第41章 渠道为王与星星之火（1/2）

就在赵小刀的技术团队依照林溯画下的“蓝图”，开始对《传奇》客户端进行一场脱胎换骨般的改造时，周富贵领导的“星火地推军”，已然如同燎原的星火，撒向了全国各大城市的街头巷尾。

燕京，中关村附近的一家大型网吧“奔腾时代”。

周富贵穿着一身与周围环境格格不入的西装，但领带扯得有些松，脸上堆着热络的笑容，正给胖乎乎的网吧老板递烟。

“张老板，您看，这不仅仅是贴几张海报的事儿。”周富贵指着电脑屏幕上还在内部测试的《传奇》画面，“这是未来！是能让您这网吧座无虚席的宝贝！”

张老板吸了口烟，眯着眼看着屏幕上粗糙但在他看来已足够震撼的砍杀画面，有些犹豫：“这游戏……真能火？现在最火的还是《红色警戒》和《星际争霸》。”

“单机游戏能玩多久？通关就没意思了。”周富贵凑近一步，压低声音，“但这网游不一样，人在江湖，身不由己啊！今天你砍我，明天我杀回来，有兄弟，有行会，有恩怨情仇！这东西，上瘾！只要玩上了，他就离不开！”

他趁热打铁，拿出合作协议：“您看，我们不仅提供全套海报、宣传单，还免费给您安装客户端。前期‘精英测试’，我们只发放限量账号，就在您这儿发！到时候，想玩的人不得天天来您这儿蹲着？等正式收费了，玩家在您这儿买点卡，您直接拿10%的流水返点！张老板，这不是我求您，这是兄弟我给您送钱来了！”

真金白银的诱惑，远比空口白话更有说服力。张老板看着那份条款清晰的协议，尤其是那10%的返点，眼睛亮了，一拍大腿：“成！周兄弟是实在人！我这‘奔腾时代’八十台机器，全给你装上！”

沪市，徐家汇某网吧。

地推团队的新人小李遇到了麻烦。这家网吧的老板是联众棋牌的忠实拥趸，对联众平台有很深的依赖。

“你们这个什么‘传奇’，没听说过。联众那边刚打过招呼，说马上要推他们的新游戏，让我这边资源多倾斜。”老板摆摆手，态度冷淡。

小李想起周富贵的培训，没有硬碰硬，而是笑着问：“老板，联众的新游戏，也是这种大型角色扮演的吗？”

老板一愣：“那倒不是，好像也是棋牌类的升级版。”

“那就是了嘛！”小李一拍手，“棋牌和网游，它不冲突啊！喜欢打牌的照样打牌，喜欢闯荡江湖的来玩我们‘传奇’。这叫丰富产品线，满足不同顾客需求！而且，我们这返点政策，绝对比联众大方！您多一个赚钱的门路，不好吗？”

小李说着，熟练地打开随身携带的笔记本电脑，接上网线，登录上一个还在内部测试的星讯账号，点开一个名为“星火地推交流群”的群组。“老板您看，这是我们全国地推兄弟的群，北京、广州、深圳，多少大网吧都已经签了！市场风向标啊，您要不跟上，这波红利可就吃不着头啖汤了。”

屏幕上，群里不断刷着各地签约成功的捷报。这种从众心理和紧迫感，瞬间击穿了老板的犹豫。

广州、深圳、成都、武汉……“星火地推军”凭借着周富贵制定的“利益捆绑+信息共享+心理攻势”组合拳，攻城略地，势如破竹。一张以核心城市为中心，逐渐向周边辐射的线下推广网络，正在飞速织就。

与此同时，星溯科技总部。