第480章 俯瞰好夜景（1/2）

郝铁的大脑还在高速运转，但他已经感觉到一些疲惫。这些天马行空的思考固然令人兴奋，但总归需要落脚到现实。他从办公椅上站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着这座城市华灯初上的夜景。

手机震动起来，是助理小张。

“郝总，您今晚七点与王总在云顶餐厅的约会，需要我提前安排什么吗？”

郝铁看了看表，还有两小时。“不用，我亲自处理。对了，让你查的李明资料，怎么样了？”

“已经发到您邮箱了，包括他最近三年的投资记录、社交圈变化，还有他太太的购物偏好。”

“很好。”郝铁挂断电话，嘴角浮起一丝难以察觉的笑意。

李明是他今晚要见的“目标”——一位身家数十亿的房地产开发商，最近因政策调整而现金流紧张，急需一笔短期周转资金。在普通人看来，这只是一场普通的商业会面，但在郝铁眼中，这是一次精心设计的“狩猎”。

云顶餐厅位于城市最高建筑的顶层，360度全景玻璃让食客仿佛悬浮于夜空之中。郝铁提前二十分钟到达，选了靠窗的位置，点了一杯苏打水。

他观察着餐厅的布局、服务生的动线、背景音乐的节奏，甚至计算了从入口到餐桌的步数。这些细节在大多数人眼中毫无意义，但郝铁知道，环境对人的心理影响是潜移默化的。一个舒适的、略感掌控的环境，会让对方在潜意识中放下防备。

七点整，李明准时出现。他五十出头，身材微胖，穿着剪裁得体的深灰色西装，但郝铁敏锐地注意到他领带结比往常松了半公分，右手的无名指上有轻微的红印——那是反复摘戴婚戒的痕迹。

“郝老弟，久等了！”李明大步走来，声音洪亮，但郝铁听出了一丝紧绷。

“李总客气，我也刚到。这里的夜景不错，适合放松心情。”郝铁起身握手，力道恰到好处。

寒暄过后，两人切入正题。李明果然不出所料，开始诉苦政策收紧、银行抽贷、项目停滞的困境。郝铁安静地听着，偶尔点头，不做评价。

等到李明说完，喝了一口水，郝铁才缓缓开口：“李总，您说的这些我都理解。生意场如战场，起起落落是常态。我这边确实有笔资金可以周转，但利息方面...”

他故意停顿，观察李明的微表情。对方喉结轻微滚动，这是紧张的表现。

“利息好说，只要能尽快到账。”李明急忙表态。

郝铁笑了，身体微微后靠，这是一个释放压力的姿态，同时也向对方传递自信。“李总爽快。不过我有个想法，与其单纯借贷，不如我们换个方式合作。您城东那个半停工的商业综合体，我研究了，位置其实不错，只是定位有问题。”

李明一愣：“你的意思是？”

“我注资五千万，其中三千万作为债权，两千万入股项目公司，占股20%。同时，我的团队会介入项目重新定位和招商。”郝铁平静地说，仿佛在讨论晚餐菜单。

这个提议显然出乎李明意料。他皱眉思索，手指无意识地在桌面上敲击。郝铁知道他在权衡——接受意味着失去部分控制权，但能获得急需的资金和专业支持；拒绝则可能面临资金链断裂的风险。

“我需要时间考虑。”李明最终说。

“当然。”郝铁微笑，“不过市场不等人。据我所知，下周二的董事会，您需要向股东展示解决方案。”这是他通过特殊渠道获得的信息，此刻轻描淡写地说出，效果显着。

李明脸色微变，深深看了郝铁一眼：“郝老弟消息灵通啊。”

“只是关心朋友。”郝铁举杯，“这样，您考虑三天。无论结果如何，都不影响我们的交情。”

晚餐在看似融洽的气氛中结束。郝铁知道李明大概率会接受，但不是因为他的威胁，而是因为给出的方案确实是最优解——既解决了资金问题，又引入了专业能力，而郝铁要的股份比例也留下了谈判空间。

深夜的反思

回到家已近午夜，郝铁没有立即休息，而是走进书房，打开那本厚重的皮质笔记本。他习惯在每天结束时记录重要的思考和观察。

“2023年10月26日。李明的事基本敲定，比预期顺利。他手上的婚戒痕迹很有意思，查一下他最近的私人账户变动...”

“今天思考的那些问题，其实都指向同一个核心：人类行为的可预测性与可操纵性。财富流动、人际关系、道德选择，背后都是人性在不同情境下的表现。”

“赚钱的本质不是创造价值，而是价值认知的差异。富人愿意为‘认知提升’、‘身份象征’、‘时间节省’支付溢价，而穷人更关注基本需求满足。李明需要的不只是钱，更是对股东、对自己的交代。我提供的不仅是资金，更是一个‘体面的解决方案’。”

“关于做恶人还是烂好人——这本身就是伪命题。真正的高手是规则的制定者，而不是规则的遵守者或破坏者。在和李明的博弈中，我没有强迫，只是给出了一个他无法拒绝的选择。这不算恶，也不算善，只是...高效。”

写到这里，郝铁停下笔，走到酒柜前倒了一小杯威士忌。琥珀色的液体在杯中摇晃，他想起多年前的自己——一个刚从农村来到城市的穷小子，做着最底层的销售工作，每天被拒绝几十次，住在潮湿的地下室。

那时他坚信努力就能成功，直到有一天，他无意中听到经理和同事的对话：“郝铁那小子挺拼，但太实诚，成不了大事。这行要的是会‘变通’。”

“变通”这个词点亮了他。他开始观察那些成功的同事，发现他们并非更勤奋，而是更懂得“方法”——如何包装产品，如何读懂客户，如何制造紧迫感，如何在必要时模糊真相。

郝铁没有立即模仿，而是开始系统地学习心理学、行为经济学、谈判技巧。他花光积蓄报名昂贵的课程，在旧书摊淘绝版的心理学期刊，甚至一度想报考心理学研究生。

然后他遇到了陈老师——一个神秘的老人，在公园下棋时总能让对手不知不觉走入陷阱。郝铁观棋三个月后，老人才第一次正眼看他：“你看的不是棋，是人。”

陈老师成了郝铁的启蒙者，教他的不是具体技巧，而是“思维框架”——如何解构复杂情境，如何识别关键变量，如何预测行为模式。这些训练让郝铁的大脑逐渐形成了现在的思考方式。

“砰、砰。”轻轻的敲门声打断了回忆。

郝铁看了看时间，凌晨一点。会是谁？

透过猫眼，他看到门外站着一个陌生女子，二十七八岁，面容憔悴但难掩清秀，眼神中有一种绝望的坚定。

“郝先生，我知道很晚了，但我必须见您。”她的声音隔着门传来，微微颤抖。

郝铁没有立即开门，而是快速搜索记忆。这张脸...他想起来了，上周在慈善晚宴上见过，是某位企业家的女儿，据说家里最近出事了。

风险评估：女性，单独，深夜到访，情绪不稳定但无明显攻击性。开门风险可控，且可能获得有价值信息。

郝铁打开门，但保持安全距离：“请进。发生了什么事？”

女子走进来，没有坐下，直接说：“我叫林薇，我父亲是林国栋。他上周心脏病发去世了，现在公司乱成一团，我哥哥和叔叔在争权，没人告诉我真相...但我知道父亲的死不是意外。”

郝铁眼神微凝。林国栋，本地知名企业家，主营制造业，据说身体一直硬朗。上周的讣告确实说是心脏病突发，但...

“为什么找我？”郝铁问，同时示意她坐下，递上一杯温水。

林薇接过水杯，手仍在颤抖：“因为父亲去世前一周，他单独见过您。他的秘书告诉我，那天回来后他很反常，把自己关在书房很久，还让我最近不要相信任何人...除了郝铁先生。”

郝铁的记忆迅速回放。没错，十天前林国栋确实突然约他喝茶，聊了些看似无关的话题——企业传承的困难、子女教育的遗憾、年轻时犯过的错误。当时郝铁觉得有些奇怪，但以为只是成功人士的中年感慨。