第38章 黄振宇冬日暖的秘密和资本运作（2/2）
“谢谢王太太认可，乐乐的进步也很快。”黄振宇谦逊地回应，手下利落地将钞票收好，“年后时间我们再约，我提前安排好。”
这就是黄振宇的“知识变现”主战场。凭借清晰的讲解能力和超出年龄的沉稳气质，他通过同学朋友的介绍，稳稳地抓住了几个家境优渥、付费意愿强的学生。课时费远高于市场均价，而且家长们都对他赞不绝口，续课率极高。这笔收入，是他留学资金池稳定且重要的来源。
暗流涌动——年货倒卖的谋划
家教之外，黄振宇更大的精力放在了一个更“冒险”但也可能收益更高的计划上——春节年货倒卖。
契机出现在腊月十五左右。那天他去给一个初中生补习，路过附近一个大型批发市场，看到里面人山人海，各种年货堆积如山，价格比水木园内部小卖部和附近超市要便宜不少。而水木园里住的很多教授、老师，习惯了学校便利的供应，或者忙于学术无暇他顾，对市场价格并不敏感，尤其是临近春节，更不愿意去人挤人的市场采购。
一个念头像闪电般划过黄振宇的脑海：信息差！利用地理位置和采购意愿之间的信息差！
当天晚上，他躲在房间里，没有像往常一样学习外语或者听音乐，而是拿出一张纸，开始写写画画。他分析了水木园住户的消费习惯（注重品质、怕麻烦、对价格敏感度中等偏下），列出了几种可能受欢迎且利润空间大的年货：品牌坚果礼盒、精品水果（如车厘子、进口橙子）、高档糖果巧克力、以及一些包装喜庆的南北干货。
接下来，他需要人手。他不可能一个人完成采购、运输和销售。他立刻想到了几个合适的人选。
他首先打电话给苏哲。电话一接通，那边就传来苏哲咋咋呼呼的声音：“宇哥！啥指示？是不是发现什么好玩的了？”
“正经事。”黄振宇言简意赅，“有个赚钱的活儿，干不干？”
“赚钱？”苏哲来了兴趣，“说说看！”
黄振宇把自己的计划和盘托出：“……我们需要有人去批发市场摸底，确定货源和最低价；需要有人负责在小范围内‘宣传’，比如在咱们年级里‘不经意’地透露哪里能买到便宜又好用的年货；还需要有人负责‘物流’——就是借辆三轮车或者小推车，以及最后的下单、提货和‘配送’。”
“我去！宇哥你行啊！这都能想到！”苏哲兴奋不已，“我负责宣传！咱们年级我熟！保证把风声放出去又不显得刻意！物流……王进宝他爸不是食堂的吗？看看能不能借到食堂拉菜的那种小三轮？”
“聪明。”黄振宇赞了一句，“王进宝那边我去说。你还得再找两个靠谱的、嘴严的、家里有地方暂时放点货的，你看着办。”
第二天，黄振宇又找到了王进宝。在食堂后面的小院子里，王进宝正跟着他爸学切菜。
“进宝，有个活儿，能赚点零花钱，需要你帮个忙。”黄振宇开门见山。
王进宝一听能赚钱，眼睛一亮：“振宇你说！”
“想借食堂的小三轮用几天，年前那几天就行。”黄振宇压低声音。
王进宝有些犹豫：“三轮车我得问问我爸……”
黄振宇坦诚道，并简单说了下计划和分成方式（按劳分配，多劳多得）。
王进宝琢磨了一下，觉得可行，一拍大腿：“行！我爸那边我搞定！他肯定支持我赚钱！”
人员很快集结完毕：黄振宇是总策划和资金提供者（他拿出了部分家教收入作为启动资金），苏哲负责宣传和部分协调，王进宝负责物流和仓储，另外的一个体育生（苏哲找来的，人高马大，靠谱）负责体力活和辅助销售。
一场秘密的“年货倒卖行动”就此拉开帷幕。
接下来的几天，这个小小的“商业团伙”高效运转起来。
黄振宇亲自带着郑青云和赵强，去了几趟批发市场。他像个老练的采购商，在不同摊位前流连，比较品质，熟练地操着本地口音和老板们砍价。
“老板，这车厘子什么价？……五斤装？我们要是拿十箱，能不能再便宜点？我们可是长期要（虽然是假的）。”
“这坚果礼盒，包装不错，里面东西实在吗？我们先拿一盒尝尝行不？”
他心思缜密，不仅看价格，还检查生产日期、包装完整性。最终，他锁定了几个品相好、价格有优势的单品：某知名品牌的混合坚果礼盒、智利进口的车厘子，一种包装特别喜庆的巧克力，批发价每斤比超市便宜50-100%，还有几种品相很好的香菇、木耳等干货。
与此同时，苏哲的“宣传”工作也悄无声息地展开了。他看似无意地和别人聊天：
「唉，我妈非让我去批发市场买年货，挤死了！不过东西是真便宜啊！」
「是啊，那个xx牌的坚果礼盒，那边才卖六十多，超市要九十多呢！抢钱啊！」
「还有车厘子，又大又甜，比水果店便宜快二十块钱一斤！」
这种“无意”的透露，很快引起了一些同学的注意，尤其是那些家里正准备采购年货、又对价格敏感的同学，纷纷私下询问苏哲具体在哪里买的。苏哲则按照计划，没有直接说批发市场（怕大家都去，影响他们生意），而是神秘地说：「我有个亲戚在做这个，能拿到内部价，你们要的话我可以帮忙问问，不过量不多，得提前预定。」
这一下，需求就被引导到了他们这边。
黄振宇根据苏哲反馈回来的预定信息，精确计算了采购量，最大限度地减少了资金占用和库存风险。他甚至还搞了个简单的“预付款”制度，收了少量定金，锁定了客户。
丰收时刻——钵满盆满
腊月二十五到二十八，是行动的关键执行期。
王进宝果然搞来了食堂那辆有些破旧但还能蹬的三轮车。几个少年，趁着午后或者傍晚人少的时候，骑着三轮车穿梭在水木园和批发市场之间。黄振宇坐镇指挥，负责清点和结算；王进宝车技好，负责蹬车；力气大的负责装卸货；苏哲则负责接洽预定好的“客户”，约定好交接货物的时间和地点——通常是在某栋楼的背后，或者小区某个僻静的角落，像地下接头一样。
“张阿姨，这是您订的两盒坚果和一箱车厘子，您检查一下。”
“李老师，巧克力金币给您拿来了，对，就是这个包装，送人特别合适。”
“钱……哦，钱大爷您也来了？（黄振宇心里冷笑，但面上热情）您要的香菇，给您挑的最好的！”
交易过程快速而隐蔽。黄振宇定价很有策略，比批发价高，但远低于市场零售价。比如坚果礼盒他卖80，车厘子卖45一斤。对于水木园的老师们来说，这个价格既能省下一笔不小的开支，东西品质又有保障（黄振宇亲自把关），还不用自己去挤市场，简直是天大的好事。口碑迅速传开，甚至有些原本没预定的住户也闻讯而来，要求“加单”。
黄振宇忙得脚不沾地，但头脑异常清醒。他手里拿着一个小本子，清晰地记录着每一笔收支。看着原本作为启动资金的那叠钞票像滚雪球一样越来越厚，一种巨大的成就感和掌控感油然而生。这比单纯的家教赚钱更刺激，也更能锻炼他的综合能力——市场分析、资源整合、团队管理、风险控制……
腊月二十八晚上，所有预定货物全部交付完毕。最后一批临时加单的干货也销售一空。几个人累得瘫倒在王进宝家里，但脸上都洋溢着兴奋的红光。
黄振宇拿出那个记得密密麻麻的小本子，开始核算。刨去所有成本（进货价、运输损耗、偶尔请帮忙的同学喝饮料的小钱），净收益竟然达到了一个让他们咋舌的数字——足足是他一个寒假家教收入的两倍还多！
他按照事先约定好的比例，将利润公平地分给了每一个参与者。拿着自己那份远超预期的“分红”，一个个喜笑颜开，对黄振宇佩服得五体投地。
“宇哥！以后有这种好事还叫我！”苏哲搂着黄振宇的肩膀，激动地说。
“振宇，你真厉害！”老实巴交的王进宝也由衷地赞叹。
大家更是摩拳擦掌，期待着下一次。
黄振宇将厚厚一沓钞票小心地放进内侧口袋，感受着那份沉甸甸的重量，脸上露出了一个满足而锐利的笑容。这不仅仅是钱，这是他迈向经济独立、实践自己商业头脑的第一步，是他在既定轨道之外，为自己开辟的一条隐秘而充满可能性的路径。
夜色中，他推着自行车回家。水木园里灯火通明，充满了节前的温馨。没有人知道，这个看似和其他高中生无异的少年，刚刚完成了一笔多么成功的“商业运作”。他的口袋里，揣着的不仅是丰厚的利润，更是一份沉甸甸的自信和对未来更广阔的野望。这个寒假，对于黄振宇来说，远非休息那么简单，而是一场酣畅淋漓的、属于他一个人的“资本”演练。他用自己的智慧和行动力，再次证明了，他黄振宇，从来都不是一个甘于平庸、只会在既定路线上行走的人。