第153章 欧洲的橄榄枝与考验（1/2）

欧洲,慕尼黑。

秦风从西门子总部大楼走出来,脸上带着若有所思的表情。

刚刚结束的会议持续了整整三个小时,西门子的技术团队对星溯的k2芯片进行了详细的技术评估。结果出乎意料的好——这些严谨的德国工程师对k2的性能和能耗控制给予了高度评价。

但随之而来的,是一份厚达五十页的技术要求清单。

秦风坐进车里,立刻给林溯打了电话。

林总,西门子那边有结果了。

林溯的声音很平静。

好消息是,他们对k2芯片的性能非常认可。西门子的首席技术官克劳斯博士说,这是他见过的最优秀的移动处理器之一。秦风顿了顿,但坏消息是,他们提出了非常严苛的要求。

什么要求?

第一,长期稳定性测试。他们要求我们提供至少一年的连续运行数据,证明芯片在各种极端环境下都能保持稳定。

第二,数据安全认证。他们要求我们通过欧盟的数据安全标准认证,并且允许他们的技术团队对芯片的底层架构进行审查。

第三,本地化生产。如果要大规模合作,西门子希望我们能在欧洲建立生产线,或者至少在欧洲设立完整的技术支持中心。

林溯沉默了一会儿。

这些要求,每一条都很合理,但也每一条都很苛刻。特别是第二条,允许对方审查芯片底层架构,这几乎等于把核心技术完全暴露给对方。

但林溯也明白,这是欧洲工业巨头的标准做法。他们对供应商的要求向来严格,特别是涉及核心系统的芯片,更是要经过层层审查。

克劳斯博士还说了什么?林溯问道。

他说,如果我们能满足这些要求,西门子愿意在工业控制、汽车电子、智能制造等多个领域与我们展开深度合作。秦风的语气变得兴奋,林总,这可不是小单子。西门子在全球工业领域的影响力巨大,如果能拿下他们,对我们进军欧洲市场意义重大。

我知道。林溯说道,但这也是一场考验。西门子在测试我们的技术实力,更在测试我们的诚意和决心。

那我们要答应吗?

林溯想了想,然后说道:答应。但要分步骤进行。

第一条长期稳定性测试,我们可以立即提供数据。k2芯片从研发到现在已经运行了大半年,我们有足够的测试数据。

第二条数据安全认证,我们可以接受审查,但要签署严格的保密协议。同时,我们只开放必要的技术细节,核心的专利技术必须保护好。

第三条本地化生产,这个我们需要时间。你告诉西门子,我们愿意在一年内在欧洲建立技术支持中心,但生产线的问题需要根据订单规模来确定。

秦风快速记录着林溯的指示。

还有一件事。林溯补充道,你去接触一下博世和飞利浦。西门子不是唯一的选择,我们要让欧洲的工业巨头知道,星溯的芯片是稀缺资源,不是谁都能拿到的。

秦风愣了一下,然后笑了。

溯哥这是在下一盘更大的棋。与其被西门子牵着鼻子走,不如主动出击,在欧洲工业巨头之间制造竞争。

我明白了,林总。我立刻去安排。

挂断电话,秦风看着窗外古老而现代的慕尼黑城区,眼中闪烁着兴奋的光芒。

欧洲市场,这是星溯国际化战略中最重要的一环。如果能在这里站稳脚跟,星溯就真正成为了全球性的科技巨头。

燕京,星溯方舟。

林溯放下电话,立刻召集了技术团队的紧急会议。

西门子对我们的芯片感兴趣了。林溯开门见山,但他们提出了很高的要求。我需要你们告诉我,我们能不能满足这些要求。

他把秦风传来的要求清单投影到大屏幕上。

王工仔细看完,然后说道:长期稳定性测试没问题。我们的芯片从第一批样品到现在,已经经过了超过八个月的连续测试。无论是高温、低温、高湿度还是电磁干扰环境,k2都表现出了极好的稳定性。

数据方面我们可以提供完整的报告。

很好。林溯点头,然后看向李信文,数据安全认证呢?

李信文皱着眉头:这个比较麻烦。欧盟的数据安全标准非常严格,不仅要审查硬件设计,还要审查固件代码。这意味着我们的很多核心技术都要对他们开放。

更关键的是,审查过程可能需要三到六个月。这会延迟我们进入欧洲市场的时间。

林溯沉思了片刻。

这样,你们准备两套方案。林溯说道,第一套是标准版本,完全符合欧盟的安全标准,可以接受审查。第二套是增强版本,在标准版本的基础上增加了星溯独有的安全机制,但这部分不对外开放审查。

我们可以告诉西门子,标准版本用于普通工业应用,增强版本用于更高安全级别的场景。这样既满足了他们的要求,又保护了我们的核心技术。

李信文眼睛一亮:好主意。这样我们可以根据客户的不同需求,提供差异化的产品,同时也为未来的高端市场留下空间。

没错。林溯点头,欧洲市场对安全性的要求极高,这对我们来说既是挑战,也是机会。如果我们能建立起在安全领域的口碑,就能在高端市场占据优势。

赵小刀举手发言:林总,我有个想法。既然欧洲客户这么看重数据安全,我们为什么不在芯片中集成硬件级的加密模块?

什么意思?

就是在芯片底层直接集成加密引擎,所有的数据传输都经过硬件加密。赵小刀解释道,这样不仅安全性更高,而且不会影响处理器的性能。

这个技术在军用芯片中已经有应用,但在民用领域还很少见。如果我们能率先推出,绝对是一个巨大的竞争优势。

林溯的眼神亮了。

这确实是一个好想法。前世,随着数据安全问题越来越受重视,硬件加密逐渐成为高端芯片的标配。如果星溯能提前布局,就能在这个领域占据先机。

很好。林溯当即拍板,这个方案立项。我要你们在三个月内,拿出一个可行的技术方案。

如果技术成熟,我们就把它作为k3芯片的核心特性之一,主打欧洲高端市场。

赵小刀兴奋地点头:明白,溯哥。我立刻组建团队。

会议结束后,林溯回到办公室,给梁安琪打了电话。

安琪,准备在欧洲设立子公司。初期规模不用太大,但要选在交通便利、人才聚集的城市。

另外,我们需要招聘一批熟悉欧洲市场和法规的本地员工,特别是在工业领域有经验的销售和技术支持人员。

梁安琪很快回应:林总,我建议把欧洲总部设在慕尼黑。那里是德国的科技中心,聚集了大量工业巨头的总部。而且慕尼黑的高校资源丰富,方便我们招聘技术人才。

就这么定。林溯说道,预算不设上限,但我要在半年内看到一个运转良好的欧洲分部。

挂断电话,林溯站到落地窗前。

窗外的燕京城正值午后,阳光明媚。但林溯的思绪已经飞到了万里之外的欧洲。