第214章 “蛋”“蔬”合作（2/2）

两人没闲着，苏小棠跟着周大叔学怎么挑刚下的鲜蛋，许嘉则蹲在院子里，试着把鸡蛋装进泡沫托再塞进纸箱，时不时调整碎报纸的厚度——得确保每一个细节都不出错。

等她们骑着电动车往回走时，车筐里装着五十斤裹得严严实实的鸡蛋，苏小棠怀里的笔记本上，除了记满和周大叔敲定的配送时间、上线规格，还多了一行小字：“周大叔说，下次给我们留十斤双黄蛋。”

风从耳边吹过，带着点鸡舍里的玉米香，两人对视一眼，都忍不住笑了——这趟邻村之行，比想象中顺利多了。

许嘉、苏小棠回程放下了鸡蛋，又马不停蹄的去了蔬菜大棚。

许嘉指尖捻着张刚打印的销售清单，跟着苏小棠往大棚深处走时，鼻尖早浸满了番茄藤的清甜味。

李阿姨正蹲在垄沟边摘黄瓜，指尖蹭到瓜身上的白霜，见她俩来，直起身时腰板还僵了僵，手里的黄瓜往竹篮里一放，声音先带着点试探：“你俩孩子今天咋有空过来？是线上的单子出啥问题了？”

苏小棠先蹲下身帮着拾掇落在地上的小番茄，指尖把圆滚滚的果子往竹篮里码时，声音软和得像棚里的暖风：“阿姨，是来跟您商量件踏实事儿。前儿您不是说怕线上卖得贵，老主顾来挑菜时心里不舒服嘛，我们俩琢磨了好几天，想跟您定个死规矩——线上线下一个价，一分钱都不差。”

李阿姨手里的动作顿了顿，直起的身子又往前倾了倾，眼里藏着的顾虑明晃晃的：“真能一个价？线上不得花运费？你们年轻人做买卖，总不能亏着本干。”

许嘉往前递了递手里的清单，指尖点在“线下日均销量”那栏：“阿姨您看，这是您近半个月的线下销量，老主顾们多是按斤称，一次买个三五斤。线上我们算过，快递费咱们和平台分摊，每单匀下来就两三块，咱们不往菜价里加，就当是攒线上的新客。”

她见李阿姨眉头还没松，又补了句实在话，“而且线上卖得好了，您棚里的菜就少了积压，您看上周那批小油菜，线下没卖完的，线上半天就清了，您还少了损耗不是？”

李阿姨捏着黄瓜的手指动了动，视线落在垄沟边刚冒头的小青菜上，声音低了些：“话是这么说，可老主顾跟我买了五六年菜，要是线上线下一个价，人家凭啥还特意跑大棚来？”

“所以我们还想给您加个‘小福利’。”苏小棠忽然从帆布包里掏出一捆绿油油的小青菜，是今早从自家小菜园摘的，“线上每单我们帮您加赠一把小青菜，线下老主顾来，您装袋时多塞两颗番茄，或者抓一把小青菜，大家看您实在，反而更愿意来。”她把小青菜往李阿姨竹篮里放时，指腹蹭过阿姨粗糙的手背，“您平时总给我们塞菜，老主顾们也都念着您的好，咱们就把这份实在接着做下去。”

李阿姨看着篮里的小青菜，嘴角终于松了点，却又想起件事：“线上的人又看不见菜，咋知道我这菜是刚摘的？别到时候说我拿放了几天的糊弄人。”

“阿姨您看这个。”许嘉从包里掏出一叠印着“李婶大棚”的小标签，标签右下角留着空白，“这是我们印的‘新鲜溯源’标签，您每天摘菜时，在空白处写上当天的日期，贴在装菜的保鲜盒上。线上的顾客一看到标签，就知道菜是当天现摘的，比咱们说多少句都管用。”

她拿起一根刚摘的黄瓜，把标签轻轻贴在瓜蒂旁，“您要是觉得写日期麻烦，我们每天早上来帮您贴，保证不耽误您摘菜。”

李阿姨盯着标签上“新鲜溯源”四个字，又看了看俩年轻人眼里的认真，忽然笑了，弯腰从竹篮里挑了根最直的黄瓜塞给苏小棠：“行，就按你们说的来。你们年轻人懂的多，我信你们。”

苏小棠接黄瓜时，指尖碰到阿姨掌心的薄茧，心里忽然暖烘烘的——这大棚里的烟火气，大抵就是这样，在你一言我一语的商量里，慢慢酿成了踏实的希望。