第35章 量产、七毛与雨夜（2/2）

“徐总这是要亏到底？”

“亏不亏，看你怎么算。”徐明说，“市场份额才是硬道理。对了，跟你们陆总说一声，华耀的孙副总下周要来江州，想跟他见个面。时间地点我稍后发你。”

电话挂了。沈南星放下手机，看向陆晨。

“七毛。”陆晨重复这个数字，“他每片至少亏三块五。华耀真是疯了。”

“但市场会被他彻底搅乱。”沈南星调出销售数据，“那些还在观望的小品牌，看到七毛的价格，肯定会倒向他。我们就算成本降到六元五，也扛不住这种自杀式倾销。”

“那就换个思路。”陆晨说，“我们不跟他拼低端市场了。集中所有资源，攻中高端。蓝海、华为、小米……谁对性能有要求，我们就找谁。”

“可我们产能有限，高端市场需求量不大……”

“那就把产品做精。”陆晨走到白板前，写下几个关键词：性能、可靠性、定制化。“告诉客户，我们的散热膜不是标准品，是可以根据他们的芯片布局和散热需求定制的解决方案。价格可以谈，但价值要高。”

沈南星眼睛亮了。“差异化竞争。”

“对。”陆晨说，“你马上联系蓝海的陈锋，问他们游戏手机项目组，有没有特殊的散热需求。另外，让张老师准备一份‘石墨烯散热膜定制化方案’的技术文档，下周一前给我。”

“好。”

下午四点，第一批用新工艺氟硅共聚物生产的散热膜下线。陆晨拿起一片，手感比之前更柔韧，对着光看，均匀度极高。

他走到测试区，把样品贴在模拟芯片上。通电，红外热像仪屏幕上，温度曲线平缓上升，峰值停在五十九度——又降了一度。

“性能提升了。”周红记录数据。

“成本呢？”陆晨问。

林海递过来一张计算表：“单片散热膜材料成本四元九，加上制造费用和人工，总成本六元四。比预估的又降了一毛。”

“良率？”

“这批抽样五十片，四十七片合格，良率百分之九十四。”

陆晨看着那些数据。冰冷的数字背后，是连续几十个小时的奋战，是无数次失败和调整，是一群人不肯认输的倔强。

手机震了，是赵磊。

“陆总，徐明降到七毛的事，你知道了吧？”赵磊开门见山。

“刚知道。”

“孙副总下周去江州，名义上是考察，实际上是最后通牒。”赵磊说，“华耀内部已经达成共识，要快速统一散热膜市场。你们要么接受投资被整合，要么……被价格战拖垮。”

“赵总的意思是？”

“我没意思，我只是传话。”赵磊顿了顿，“但作为过来人，我建议你见见孙副总。听听他们开什么条件，再做决定。”

“好，我见。”

挂了电话，陆晨看向窗外。天色又阴了，远处有雷声滚动。

又要下雨了。

他走回办公室，打开电脑，开始写一份新的产品规划书。标题：“石墨烯定制化散热解决方案——从材料到系统”。

第一页，他写下：

核心优势：

1. 材料性能可调（导热系数、柔韧性、厚度）。*

2. 与芯片布局匹配的定制化设计。

3. 快速样品响应（7天内提供定制样品）。

4. 本土化技术支持。

写完，他保存文件，发给了沈南星和张明远。

窗外，雨点开始砸下来，打在玻璃上噼啪作响。

车间里，新生产线的机器声透过雨幕传来，沉稳，有力。

夜又深了。但这次，他们手里有了一张新牌。

虽然牌面不大，但总算能在牌桌上继续坐下去了。