第26章 竞赛交锋遇学姐（2/2）

苏清妍的钢笔在笔记本上停了停，抬眼问道：“那社会资本怎么吸引？企业凭什么愿意去清县投资？”

“因为有利润空间。” 陈默的声音比刚才更稳了，“去年我帮乡亲们卖了 5000 斤苹果到香港，一斤能卖 2.1 元，比在本地多赚 40%。而且苹果脆片的利润更高，一斤苹果能做 0.1 斤脆片，成本 3 元，卖 30 元，毛利率能到 90%。”

他想起自己第一次吃到苹果脆片的场景，当时就觉得这个能行，还特意去超市问了导购，记了满满一页的销售数据。“我还设计了‘保底收购’模式，企业要以高于市场价 10% 的价格收苹果，这样果农不用担风险，企业也能有稳定的原料，双赢。”

苏清妍点点头，又问：“村集体自筹的部分，怎么保证能凑够？要是前两年收益不好怎么办？”

“不会的。” 陈默的语气很肯定，“第一年修了产业路和分拣车间，苹果运输损耗能从 15% 降到 5%，光这一项，果农人均就能多赚 2000 元。村集体还能靠出租分拣车间、帮企业代收苹果赚钱，两年攒 26 万肯定没问题。” 他还想说自己算过好几遍账，却看到苏清妍已经放下了钢笔，眼神里带着一点他没看懂的笑意。

“你的方案很务实，尤其是能结合自己家乡的情况，没有飘在天上。” 苏清妍的声音透过麦克风传过来，台下顿时响起一阵掌声。陈默愣了愣，才反应过来自己过关了，耳朵一下子就红了。

走下舞台时，陈默的腿还有点软。他刚回到候场区，就看到苏清妍朝他走过来。她比陈默高一点，站在他面前时，陈默得微微抬头才能看到她的眼睛 —— 清亮亮的，像含着光，没有刚才在评委席上那么锐利了。

“陈默同学，你的方案我很感兴趣。” 苏清妍从包里拿出一张名片，递到他面前，“这是我的联系方式，上面有办公室电话和手机号。”

陈默双手接过来，指尖碰到卡片的瞬间，还觉得有点烫。名片是烫金的，正面印着 “苏清妍 校学生会副主席 \/ 行管系 95 级”，背面是手写的手机号，字迹娟秀，比他的字好看多了。

“我正在组建‘县域乡村调研团队’，下个月要去清县、临县这些地方实地调研。” 苏清妍看着他，语速比刚才慢了点，“你的方案里提到了清河镇的苹果园，还去走访过果农，对当地情况很熟悉，想邀请你加入团队，负责案例分析，你愿意吗？”

陈默的心脏 “咚咚” 跳得飞快，他没想到还能有这样的机会。他用力点头，声音都有点发颤：“我愿意！谢谢学姐！”

“不用谢，是你的方案说服了我。” 苏清妍笑了笑，眼角弯起浅浅的弧度，“下周三下午 4 点，来学生会办公室开筹备会，记得带上你的方案册，还有你调研时拍的照片 —— 就是那张苹果园的航拍图，很直观，调研的时候说不定能用上。”

“好！我一定带！” 陈默连忙答应，把名片小心翼翼地夹进方案册里，生怕折了角。

苏清妍又叮嘱了几句，比如调研时要穿舒服的鞋子，可能要走很多路，还说会提前把调研提纲发给她。陈默都认真听着，把每句话都记在心里。直到苏清妍转身回评委席，他还站在原地，手里紧紧攥着方案册，感觉心里像揣了个小太阳，暖烘烘的。

候场区的选手们都用羡慕的眼神看着他，刚才议论苏清妍严格的那个选手，还凑过来说：“你太厉害了，居然能被苏学姐邀请加入团队！” 陈默笑了笑，没说话，只是低头看着方案册里的名片 —— 那上面的手机号，他已经在心里默默记了好几遍。

他想起刚才苏清妍问他 “为什么想做这个方案” 时，他没来得及说的话 —— 其实一开始，他只是想帮王婶、李叔这些果农多卖点苹果，不想再看到他们因为苹果烂在地里而难过。可现在，他觉得自己能做的更多了。

陈默抬头望向舞台，苏清妍已经重新投入到评委工作中，又开始在笔记本上写着什么。他握紧了手里的方案册，心里悄悄下定了决心：一定要好好跟着学姐调研，把清县的苹果产业做起来，让乡亲们都能过上好日子。

窗外的银杏叶还在飘，可陈默的心里，已经没有了秋天的凉意，只剩下满满的期待 —— 他知道，这次竞赛交锋，不仅让他得到了认可，更让他遇到了一个能一起为乡村振兴努力的伙伴，而这，只是一个开始。