第47章 签约日的变数（1/2）

周五早晨七点，燧人智燃厂区门口罕见地停满了车。

三辆黑色奥迪——华耀的车队，昨晚就住在了江州市区。两辆公务车——国家合资谈判团队的代表，说是“顺路过来看看签约”。还有几辆本地牌照的车，里面坐着谁，不清楚。

陆晨站在办公室窗前，手里端着已经凉透的咖啡。

沈南星推门进来，手里拿着两份厚厚的文件：“华耀的最终版协议，凌晨两点发过来的。李律师连夜看了，标出了三处修改。”

“什么修改？”

“第一，他们增加了‘技术知情权’条款，要求我们每季度提供所有在研项目的进展报告，包括碳化硅。第二，对赌条款里，把透明电极量产的时间从二十四个月缩短到十八个月。第三……”沈南星顿了顿，“如果我们在十八个月内无法实现量产，华耀有权以原始投资额加年化8%利息的价格，回购我们持有的合资公司股权。”

陆晨放下咖啡杯：“也就是说，如果失败，他们不仅要拿回投资，还要吃掉我们的股份？”

“条款是这么写的。”

“孙副总人在哪？”

“在一号会议室，杨静陪着。”沈南星看了眼手表，“他们要求八点半开始最终谈判，十点签约。媒体都通知了，十点半开发布会。”

“媒体？”陆晨皱眉，“谁通知的？”

“华耀的市场部。说这是他们今年在硬科技领域的重点项目，要造势。”

陆晨走到办公桌前，打开电脑。本地新闻网站上，已经出现了预告消息：“华耀资本今日将宣布重大投资，押注江州石墨烯企业”。

配图是燧人智燃厂区的照片，不知道什么时候拍的。

“去告诉孙副总，八点半谈判可以，但媒体发布会取消。”陆晨说。

“他可能不会同意。”

“那就别签了。”

沈南星愣了一下，点头：“好，我去说。”

她离开后，陆晨拨通了张明远的电话：“张老师，碳化硅样品的最新数据出来了吗？”

“出来了，缺陷密度降到七千五，但均匀性还是不好。”张明远的声音有些疲惫，“李教授那边的表征数据也发过来了，基本确认问题出在石墨烯层的台阶聚集。他们建议我们试试偏轴衬底。”

“偏轴角度多少？”

“四度或八度，他们实验室有现成的衬底，可以寄给我们试试。”

“需要多久？”

“如果今天发顺丰，明天能到。但生长周期至少三天，出数据要下周。”

“来不及了。”陆晨说，“先准备其他材料。今天签约，华耀可能会要看碳化硅的进展。”

“明白。”

挂断电话，陆晨打开系统面板。

【深度解析】冷却时间已到。

是否使用？剩余次数：1

“解析：华耀资本今日签约谈判的真实意图及底线。”

消耗100科技点。

解析结果：

1. 真实意图：

短期：完成签约，对外展示华耀在硬科技领域的布局，提振lp信心。

中期：通过技术知情权条款，监控燧人智燃所有技术动向，为可能的后续投资或干预做准备。

长期：若燧人成功，华耀享有丰厚回报；若失败，通过回购条款控制损失，并获取公司部分股权作为补偿。

2. 孙副总个人考虑：

需在本季度结束前完成投资，完成kpi。

签约发布会是向上级展示成绩的机会。

对赌条款缩短，是为明年此时评估项目留出决策窗口。

3. 谈判底线：

必须保留技术知情权条款（形式可调整）。

对赌期限可放宽至二十个月，但不能再长。

媒体发布会必须举行（关系到品牌曝光）。

4. 潜在风险点：

华耀内部仍有反对声音，若今日签约出现意外，反对派可能借机发难。

孙副总个人权限有限，重大条款修改需请示投委会，耗时至少两天。

5. 建议策略：

同意技术季度汇报，但要求“涉密技术部分可做脱敏处理”。

对赌期限坚持二十二个月（合理缓冲期）。

同意发布会，但由双方联合举办，我方需审核所有发布内容。

强调碳化硅项目进展，暗示技术多元化价值，增加谈判筹码。

陆晨关闭面板。分析结果和他预想的差不多，但更具体。

七点五十分，沈南星回来。

“孙副总同意取消单独发布会，但要求签约后安排媒体群访。他说这是底线。”

“可以。”陆晨说，“其他条款呢？”

“他说可以谈。”

“好。”陆晨拿起西装外套，“去会议室。”

一号会议室里坐满了人。华耀那边六个人，孙副总居中，杨静坐在他左手边，其他是法务和助理。国家合资团队来了三个人，王处长没来，是陈教授和一个年轻干部。燧人这边，陆晨、沈南星、李律师、张明远。

空气有些凝重。

“陆总，我们直接开始？”孙副总开口，语气比上次见面时生硬。

“好。”陆晨坐下，“沈总，把我们的修改意见说一下。”

沈南星打开文件：“关于技术知情权，我们同意每季度提供进展报告，但涉及核心工艺参数和实验细节的部分，有权做脱敏处理。报告范围限于华耀投资所覆盖的业务领域，不包含其他独立项目。”

华耀法务立刻回应：“脱敏标准谁来定？如果你们把所有关键数据都脱敏，报告就没有意义了。”

“脱敏部分会做标注说明，并附上可公开的替代数据。”李律师接话，“这是保护双方的做法。如果技术细节泄露，损失的是共同利益。”

孙副总看向杨静。杨静点点头：“可以接受，但我们需要约定脱敏比例，比如不超过报告内容的百分之三十。”