第147章 许大茂的冻肉生意（2/2）

“我去说，他们得给这个面子。” 龙卷风笑了笑，“这样，三天后下午，在‘有骨气’茶楼，我把人约齐，你们当面谈。”

有了这话，许大茂悬了几天的心总算落了地。

有东星、洪义、和连胜这几路势力帮忙分销，就算再来几千吨货，也能消化掉了。

三天后的 “有骨气” 茶楼，包间里烟气缭绕。

许大茂看着对面两个汉子，心里暗自打量，王老吉穿件深色唐装，手里盘着串珠子，看着像个生意人，眼神却藏着精明；

邓肥体型微胖，笑声洪亮，一开口就带着江湖气：“许生，龙哥都跟我们说了，你的货我们接了，就是这份额…… 得多给兄弟留点，手下几百号人等着吃饭呢！”

王老吉也跟着点头：“邓肥说得是，谁不想做点干净生意？只要许生这边价格公道，洪义的兄弟随叫随到，保证把货铺得全香江都是。”

许大茂早有准备，掏出早就拟好的分销方案：“两位放心，价格按市价走，每销出一吨，给你们提五个点。至于份额，我按你们的地盘大小分，保证公道。”

他知道这些社团老大的难处，手下兄弟要吃饭，能有正经收入，谁愿意冒着风险碰面粉？尤其是王老吉和邓肥，本就在逐步收手，这门生意正好解了他们的燃眉之急。

三人你一言我一语，很快敲定了细节。王老吉负责新界和港岛的部分区域，邓肥包下九龙的几个核心市场，加上东星在元朗、屯门的渠道，整个香江的销售网瞬间铺开。

从茶楼出来，许大茂脚步都轻快了不少，忍不住去刘光洪的住处显摆一下：“光洪，还是你有办法！这下可算踏实了！”

刘光洪看着街上车水马龙，淡淡一笑：“这只是开始。等渠道跑顺了，不光是内脏，内地需要的、香江缺的，咱们都能做。”

许大茂似懂非懂地点头，心里却只有一个念头：跟着刘光洪，这生意怕是真能做起来，将来在香江，他许大茂也能挺直腰杆了。

“你是没瞧见，王老吉和邓肥那股子热乎劲，恨不得今天就把货拉走！我估摸着，这一千吨用不了半个月就能清完！”

“分销渠道是铺开了，但你得记住，不能把所有鸡蛋放一个篮子里。

这些社团能帮你销货，也能随时掐断你的路子，你得有自己的人，自己的固定渠道。”

许大茂愣了愣：“自己的渠道？我这贸易公司刚起步，哪有精力……”

“不难。” 刘光洪打断他，“你看香江街头，最多的就是‘士多店’，一家子守着个小门面，进货卖货全凭自己，零散得很。

你不如做连锁便利店，统一装修，统一供货，卖些日用百货，再在店门口隔出个小隔间，专门卖鱼蛋、牛杂面这些小吃。”

他指了指路边推着小车卖鱼蛋的摊贩：“现在底层人大多靠推车叫卖，风里来雨里去的。

你要是在便利店旁边给他们腾块地方，让他们固定下来做买卖，不光能给人家条活路，还能慢慢攒下人心。”