第109章 底线、烟雾与提前的航班（1/2）

高桥的沉默持续了大约十秒。这在一场高节奏的商业谈判中，已经长得有些异常。

“陆总，”他终于开口，身体微微前倾，双手交叉放在桌上，“昭栄是一家有全球声誉的跨国企业。我们的合作，无论是与谁，都建立在合法、合规、尊重合作伙伴利益的基础之上。‘干扰’或‘损害’这样的词，与我们秉持的商业准则相去甚远。”

他的回答避开了“琉璃”项目本身，而是上升到了企业准则的高度。这是以原则性表态来回避具体承诺。

“我无意质疑昭栄的准则。”陆晨没有退让，“但准则需要体现在具体的条款中。如果昭栄无意干扰‘琉璃’项目，那么将这一条明确写入合作协议的‘排他性保证’条款，应该不会成为障碍。”

“这涉及法务层面的审慎评估。”高桥转向沈南星，“沈总应该理解，这种绝对化的保证条款，在国际商业合同中非常罕见，可能会引发总公司法务部门的强烈异议，反而拖慢合作进程。”

他把难题推给了“法务部门”和“国际惯例”。

沈南星立刻接招：“高桥总监，商业合作的核心是风险共担和利益共享。燧人作为技术提供方和未来合作的执行方，需要对项目背景环境有稳定的预期。一个明确的、不损害我方核心项目的保证，正是建立这种预期的基础。至于法务表述，我们可以共同商议，找到既符合昭栄内部要求，又能让我们安心的措辞。”

谈判变成了法律措辞的拉锯。高桥坚持这种保证“不常规”，沈南星则强调其“必要性”。

就在双方就条款表述反复磋商时，陆晨的手机又震动了一下。这次是沈南星的加密信息，发在只有他们两人的频道：“陆总，情况有点复杂。我刚托上海的朋友打听到，这次管委会的‘安全评估会’，牵头方不是常规的科技或商务部门，而是……‘涉外安全’相关的办公室。会议通知里‘建议’企业审慎评估技术外溢风险。”

信息简短，但指向明确。压力来自更敏感的领域。

陆晨心中凛然。昭栄的能量比他预想的更大，或者，他们巧妙地利用了某些部门的固有担忧。

他必须做出决断。谈判不能无限期僵持，而后方的行政压力正在收紧。

他看了一眼李明恺。李明恺微不可察地点了下头，示意自己准备好了。

陆晨抬手，打断了沈南星和高桥关于条款措辞的讨论。“高桥总监，关于这个保证条款，我们可以先放一放。”

高桥和沈南星都看向他，有些意外。

“我理解昭栄的顾虑。同样，我也希望昭栄理解燧人的立场。”陆晨语气放缓，带着一种寻求突破的务实态度，“或许我们可以换一个思路。先不就宏观的保证条款达成一致，而是聚焦于一个具体的、小范围的技术合作试点，就像您刚才提议的，共同研究改性ysz的抗辐照行为。”

峰回路转。高桥眼神微动：“陆总的意思是？”

“我们可以先设立一个为期六个月、目标明确的‘联合研究课题’。”陆晨抛出方案，“课题由双方共同出资，资源共享，成果按约定比例共有。课题范围严格限定在材料的基础行为研究，不涉及任何一方具体的工程化工艺参数和核心配方。课题结束后，双方根据合作体验和成果，再评估是否扩大合作范围，以及如何设计更全面的合作框架。”

这个提议，实际上是把“大合作”拆解成“小试点”。用一个小型的、边界清晰的项目，去测试合作的可行性与对方的真实意图，同时规避了直接签署可能包含陷阱的长期框架协议的风险。

高桥没有立刻回答，而是与田中低声用日语快速交流了几句。田中听着，偶尔点头或摇头。

片刻后，高桥转回头：“原则上，我们认为这是一个务实的提议。但具体到课题范围、资源投入、知识产权界定，特别是数据共享的深度和范围，需要非常清晰的约定。”

“当然。”陆晨点头，“我们可以今天下午就起草一份‘联合研究课题意向书’，把这些问题逐一明确。如果意向书能达成一致，后续再展开正式合同谈判。”

谈判似乎找到了一个暂时的出口，从原则性对抗回到了具体事务的磋商。气氛缓和了不少。

午休时间，陆晨团队回到小休息室。

“陆总，为什么突然让步？那个保证条款很重要。”沈南星关上门就问。

“不是让步，是战术转移。”陆晨快速解释，“对方在法律条款上防备很严，硬碰硬很难突破。而且……”他压低声音，把管委会会议风向变化的信息告诉了大家。

张明远脸色一变：“涉外安全？这帽子可大可小。”

“所以我们必须尽快让上海这边有阶段性成果，哪怕只是意向书。”陆晨说，“有了这个，我们回应对管委会的质询时，才能掌握主动——我们是在可控、对等、边界清晰的前提下进行技术交流，不是在无原则地‘外泄技术’。”

“但联合研究，数据共享还是免不了。”李明恺担忧。