面。同时准备备用方案：如果偏轴不行，试其他中间层材料。”
“好。”
“另外。”陆晨想起什么，“杨静要碳化硅数据，给她看脱敏版的。核心工艺参数别放。”
“明白。”
会议室的门被推开，王建国探头进来：“小晨，供电局又来了，这回是副局长带队。说是‘关心重点科技企业发展，现场办公解决问题’。”
陆晨和沈南星对视一眼。赵广富的动作，比想象中快。
“我去接待。”陆晨说，“沈总，你准备一下公司的用电扩容方案。既然副局长来了，该提的要求就提。”
“好。”
陆晨整理了一下西装，走出会议室。
走廊里，阳光从窗户斜射进来，在地上拉出长长的光影。
签约完成了，但战争从未停止。
只不过，战场换了。
而战士，必须时刻准备着。