第48章 望着叶凡一（2/2）

听到这话，大家有些疑惑地互相看了看。

叶先生要修什么路？怎么把大家都叫来了？

在众人疑惑的目光中，叶凡明白——

街坊里，尤其是老一辈，很多都是实实在在的庄稼人。

跟他们绕弯子、说得委婉，一点用也没有。

就得直说！

而且越直白越好！要用更直白的话讲清楚计划。

于是……

叶凡当着众人的面，直截了当地说：

“街坊们，我要大家回去后动员一下，每家每户凑点钱，把村里的路修一修！”

“啊？”

一听这话，众人立刻议论起来。

家家户户出钱修路……

这可不是一笔小数目。

当下就有人举起了手。

叶凡看见了，马上指向他：“你说。”

那人立即起身。

说道：“叶先生，我们村在西郊，实在太穷了。

外面人都说，我们简直就像住在深山里头。”

“就算每户人家都凑钱，恐怕也凑不出一条路的钱啊！”

“要不……我们村子再等等？”

“现在这样，我觉得也挺好的……”

面对这样的说法，叶凡并不意外。

说到底，街坊们日子太苦了。

穷惯了的人，最大的特点就是能将就。

就像刚才这人说的——大家太穷，花钱的事，还是往后放吧。

恐怕……他们觉得，眼下虽是泥路，但总比没路强。

忍一忍，走走泥路又怎样？

不是能省点钱吗？

有这样想法的人显然不少。

一听他说完，好几个人都点起头来。

纷纷开口：“叶先生，不是我们不愿支持，实在是没办法呀。”

“对啊，现在这路已经不错了。”

“有路就很好了，我记得我们村最早连条像样的路都没有，就一条小径。

如今的日子，我们很知足了。”

……

听来听去，理由各有不同。

但叶凡听出了一个共同的意思——

不想出钱。

“各位！”

叶凡抬手向下按了按，让大家安静。

等众人停下话语，他直接指向几个人的裤脚：

“你们的话我信，大家确实不宽裕。”

“这一点，从各位裤腿上就看得出来。”

“我也深深感受到，今天大家过来，是给了我叶凡天大的面子。”

“街坊们的难处，我叶凡心里清楚！”

“可为什么我还是鼓励大家修路？”

“你们想过吗？”

叶凡看着众人，一字一句说道：

“我希望大家相信我的话——”

“出钱修路，绝对是利大于弊的！”

说罢，他接着问道：

“这么说吧，大家每天打渔，是不是每家都有渔船能停靠在码头上？”

现场安静下来，没人吭声。

怎么可能！

西贡六七成的人靠渔业谋生。

其中能把渔船停到码头上的，恐怕一半都不到。

这是实话。

大多数人只有小船，自己加装个马达，就开始捕鱼了。

可捕来的鱼获呢？

路都没有。

就算用三轮车颠簸簸地运进运出——

人都能颠吐，何况是鱼？

叶凡直接点破了他们最痛心的一点。

“街坊们！”

“鱼获最要紧的是什么？”

“新鲜度啊！”

“新鲜的鱼获和半死不活的鱼获，收购价可是天差地别！”

是啊……

听叶凡提起这点，街坊们心里也难受。

他们虽然省下了停靠码头的管理费、停泊费这些开销，

但是！

运出来的鱼获，新鲜度根本没法跟码头那些人比。

很多时候价格对折都算好的。

要是遇到天气不好，

价钱只能卖到三四成。

叶凡继续说道：

“要是路修好了，我不敢说价钱完全一样，但七八成——甚至赶得快些，**成也不是问题！”

先表示理解街坊的难处，

接着，

说出大家心里最深的痛点，

再适时抛出前景。

说白了，

就是画一张大饼。

就像后来有些老板对员工说：你无偿加班吧，等公司上市，好日子就来了。

但不同的是——

那些老板只画饼，不兑现。

叶凡所描绘的，是一张能够实实在在实现的大饼！

鱼获新鲜，价格明明白白摆在那里，没有半点虚假。

接下来，就该再加一把劲，让街坊们明白，不是只有他们在付出——自己也和他们站在一起！

叶凡开口道：“街坊们，我不催你们。

一句话，有钱的出钱，实在没钱的出力！同时……我叔叔前几天已经向上头申请资金了。

官府的补助加上村子里的筹款，如果还不够，我叶凡自己掏钱补上！”

一旁的大傻一听就急了，猛地站起来：“叶凡，别乱说话啊！”

要把西贡的路修起来，那得花多少钱？就算把叶家现在的家底全搭进去，恐怕也远远不够。

叶凡朝大傻使了个眼色，让他先别打断。

周围的街坊纷纷说道：“叶先生，哪能让你出钱啊！”

“是啊，您为我们做的已经够多了……”

叶凡摇摇头，语气坚决：“大伙儿别说了，我心意已定！咱们实际一点……柏油路一时修不起，碎石路总行吧？再怎么说，也比土路强得多！”

这话说到头了——村里筹钱、官府补助，若还不够，他叶凡自掏腰包来修路。

一般人哪能做到这个份上？