第438章 上道（1/2）

卖惨，他最服气的就是三哥！

人家是真惨，而他是装的！

周老板淡淡地抬眸看着陈南，带着疑惑，新鲜直达？所以，早上的那些蟹是？

陈南有些心虚，不留痕迹地移开自己的视线，清了清嗓子，“虽然我还在摸索经验，但我相信，用不着多久，我的冷链运输，一定会走向全国！我要把这冷藏车变成了移动的海鲜保险柜。我要做的，就是把这海南最当季、最硬气的好货，原封不动、原汁原味地，端到各位的档口前。”

炳叔笑道，“你这后生仔，你口气不小！就是不知道你这直达，价比空运如何？量比大宗船运又如何？”

“炳叔问到点子上了。”陈南露出了自信的笑容，“价比空运，我能低三成甚至更多，因为我砍掉了中间层层分包的加价。量跟船运比，单次运量确实小，但我频率可以高，反应可以快。就比如今天下午码头有什么特别好的渔获，我会连夜发车，明早就能出现在各位的水池里。我做的不是大路货的搬运，是精品急送，专供各位这样的高端档口，打一个时间差和鲜度差。”

这话一出来，不仅将自己的冷链运作说得一清二楚，还把他们的档口提高了档次。

听闻，霞姐来了兴趣，她问：“比如现在这个季节，除了三点蟹、鲜贝柱、鲍鱼外，你那边还有什么特别的、能快速到货的好东西？”

“霞姐，现在正是南海鱿鱼肥、野生斑节虾旺的时候，还有手指长的九节虾，活蹦乱跳，急冻锁鲜，过来解冻跟活的没两样。还有明哥想要的锦绣龙虾、波纹龙虾、青斑和东星斑这些货，别人走普通冷链可能有损耗，我这边可以全程-25c深冻硬壳运输，保证虾头不黑、肉质弹牙；也可以保证让东星斑高存活率和良好状态！”陈南语速平稳，带着不容置疑的底气，“各位都是行家，知道‘鲜’和‘活’是两个概念，但在顶级食材里，‘鲜’往往比‘活’更难保持，也更有价值。我能提供的，就是这种极致的‘鲜’。”

坤哥不免有些担忧，“那合作模式呢？风险怎么担？”

“第一批货，我可以先发少量样品，各位看货定价，满意再谈长期。运输风险，在我车开出渔港前，算我的；货到黄沙验货时，如果超过三成以上的损耗，算我的；三成以下,平分风险；最后经各位验收入池后，风险转移。”

“这样看，也还行，损失也不算大，就是这品质，还得再观察观察。”炳叔第一个表态。

明哥点头，“最重要的是品质，冷链做好了，我以后就能把空运省下来的钱，订购更多的鱼了。港市那边，对于这种高档鱼和野生鱼，可是很热销的！”

坤哥也点头认同，“如果你这条路行得通，价格也实惠，那以后我也都从你这里进货。”

霞姐也乐呵地表示道，“我也是，只要货好、价格好，大家好，才是真的好！”

周老板也当即表示，“我们要的，是一个稳定的、优先的出货渠道，和基于品质的合理价格。”

陈南端起酒杯，站起身，郑重地回应，“那是肯定的，我们可以先签个简单框架，我保证优先供应、品质如一；各位保证按约定价格和周期接货、结算。我们绑在一起，把海南顶级生鲜这块牌子，在黄沙市场真正打响！”

炳叔也端起酒杯，起身，笑了笑，“后生仔，有魄力，也有章法。我看得出你是个敢拼又踏实的人。这样......”他看向其他三人，“我们先各自从他那里试一批自己需要的货，看看市场反应和实际损耗，再坐下来细谈长期，点样？”

明哥、霞姐、坤哥交换了一下眼神，纷纷点头，起身、举杯。

见他们起身，周老板也起来，端起酒杯，对陈南说：“虽然今天发生了点意外，但我相信，你应该不会让我们失望！”