第80章 忽悠总局正式成立（2/2）

“要让她们觉得，离了咱们侯府的绸缎庄，整个京城的料子都瞧着不顺眼了！明白了吗？”

李掌柜激动得直接跪下了，声音发颤：“老太君！老奴……老奴这就去办！保证让那些夫人小姐，以后买料子只认咱们一家，连宫里的娘娘都得打听咱们的‘玉锦令’！”

林默一口气，又把 “联合所有铺子搞节日大促”、“掌柜亲自展示推销”等等点子，用最通俗易懂、甚至带着点粗俗比喻的方式，砸向了这群目瞪口呆的掌柜。

整个议事厅，从最初的死寂，渐渐响起了压抑的吸气声、激动的低语声。掌柜们脸上的绝望和恐惧，慢慢被一种豁然开朗的兴奋和难以置信所取代。

萧弘毅在一旁听得心潮澎湃，他第一次知道，原来生意还能这么做！周氏也抬起头，眼中异彩连连，快速地在随身带的小本子上记录着要点。

林默说完，看着眼前这群仿佛被开了光的掌柜，喘了口气，坐回椅子上，又拿起一个蟹壳黄。

绸缎庄的李掌柜忽然小心翼翼地开口：“老、老太君……听您方才指点刘掌柜，用养生匣搭着卖货，小人……小人也想到一个蠢主意。”

“说。”林默抬了抬眼皮。

李掌柜受到鼓励，语速快了些：“小人想着，咱们绸缎庄是不是也能做一本……一本‘图样册’？”

“把最新、最好的花样，请画师精心绘成册子，只送给那些常来往的夫人小姐。”

“让她们在府里就能翻看挑选，看中了哪一款，派人来店里说一声，咱们就直接把料子送上门……”

他话音刚落，旁边杂货铺的孙掌柜猛地一拍大腿：“哎呦！这个好！那我们杂货铺也能弄个‘新奇物件册’啊！把海外来的稀罕玩意儿、时兴的家居摆设都画上去！”

一时间，好几个掌柜又纷纷低声议论起来。

“安静。”林默轻轻两个字，厅内瞬间鸦雀无声。

她看着李掌柜，脸上看不出喜怒：“主意不算太蠢。”

李掌柜刚松了半口气。

“但还不够。”林默话锋一转，瞬间把他那半口气又吊了回去，“你那册子，不能谁都给。得是‘金缕册’以上的客人才配拥有。”

“而且，每次只印寥寥二三十本，要在册子扉页亲手写上客人的姓氏雅称。要让她们觉得，拿到这本册子，是身份的象征。”

李掌柜浑身一震，激动得脸都红了：“是是是！老太君点拨的是！是体面！是独一份的体面！小人懂了！这就去办！”

林默这才环视众人，声音清晰起来：“都看见了吧？脑子这东西，用用就能活！李掌柜这不就开窍了？”

“法子，我给你们了。听得懂，是你们的造化；听不懂，趁早回家抱孩子去，别占着位置耽误我赚钱！”

她咬了一口烧饼，含糊不清地补充道：“还是那句话，谁用这些法子赚了钱，奖励少不了他的。谁还给我阳奉阴违，混吃等死……”

她没说完，只是冷冷地扫了一眼众人。

掌柜们此刻哪还有半分不服，纷纷躬身，声音洪亮，带着前所未有的干劲：“谨遵老太君教诲！定不负老太君期望！”

“行了，都滚吧，下去自己商量去，看着你们就眼睛疼。”林默嫌弃地挥挥手。

掌柜们这次却是欢天喜地、如获至宝地退了出去，边走边激动地交头接耳，仿佛不是挨了顿臭骂，而是得了什么绝世大宝贝。