第43章（1/2）

1986年3月中旬的北京，春寒料峭，但街头的色彩已悄然丰富起来。年轻姑娘们换下臃肿的棉袄，穿上颜色鲜亮的毛衣或呢子外套，虽然大部分人仍是素面朝天，但偶尔也能看到精心描画的眉毛和嘴唇上那抹显眼的红。

林晚晴站在师大图书馆三楼靠窗的位置，面前摊开着“绛云轩”首月销售推进表，旁边是苏小雅刚刚统计上来的首批试用反馈。

窗外的梧桐树还没长出新叶，光秃的枝桠指向灰蓝色的天空。她的目光落在表格最下方那个醒目的数字上：5000元。

一个月，三十天，六百二十五支口红。

“晚晴，这是今天上午的反馈。”苏小雅抱着一叠问卷表格走过来，压低声音，脸上却带着兴奋的红晕，“三十七个试用同学，三十三个表示‘一定会买’，四个‘考虑购买’。最受欢迎的是‘豆蔻梢’，都说颜色自然，提气色，上课上班都能用。”

林晚晴接过表格，快速浏览那些用各种笔迹写下的意见：

“颜色好看！比我妈从上海带的霞飞还润。”

“包装好精致，舍不得扔盒子。”

“要是能有更浅一点的粉色就好了。”

“小卡片上的诗句有意思，我收集了三张不一样的！”

她的指尖在“豆蔻梢”那栏停留片刻。这个颜色果然最稳妥，也最符合当下大多数年轻女性“想美又不敢太张扬”的心理。

“秦姐那边呢？”她问。

“秦姐说，按现在的材料储备和手工灌装速度，一天最多能做五十支。如果需求量再大，就需要添置简易灌装设备，也得再找可靠的人手。”苏小雅有些担忧，“而且，珍珠粉和上等蜂蜡的存货不多了，秦姐说她常去的药材公司最近货紧，价格也涨了。”

原料、产能、人手。林晚晴在笔记本上写下这三个关键词。

“设备的事，我来想办法。”她合上笔记本，“人手……秦姐有没有信得过的、手巧又嘴严的姐妹？”

苏小雅想了想：“秦姐提过她以前化工厂的同事，姓赵，也内退了，在家闲着，人特别仔细。还有个远房表妹，在郊区住，会做针线活，手很巧。”

“可以接触看看，但一定要背景干净，家里人也不能太复杂。”林晚晴叮嘱。林晓月那双眼睛还在暗中盯着，生产环节不能再出纰漏。

“销售渠道，”她将视线移回推进表，“校园这边，小雅你继续深挖，目标是三百支。重点突破几个女生多的院系，外语、中文、艺术。可以搞个小型的‘国风美学分享会’，讲点古代妆容文化，顺带展示产品。”

“好主意！”苏小雅眼睛一亮，“我认识中文系一个师姐，特别研究过《红楼梦》里的妆饰，可以请她来讲！”

“另外，”林晚晴用笔在表格上划出另一块，“我打算试试机关单位和文艺团体。”

苏小雅有些迟疑：“那些地方……咱们能进去吗？”

“试试看。”林晚晴目光沉静，“我父亲那边有些老关系，但我不打算直接动用。我想用更市场化的方式——‘女职工 beauty 福利讲座’，免费试妆体验。第一个目标，就选轻工业局下属的纺织厂，女工多，收入稳定，对‘厂里发的福利’接受度高。”

她顿了顿：“至于文艺团体，我想到一个人——上次家宴帮我改旗袍的刘师傅，他儿子在北方昆曲剧院工作。戏曲演员对化妆要求高，也懂行，如果他们能认可我们的产品，就是最好的活广告。”

苏小雅听得心潮澎湃，但又忍不住提醒：“晚晴，这些都要时间跑，一个月……来得及吗？”

“所以我们必须分头行动，同步推进。”林晚晴收起表格，看向窗外，“明天是周末，我去趟纺织厂和昆剧院。小雅，校园分享会的事情，这周内必须敲定。另外，你去找秦姐，把‘豆蔻梢’的样品再准备二十份，我有用。”

周六上午，林晚晴骑着自行车，车筐里放着用布小心包好的二十支“豆蔻梢”试用装，来到东郊的国营第二纺织厂。

厂区规模很大，高耸的烟囱冒着白烟，机器的轰鸣声隔着围墙也能听见。正值工间休息，穿着蓝色工装的女工们三三两两从车间出来，在空地上活动手脚，说笑声隔着老远传来。

林晚晴在厂门口传达室登记，说是来找工会的李大姐。这是她通过父亲司机老吴的爱人牵上的线——李大姐是纺织厂工会的妇女委员，为人热心，在女工里很有威信。

等了约莫十分钟，一个四十多岁、剪着齐耳短发、面庞红润的中年妇女快步走出来，看见林晚晴，笑着招手：“是林同志吧？快进来！老吴家嫂子跟我说了，说你想给咱们厂女工搞点福利活动？”

“李阿姨，麻烦您了。”林晚晴推着车跟上，语气礼貌又亲切，“是我唐突。我们几个同学在学校搞了个小项目，研究咱们传统的化妆品配方，做了点改良，更适合现在用。想着纺织厂的姐妹们天天在车间辛苦，也应该有机会体验一下，把自己打扮得漂漂亮亮的。”

她边说边从车筐里拿出布包，打开，露出里面一支支用简易透明袋装着的口红试用装。“这是我们做的豆沙色口红，叫‘豆蔻梢’，颜色自然，不夸张，上班也能用。想请李阿姨帮忙，找些姐妹试试，给提提意见。”

李大姐接过一支，仔细看了看，又闻了闻：“哟，这包装挺别致。颜色也正，不妖道。”她抬头打量林晚晴，笑道，“老吴家嫂子说你是林部长的闺女，我还不信。看着一点架子没有，还这么能干。”

林晚晴微笑：“跟家里没关系，就是自己想做点事情。李阿姨，您看能不能这样，下周找个中午休息时间，我过来一趟，给感兴趣的姐妹们简单讲讲古代女子怎么用天然材料化妆，顺便让大家试试这个口红？不耽误大家工作，就当是个小活动。”

李大姐想了想，又看了看手里做工精细的口红，点头：“成！这事儿好事儿啊！咱们厂女工多，好些年轻姑娘爱美，但舍得买化妆品的不多。你这东西要是真好用，价格合适，保准有人要。下周三中午吧，工会活动室，我给你组织人！”

“太好了，谢谢李阿姨！”林晚晴真心道谢，又拿出五支试用装塞给李大姐，“这几支您拿着，分给工会其他大姐先试试。”

离开纺织厂，林晚晴心中稍定。第一个突破口，打开了。

下午，她又赶往位于城南的北方昆曲剧院。这里气氛与纺织厂截然不同，红墙灰瓦，庭院深深，隐约能听到笛声和吊嗓子的咿呀声。

刘师傅的儿子刘明辉是个三十出头的舞美设计，戴副黑框眼镜，有些艺术家的不拘小节。听林晚晴说明来意，他挠了挠头：“林同志，不是我推脱，我们剧院演员用的油彩、胭脂，那都是特制的，上妆卸妆一套流程，跟你们日常用的不一样。”

“刘大哥，我明白。”林晚晴不疾不徐，“我不是想让演员用我们的产品上台。是想请老师们，从专业角度，帮我们看看配方、质地、色彩。戏曲妆容博大精深，很多颜色和技法都来自古法。我们‘绛云轩’想做的，就是把这种传统美学，融入现代日常妆品里。老师们是行家，他们的意见最宝贵。”

说着，她再次拿出试用装：“这是我们根据古方改良的口红，原料用了蜂蜡、植物油、朱砂、红蓝花这些天然东西。想请老师们试用一下，看这个质感、色泽，还有对皮肤的友好程度，够不够得上‘好’字。”

刘明辉拿起一支端详，又旋出膏体看了看，神色认真了些：“用料倒是实在。朱砂现在好的可不好找。”他抬头，“这样吧，你留几支给我。今天排《牡丹亭》，杜丽娘的扮演者陈老师，还有几位老化妆师都在。我让他们试试，听听他们怎么说。”

“太感谢了！”林晚晴留下十支试用装，又特意说明，“这只是请老师们品鉴的样品，不是商品。如果老师们觉得还行，我们后续还想请剧院做个‘传统文化顾问单位’，当然，会有相应的赞助费用。”

刘明辉眼睛亮了一下：“这个……我得跟团领导汇报。不过你能想到这个路子，有点意思。等消息吧。”

从剧院出来，日头已经偏西。林晚晴骑车往回走，虽然奔波一天，但两个潜在渠道都有了积极回应，让她疲惫中带着振奋。

回到林家胡同口，天已擦黑。她刚支好自行车，就见阿强从旁边胡同闪了出来，神色比往日更严肃。