第266章 范是一种态度（1/2）

王麟无奈只好登台，主持人陈卫鸿代替众人提问“王麟你好，欢迎你再次登台，你再一次给大家带来了惊喜，请给大家分享一下创造‘凡客体’的背景和过程。”

王麟这时候肯定不能说为了帮敬国服装卖防晒服才想到的“背景很简单，主要是程民给得太多了。”

陈卫鸿“啊，太多了，能透露一下这个创意程总给了您多少钱吗？”

王麟“没给钱，给了我凡客网29%的股份。”

咝...众人惊呆了，好大的手笔啊，凡客网看着怎么都得过亿的规模，那就是说一个创意差不多3000万？

雷布斯撇撇嘴“我要是不在场差点我就信了。”

陈卫鸿硬捧“哇，程总果然好气魄，当然王董的创意确实值这个钱。”

王麟“这个事情还要从今年夏天说起，有一次我请雷布斯在环柔的秀水渔家吃饭，秀水渔家大家知道吧，全京城最火的农家乐，能钓鱼、还能采摘，呃...跑题了，总之非常好吃...”

台下众人都无语了，你这么大的董事长有必要为一个农家乐这么明显的打广告吗？

王麟继续“雷布斯这个人大家都知道吧，他特抠，从来不请客，之前他应该是答应请程民吃饭，趁着那次我请客，他就把程民也叫了过来，号称他请过程民吃饭了。”

台下众人神情古怪地看着雷布斯，雷布斯哭笑不得，无奈摊手。

王麟继续“吃饭的时候，程民一直愁眉不展，我就问是不是有啥事，程民说是网站销售不理想，我说你那个凡客网我看了东西都挺好的呀，冰丝防晒服国内首发，质量一样丑鹰卖99美金你卖49华国币，还包邮，这怎么会卖得不好呢？”

程民叹气“说我这个太便宜了，不符合他们的档次，还有的说网站太low，不卖大牌逼格不够...”

我一听“老程你都咋宣传的啊，你的目标客户不对啊，你以为谁都是在京城、魔都盖商业的大佬啊，管你包工队死活我出门必须穿大牌...”

台下丁三石几人心中暗想：要开始了。

王麟继续“你这是凡客网，不是卖给那些自以为是的‘大款’的，你要宣传、要做好营销。程民感觉有道理当场拍板谁要是把这个凡客营销火了我给30%股份。麟语云“钱从身前过，不赚有罪过”

我只好帮程总分析“你看你这个凡客网的名字就知道定位：凡是平凡、普通、大众消费；客是人生过客、文艺、洒脱；结合起来凡客即平凡但不平庸的人，强调对真实自我和生活态度的表达，我们就是需要这样的客户，那么我们就要表达出来，呼唤与我们共鸣的人。爱网络、爱自由、我是凡客，就是这个范...”

程民深受启发，当场拍板，于是在这种语境下，凡客体就诞生了...

台下掌声一片，虽然各种搞怪，但是分析地还是让人理解了突出主题、引起共鸣的操作思路。

陈卫鸿“王麟先生分享得很到位，不过我有个小问题，你说你得到了29%的股份，可是你说程民程总给你的是30%的股份，这是不是哪里不对？”

王麟“哎，这就要问雷布斯了，话说程民走后，雷布斯拽住我说‘王麟，程民是我拉来的，股份你赚了，人家京城盖商业地产的大佬派人强拆还给辛苦费呢，你这不得表示表示’，所以大家看到结果了...”

陈卫鸿有些话可不敢随意，只能转回正题“王麟的案例很经典，我再好奇一下，王麟你最后说‘就是这个范’范是什么意思呢？”