第60章（1/2）

父亲林建国南下的火车，在清晨的薄雾中驶离了北京站。站台上，周婉茹强忍着泪水挥手，直到绿色的车厢完全消失在视线尽头。林晚晴挽着母亲的手臂，能感觉到那轻微的颤抖。家里的顶梁柱再次远行，去面对未知的博弈，留下的是更深的担忧和空落。

“妈，爸去是好事，能见到大哥，还能带去关键材料。”林晚晴轻声安慰，“咱们在家好好的，就是对他们最大的支持。”

周婉茹擦擦眼角，点点头：“妈知道，就是这心啊，总是悬着。晚晴，你也别太累了，看你这几天都没睡好。”

回到林家小院，林晚晴将母亲安顿好，便立刻出门。父亲南下，她肩上的担子更重了。陆寒琛提醒的“风浪将起”，像悬在头顶的达摩克利斯之剑，她必须争分夺秒加固自己的阵地。

她先去了秦姐的小院。新设备运转良好，“螺黛生香”眉笔和“玉簪冰清”散粉已经开始小批量试产，品质稳定。秦姐兴奋地给她看新设计的包装——更精致的黛青色纸盒，上面印着银色的古典花纹和产品名称，比之前的口红包装又上了一个档次。

“晚晴，按这个速度，咱们月底就能各推出五百支试销！”秦姐信心满满，“就是原料里用的珍珠粉和几种中药材，量大了不好买，价格也涨了。”

原料……林晚晴想起上次蜂蜡危机，也是从原料下手。她立刻警觉：“秦姐，把我们所有核心原料的供应商名单和库存情况给我一份，另外，留意有没有新的、可靠的供应商出现，尤其是珍珠粉和特殊油脂。”

“好，我这就整理。”秦姐应下。

离开秦姐那里，林晚晴赶往西单柜台。今天是周四，商场人不算多。苏小雅见到她，立刻汇报了一个新情况：“晚晴，昨天下午有个女的，三十多岁，打扮挺时髦的，在咱们柜台看了很久，问了好多问题，不是关于产品，而是问我们有多少校园代理，怎么管理的，利润怎么分。我觉得有点奇怪，就只说了些表面的。”

校园代理网络！林晚晴心中一凛。这是“绛云轩”目前除了西单柜台外，最核心、也最脆弱的销售渠道。因为学生代理流动性大，管理相对松散，如果被人针对，很容易出问题。

“她留联系方式了吗？长什么样？有没有拍照或者记录什么？”林晚晴追问。

“没留，问完就走了。长得……挺普通的，但眼神挺精明的。哦，她背着一个印着外文商标的包，我好像在哪见过……”苏小雅努力回忆。

外文商标的包……会是詹姆斯那边的人吗？还是其他竞争对手？打听代理网络，想干什么？挖人？还是想从代理环节制造事端？

“小雅，你做得对，以后有人打听内部管理细节，一律谨慎回应。”林晚晴叮嘱，“另外，你今天就联系各个校园代理点的负责人，提醒她们注意，如果有陌生人以合作、调研或者其他名义接触，打听代理网络或者销售数据，一律拒绝，并立刻向我们汇报。强调一下，保护代理隐私和销售数据安全的重要性。”

“明白！”苏小雅也意识到了问题的严重性。

林晚晴在柜台待了一上午，亲自接待了几位顾客。她发现，随着“绛云轩”知名度的提升，顾客的问题也开始变得更专业和深入，有人问成分表，有人问过敏测试，还有人问是否有售后服务。这些都是品牌成长过程中必须面对的挑战。她一边回答，一边在心里记下，需要尽快完善产品说明书、建立更系统的客户档案和简易的售后处理流程。

中午，她约了沈国华在茶馆见面，沟通首批资金使用计划和港方渠道对接的进展。沈国华带来了好消息，华丰贸易已经联系了几家香港和东南亚的百货公司及连锁药妆店，对方对“国风”概念很感兴趣，愿意先小批量进货试销。首批订单可能在下周就能确定。

“不过，林小姐，”沈国华话锋一转，推了推眼镜，“陈先生让我提醒您，海外市场对产品质量和安全标准的要求非常严格，尤其是化妆品。我们的产品必须通过相关检测，取得必要的认证。另外，包装和说明书也需要中英文对照，符合当地法规。”

“这是当然。”林晚晴点头，“我们已经开始准备相关检测和认证材料。包装和说明书的中英文版本也在设计中。沈先生放心，‘绛云轩’走出去，代表的是国货的颜面，我们绝不会在质量上打折扣。”

沈国华满意地点头：“陈先生果然没看错人。另外，还有一件事……”他压低声音，“我们听说，雅芳下个月初要在北京搞一个大型的直销员培训大会，规模很大，目标直指中低端市场，可能会对你们的校园代理模式造成冲击。你们要有心理准备。”

又是雅芳！詹姆斯那边还没消停，雅芳这个正主就要大举进攻了。直销模式在这个年代还是新鲜事物，但以其低门槛、高激励的特点，对“绛云轩”依靠情感和文化认同维系的校园代理网络，冲击力可能不小。

“谢谢沈先生提醒，我们会研究应对策略。”林晚晴面色不变，心中却警铃大作。内忧外患，似乎一夜之间全都涌了上来。

下午，林晚晴回到师大。她没有去教室，而是直接去了苏小雅宿舍，召集了目前负责校园代理网络的五个核心女生开会。这五个女生来自不同院系，都是苏小雅精心挑选的，踏实可靠，在同学中有一定号召力。

林晚晴没有隐瞒，将可能有人打探代理网络、以及雅芳即将强势进入的消息告诉了她们。“姐妹们，‘绛云轩’能走到今天，离不开大家的努力和信任。现在，我们可能遇到了一些挑战。”她语气真诚，“但我们也有我们的优势——我们的产品有文化底蕴，质量可靠，价格实在，更重要的是，我们是一起从零做起来的团队，有情谊，有信任。”

她提出了几点应对措施：第一，加强代理团队内部的培训和交流，提升大家的专业知识和销售技巧；第二，建立更清晰的激励和晋升机制，做得好的代理可以获得更多资源和支持，甚至有机会成为区域负责人；第三，准备一些针对学生群体的特色活动，比如“国风妆容体验课”、“古典诗词与美妆分享会”等，增强文化认同感和社群凝聚力；第四，开发一些针对学生消费能力的优惠套装或小样组合，提高复购率。

“总之，我们要把我们的代理网络，从一个简单的销售渠道，升级成一个有文化、有温度、有凝聚力的社群。这样，才能抵御外部的冲击和挖角。”林晚晴最后总结。

五个女生听了，既感到压力，也备受鼓舞，纷纷表示会尽全力做好。

会后，林晚晴单独留下了其中一个叫孙梅的女生。孙梅是经济系的，头脑灵活，做事有条理，是代理网络里最早提出要规范销售记录和反馈意见的人。

“孙梅，有件事想拜托你。”林晚晴说，“我想请你帮忙，私下留意一下，最近有没有校外的陌生人，或者一些平时不太活跃、突然对代理工作特别‘热心’的同学，在打听咱们代理网络内部的事情，尤其是代理名单、联系方式、销售数据这些。不用声张，就是多留个心眼，有异常随时告诉小雅或者我。”

孙梅很聪明，立刻明白了其中的利害关系，郑重地点头：“林学姐，你放心，我明白。咱们的‘绛云轩’是大家一起做起来的事业，不能让人破坏了。”

安排好校园这边，天色已近黄昏。林晚晴骑车回家，路上还在思考着雅芳直销的冲击该如何化解。或许可以借鉴一些直销的激励方式，但又不能完全照搬，必须保持“绛云轩”的文化独特性……

路过一条相对僻静的胡同时，她忽然注意到，斜前方不远处的电线杆后面，似乎有个身影在看到她时，快速缩了回去。

有人在跟踪她？

林晚晴心中一紧，脚下用力，加快了车速。她没有直接回家，而是拐进了另一条更热闹的大街，在人群中穿梭了几分钟，又猛地拐进一个小百货商店，从后门出去，绕了一大圈，确认身后没有可疑尾巴，才谨慎地回到家。

是谁？詹姆斯的人？梁建民的残余？还是……其他什么人？