第203章 云端战争：免费的，才是最贵的（2/2）

“楼上的，别犹豫了，赶紧上车！我刚试了，注册app store开发者账号后，直接送了美元的星云代金券，有效期三年！”

“aws卖的是服务器，星溯送的是未来啊！他们不仅给你云，还给你app store的分发渠道和星溯支付的收款渠道！”

“对比一下：用aws，我得自己搞定支付、用户系统、应用分发，还得付服务器钱。用星云，这些星溯全包了，服务器还免费？这哪里是选择题，这简直是送分题！”

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旧金山，一间车库里。

两个年轻人，布莱恩·切斯基和乔·杰比亚，正对着一台笔记本电脑发愁。

他们刚刚想出了一个点子：在自己的公寓里放几张气垫床，租给来参加设计大会、订不到酒店的设计师。他们把这个想法叫做“airbed & breakfast”（气垫床与早餐）。

“我们需要一个网站，但服务器太贵了。”布莱恩抓着头发，“我刚看了亚马逊aws的报价，租一台最低配的服务器，一个月也要50美元。我们现在连房租都快付不起了。”

“等等，布莱恩，看这个！”乔指着屏幕上的hacker news头条。

正是星溯的那封信。

两人对视一眼，看到了彼此眼中的火焰。

“免费三年……乔，这意味着我们可以在三年内，不用花一分钱在服务器上！”

“不止！”乔激动地敲着桌子，“你看，他们还提供app store！我们可以开发一个手机app，让用户在手机上就能预订房间！”

“这简直……简直是上帝送来的礼物！”

他们毫不犹豫地注册了星溯开发者账号。

一个未来估值千亿美金的巨头——airbnb，在这一刻，选择了它的第一块数字土壤。

而像他们这样的故事，正在全世界无数个车库、宿舍、咖啡馆里上演。

一个叫特拉维斯·卡兰尼克的年轻人，看到了公告后，脑海中浮现出一个“用手机叫车”的疯狂想法。

一个叫凯文·斯特罗姆的斯坦福毕业生，决定把他那个基于地理位置的签到应用，改成一个图片分享社区。

无数未来的独角兽，在诞生的第一天，就毫不犹豫地扎根在了星溯的云上。

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西雅图，亚马逊总部。

贝佐斯正意气风发地看着aws上线的首周数据。

“不错，已经有超过5000名开发者注册了。”他对cto沃纳·沃格尔斯说，“这是一个很好的开始。”

沃格尔斯的脸色却有些难看。

他递过来另一份报告。

“杰夫，看看这个。”

报告的标题是：《星溯星云平台上线首周数据》。

贝佐斯接过来，只看了一眼，脸上的笑容就凝固了。

**注册开发者数量：14万。**

**创建云主机数量：超过30万台。**

**预计消耗成本（由星溯补贴）：800万美元。**

“free for three years?” 贝佐斯的声音因为震惊而变得尖锐，“那个中国人是疯了吗？这是自杀式袭击！”

“不，杰夫。”沃格尔斯指着报告的另一部分，“你看他们的用户构成。95%以上，都是已经在app store上发布或准备发布应用的开发者。”

“他们不是在卖云，他们是在用云服务，来补贴和绑定他们的移动生态。”

“我们还在一楼卖砖头，他们已经把开发者的房子、水电、公路，甚至未来的邻居都规划好了，还告诉他们，免费入住。”

贝佐斯颓然坐回椅子上，额头上的青筋突突直跳。

他第一次感受到了那种无力感。

他引以为傲的商业模式创新，在林溯那摧枯拉朽的生态打法面前，显得如此幼稚可笑。

他终于明白，他面对的，不只是一个云计算的竞争对手。

而是一个幽灵。

一个来自东方的、他完全无法理解的商业模式幽灵。

“我们也免费？”一个高管试探性地问道。

“不行！”贝佐斯猛地站起来，来回踱步，“我们没有app store，没有支付，我们拿什么来绑定用户？免费只会让我们流血至死！”

他停下脚步，眼中闪过一丝狠厉。

“既然在商业模式上打不过，那就在技术上碾压他们！”

“沃纳，把我们所有压箱底的技术都拿出来！分布式数据库、负载均衡、cdn加速……全部打包成付费服务！”

“我要让开发者知道，免费的云，是最不稳定的云。只有亚马逊，才能提供企业级的、坚如磐石的服务！”

“还有，通知公关部，在全球的科技媒体上发文章，质疑星溯的资金链。”

“我要让全世界都觉得，那个中国公司，随时可能因为烧钱而倒闭！”

云端战争的第一场战役，星溯以雷霆之势大获全胜。

但真正的风暴，才刚刚开始。