第17章 路演（1/2）

早上七点，陆晨已经坐在酒店餐厅。

面前摊着路演稿，红笔圈出几个关键数据。餐厅人不多，远处一桌坐着徐明和两个助手，低声讨论着什么。

沈南星端着餐盘过来，坐下时压低声音：“评委名单确定了。除了周主任，还有中科院的李院士，清华材料学院的王教授，国家产业投资基金的副总赵磊，以及华为2012实验室的专家。”

“赵磊什么背景？”

“原来是工信部规划司的，三年前下海。投过三个新材料项目，两个成了独角兽。”沈南星喝了口咖啡，“他喜欢问商业模式和盈利时间表，技术细节反而少问。”

陆晨记下。张明远和周红端着盘子过来，两人眼睛都有血丝，显然没睡好。

“别紧张。”陆晨说，“正常发挥就行。”

“氟硅共聚物的样品，昨晚又测了一遍，数据没问题。”张明远声音发干，“但成本那块，评委要是追问细节……”

“就说涉及商业机密，不便公开。”陆晨把稿子推过去，“但可以给个范围：目前成本是现有产品的六倍，目标在一年内降到两倍以内。”

周红小声问：“那良率呢？实验室样品良率才百分之三十。”

“不说良率，说‘正在优化工艺’。”沈南星接过话，“评委要看的是技术上限和团队能力，不是当下就能量产。”

八点半，众人前往会场。西郊宾馆最大的会议厅，能坐三百人。前排是评委席和贵宾区，后面是企业代表和媒体。陆晨团队的位置在第五排靠走道，桌上摆着公司名牌。

徐明的团队坐在第三排正中间。

九点整，主持人上台。简短开场后，路演开始。第一家是央企背景的材料研究所，汇报人是个白发老教授，讲的碳纤维复合材料，技术扎实但缺乏商业想象力。评委问了几个问题，时间到。

第二家是高校团队，年轻博士激情澎湃，但ppt上全是公式和论文引用。赵磊打断他：“请直接告诉我，你们的材料比进口的便宜多少？”

博士卡住了。

陆晨在本子上记：评委要干货。

轮到徐明时，已经十点二十。他整理了下西装，走上台。ppt第一页就是mit实验室的照片，然后是专利墙和合作企业logo——华为、小米、oppo，都是真的，但仔细看小字：“样品测试合作”。

“各位评委，我是徐明。今天要讲的是，碳纳米管如何重新定义散热材料。”他语速适中，手势专业，“首先看理论优势：碳纳米管热导率是铜的五倍，强度是钢的一百倍。我们通过独创的分散工艺，解决了纳米管团聚的世纪难题……”

屏幕上放出电镜照片和性能曲线。数据漂亮，图表专业。

李院士举手：“你们的分散工艺，批次稳定性如何？”

“目前中试线良率百分之六十五，但我们有信心在量产时提升到百分之八十五以上。”徐明从容回答，“已经与两家代工厂签署了合作协议。”

赵磊问：“成本？”

“目前每片散热膜的成本是八元，目标年底降到五元。”徐明说，“虽然比传统材料高，但性能提升带来的用户体验价值，远超成本增加。”

他讲够十五分钟，分秒不差。下台时，掌声比前几家都响。

沈南星侧头对陆晨耳语：“他在成本上撒谎。深城的朋友说，他们实际成本不低于十二元。”

“知道。”陆晨合上本子，“轮到我们了。”

十点半，主持人念出“燧人智燃科技”。陆晨起身，和张明远一起走向讲台。路过徐明座位时，对方微笑着说：“加油。”

讲台灯光刺眼。陆晨调试了下麦克风，第一句话：“我是陆晨，燧人智燃创始人。刚才徐总讲了碳纳米管的优势，我想说的是——石墨烯不仅同样具备这些优势，而且成本更低，量产更容易。”

台下安静。评委们抬起头。

ppt第一页没有实验室照片，没有专利墙，只有一行字：“成本与性能的平衡”。

“我们不做实验室里的珍品，我们要做工厂里的产品。”陆晨示意张明远操作ppt，“请看数据：石墨烯散热膜，热导率是铜的四点八倍，成本每片一块五。已经量产交付，良率百分之九十以上。”

屏幕上跳出量产车间的照片、良率统计曲线、蓝海的验收报告。

李院士身体前倾。“量产数据真实吗？”

“所有数据都可以现场验证。”陆晨说，“今天我们也带来了样品和检测报告原件。会后，欢迎各位评委实际测试。”

赵磊举手：“你们专利布局如何？”

“三件发明专利已进入实质审查，覆盖制备工艺和应用结构。”陆晨调出专利文件扫描件，“另外，关于刚才徐总提到的日本专利——”

他故意停顿。台下徐明脸色微变。

“那件专利确实描述了类似的多层结构，但他们的界面层是无机物，我们是有机-无机复合体系。”张明远接过话筒，调出对比图，“无机层脆，易开裂。我们的复合体系柔韧，耐弯折。这是本质区别。”

他放出弯折测试视频：石墨烯散热膜对折一百次，性能无衰减。

王教授问：“湿热老化呢？昨天预备会你们提到第二代材料，进展如何？”

“样品在这里。”陆晨从讲台下取出样品盒，打开，取出三片黑色薄膜，“氟硅共聚物改性体系，五百小时极端湿热测试，性能衰减仅百分之一。成本目前在每片九元，但我们有明确的降本路径。”

他把样品递给工作人员，传给评委席。

赵磊拿起一片，对着光看。“这个技术，国外有吗？”

“没有。”陆晨说，“这是我们独创的体系，已经申请pct国际专利。”

“市场验证呢？”

“蓝海科技已经批量采购第一代产品，用于游戏手机。第二代样品正在送测，反馈积极。”陆晨调出陈锋的反馈函，“另外，我们正在接触另外两家手机品牌，预计下季度会有新订单。”

十五分钟到。主持人举牌示意。

陆晨最后说：“各位评委，燧人智燃的目标很简单——让高端材料，不再依赖进口。我们有技术，有量产能力，缺的是资源和舞台。谢谢。”

掌声响起，比徐明那会儿更热烈。李院士和赵磊低头交谈，在评分表上写着什么。

下台回到座位，沈南星低声说：“稳了。赵磊刚才在查你们专利状态。”

陆晨点头，手心有汗。

路演继续。后面几家乏善可陈，讲完已经中午十二点半。主持人宣布休会，下午两点公布初步评审结果。

人群散开时，周主任走过来，拍拍陆晨肩膀。“讲得不错，实实在在。下午好好表现。”

“谢谢周主任。”

“不过，”周主任压低声音，“徐明那边也在积极活动。你们做好心理准备，评审不只看技术。”

他走了。沈南星面色凝重：“我刚打听到，徐明昨晚拜访了赵磊，聊到深夜。”

“送钱了？”

“不是钱，是资源置换。”沈南星说，“先进碳材料承诺，如果获得扶持，会在赵磊老家建分厂，拉动当地就业。”

陆晨沉默。

“还有，”沈南星看了眼手机，“王建国刚发消息，赵广富那个联盟今天上午去厂里闹事，说我们拖欠供应商货款，带了几个记者。”

“现在情况？”

“老刘挡住了，没让记者进。但他们在厂门口拉横幅，拍了照。”

陆晨握紧手机。远在北京，手伸得再长，也够不到江州。

张明远走过来，脸色苍白。“陆总，徐明刚才在洗手间拦住我，说想和我们合作。他出钱收购我们百分之五十一的股份，条件是我们放弃散热膜专利，专注做浆料。”