第55章 衣路生花（2/2）

张经理靠在椅子上，似笑非笑地看着他们：“哦？你们的服装都卖完了？”

其实李志每天拉走多少服装，她心里有数。

再加上李志妈妈在她这边上班，也知道她们每套衣服的卖价，心想这几个孩子不错，还知道薄利多销。

眼看着仓库里的库存没有多少了，现在这几个孩子找过来，是还要继续合作吗？

陈艳青也在打量张经理，她明显感觉得到，张经理没有上一次见到自己时热情了。

“张经理，我们想和贵厂合作生产一批服装。”陈艳青开门见山。

“哦？现在服装市场竞争这么激烈，你们凭什么让我和你们合作？”张经理有些看不起似的问道。

周雄连忙上前，详细地介绍起来，“张经理，我们做了充分的市场调研，对目标客户和销售渠道都有明确规划。

而且我们计划采用批发的销售模式，前期虽然订单量可能不大，但后续增长空间很大。

和我们合作，对贵厂来说也是开拓新市场的机会。”

张经理腻了周雄一眼，没有说话。

“也不算合作吧，就是我们找你们生产服装就行。”陈艳青换了一个说法。

“这个可以，不过成本肯定没有你们上次的低了。张经理站起身来，”你们胆子不小啊，我喜欢，走，我带你们去看看我们的厂区。”

陈艳青和周雄点了点头，准备跟着张经理去看看。

“我们对服装质量要求很高，希望贵厂能严格把控生产环节。当然，在价格方面，我们也希望能得到一些优惠，实现互利共赢。”李志补充道。

张经理回头看了看身后的三人，眉头时而紧皱，时而舒展。

走了过了好一会儿，她才开口：“你们的想法倒是有点意思，但价格方面，我们厂一直有自己的标准，很难轻易变动。”

谈判陷入了僵局。

陈艳青心里有些着急，但她知道不能表露出来。

她深吸一口气，“张经理，我们也理解贵厂的难处。这样吧，我们可以先下一小批订单，作为试合作。

如果销售情况好，后续订单肯定不会少，而且我们愿意在付款方式上做出让步，提前支付一部分货款。”

周雄和李志也纷纷附和，提出了一些有利于双方的合作细节。

张经理沉默良久，终于点了点头：“行，看在你们这么有诚意的份上，价格就和上次的一样，就按你们说的试试。希望咱们这次合作能有个好结果。”

走出服装厂，三人相视一笑，疲惫中带着喜悦。

这次谈判的成功，只是他们创业路上的第一步，但这一步，让他们对未来充满了信心。

他们知道，前方还有无数的挑战等着他们，但只要四人齐心协力，就没有跨不过去的坎。

回到县里，陈艳青迫不及待地把好消息告诉了陈母。

陈母欣慰地看着女儿，眼中满是骄傲：“好，好！接下来咱们就一步步把生意做起来。”